Одна из вещей, которые нам действительно нравится делать здесь, в IMPACT, - это обучать людей всем вопросам контента и входящего маркетинга. Все, от стратегии высокого уровня до конкретной тактики.
Эта статья - одна из тех грязных и грязных статей. Мы поговорим о том, как создавать профессионально выглядящие скринкасты/объясняющие видеоролики.
Прежде чем мы начнем, я уверен, что есть много способов добиться этого. Что я собираюсь сделать, так это приоткрыть занавес и просто поделиться своим процессом, оборудованием, ресурсами, а также советами и приемами, которые я использую, чтобы сделать эти видео максимально эффективными и профессиональными.
Итак, не теряя ни минуты, давайте начнем.
Что такое объяснительное видео или скринкаст?
Это один из моих любимых вопросов: я говорю о типах видеороликов, которые учат, повышают ценность и упрощают темы, которые в противном случае было бы трудно объяснить людям в текстовой статье. Вот вам пара примеров:
Я делюсь этим простым видео с целью объяснить, что может произойти, если вы создадите эти видеоролики. Целью этого конкретного видео было помочь людям связать свои сертификаты HubSpot со своим профилем в LinkedIn.
Вы можете подумать: «Ну, Джордж, мы только что посмотрели видео».
Но мы не планировали, что HubSpot сами будут использовать наше поясняющее видео в своей статье в блоге «7 СПОСОБОВ ПРОДАВАТЬ СЕБЯ С ПОМОЩЬЮ ВХОДЯЩЕЙ СЕРТИФИКАЦИИ».
Крутой побочный эффект просто за то, что вы помогаете сообществу пользователей HubSpot.
Вот еще один пример видео-пояснения, которое мы сделали, в котором мы внесли некоторые существенные изменения:
Уловили все изменения? Мы сделали кучу вещей вроде:
- Добавлено видео
- Добавлено освещение
- Добавлен улучшенный звук при использовании гарнитуры
- Добавлен завершающий раздел с призывом к действию
- Добавлена аккуратная миниатюра, задающая главный вопрос
Мы подробно поговорим обо всех этих дополнениях позже в этой статье.
Зачем мне нужны скринкасты для моей компании?
Честно говоря, они вам могут и не понадобиться. Но если вы продаете продукты или услуги или у вас есть технические элементы, с которыми вашим потенциальным и потенциальным клиентам необходимо разобраться, тогда отличное поясняющее видео может помочь.
Есть 3 основные причины, по которым ваша компания может захотеть потратить время на создание скринкастов/поясняющих видеороликов для ваших маркетинговых усилий:
- Мыслительное лидерство
- Продажа по поручению в процессе продаж
- Обучение клиентов
Давайте разберем это подробнее.
Обретение идейного лидерства путем создания поясняющих видеороликов
Если кто-то исследует ваш продукт и/или услугу в Интернете и постоянно натыкается на вас, что, по вашему мнению, происходит? Они начинают учиться у вас, общаться с вами и в конечном итоге доверять вам. Вы становитесь ведущим ресурсом по этому замечательному желтому виджету, который они хотят купить.
Для нас этот желтый виджет - HubSpot, потому что мы предлагаем услуги, ориентированные на HubSpot, такие как наши семинары HIT (интенсивное обучение HubSpot). Видите ли, после того, как кто-то просмотрит 10, 15 или даже 30 видеороликов о HubSpot COS или HubSpot CRM, как вы думаете, где находится его основной источник информации о HubSpot? Раздел Sales Lion Tactical Tutorial на нашем сайте. А когда им понадобится более углубленное обучение по всем вопросам, связанным с HubSpot, кого они, скорее всего, пригласят на семинар?
Ну, конечно, команда Sales Lion. Почему? Потому что мы зарекомендовали себя как лидеры мнений в этой сфере.
Вы можете промыть и повторить эту идею лидерства для своей компании, для своей отрасли и для роста вашего бизнеса.
Использование скринкастов для продажи заданий
После того, как вы создали 20, 30 или 300 видеороликов, обязательно помогите своему отделу продаж понять, как их использовать. Прежде чем совершать какие-либо звонки по поводу продаж, убедитесь, что они уговорили своих потенциальных клиентов посмотреть ключевые видеоролики с пояснениями. Почему?
Потому что это поможет им сэкономить время и быстрее закрыть продажи. Встреча будет посвящена не обучению их тому, на что способен ваш продукт, а больше тому, сколько они хотят приобрести, а также с какими обновлениями или аксессуарами. Вы можете быстро отправить эти видео потенциальным клиентам по электронной почте, вместо того чтобы просить продавца писать целую инструкцию по эксплуатации в Gmail или Outlook.
Почему клиентам нравится получать образование с помощью скринкастов
Это просто. Как потребителям, нам нравится находить то, что мы хотим, и тогда, когда мы хотим это найти. Мы не хотим ждать онлайн-поддержки в режиме реального времени. Мы не хотим брать трубку и звонить. Мы также не хотим брать в руки руководство размером с Библию и начинать учиться.
Вот почему видеоролики с пояснениями - это волшебство: если вы хотите узнать об этой части инструмента, позволяющей импортировать контакты на портал HubSpot, тогда угадайте, что
Короткое поясняющее видео поможет вам охватить вашего клиента. Конечно, ваши вопросы и видео будут отличаться от этих, но суть вы поняли.:)
Как только вы создадите страницу с этими объяснительными видеороликами, доступными для поиска, ваши клиенты полюбят вас за это и расскажут всем своим друзьям, что вы самый крутой ребенок на игровой площадке.
Как создавать отличные объяснительные видеоролики?
Использование программного обеспечения Camtasia для создания скринкастов
Отличный вопрос, давайте перейдем к сути этой статьи и познакомим вас с первой серией объяснительных видеороликов.
Вам понадобится программное обеспечение, с помощью которого вы сможете записывать и редактировать. В The Sales Lion наша команда использовала Camtasia от Techsmith.
Этот продукт очень прост в освоении и невероятно удобен в использовании. Вы можете скачать его для ПК или Mac. Кроме того, у них есть отличный собственный видеоролик о том, как использовать Camtasia, который находится в их библиотеке учебных пособий.
Используя Camtasia, вы также устраняете необходимость в дополнительной камере, поскольку вы будете использовать встроенную камеру вашего компьютера. Если у вас нет встроенной камеры, просто приобретите одну из этих 10 лучших веб-камер и подключите ее к своей системе.
Обратите внимание на освещение при записи поясняющих видеороликов
Так действительно ли освещение имеет значение? Давайте посмотрим.
Стиль освещения, который я использую, очень похож на эти источники света, однако у меня накладной стиль.
Главное: освещение имеет значение. Обязательно потратьте немного больше денег на освещение, чтобы качество ваших видео стало намного лучше.
Действительно ли звук вашего скринкаста имеет значение?
Еще один отличный вопрос. И если вы начинаете понимать, как мы это делаем, знайте, что у нас есть видео, рассказывающее об этом.
Давайте послушаем и посмотрим, что мы думаем.
Итак, что вам нужно для отличного звучания звука? Вот оборудование, которое я использую и предлагаю.
Микрофон ATR2100 - всего $60,00
Ветровое стекло микрофона шарикового типа из пенопласта - любой цвет по вашему желанию
NEEWER Подвеска для микрофона, ножничная стойка
Также, если вам нужно решение без помощи рук:
Я часто использую игровую гарнитуру для ПК Sennheiser GAME ZERO. Вы можете приобрести эту потрясающую гарнитуру в черном или белом цвете.
Где мне следует разместить мои объяснительные видео?
После того, как вы записали эти драгоценные камни, вы можете подумать: «И что теперь?» Вы загружаете их на Vimeo, YouTube или Wistia?
Что делать опытному маркетологу? На самом деле мы помогли ответить на этот вопрос в интервью, которое вы можете посмотреть: Wistia vs YouTube vs Vimeo: какая платформа лучше всего подходит для моей компании? Короче говоря, вы можете разместить их на YouTube и Wistia. Мы следим за тем, чтобы все видео в нашем разделе тактических руководств размещались на Wistia, но мы также загружаем их все на YouTube. Для наших тем и сообщества имеет смысл сделать и то, и другое.
Вот и все. Теперь вы сможете создавать поясняющие видеоролики для скринкастов, как чемпион. Но прежде чем я позволю вам вернуться в дебри Интернета, позвольте мне рассказать вам секретный соус, который сделает эти видео супер успешными:
Будь собой! Будьте честны, будьте прозрачными и искренними. Будьте полезными и будьте человечными. Вот и все.
Иди твори волшебство и дай мне знать, когда сделаешь.
Серьезно, пришлите мне ссылку на ваше первое видео. Я хотел бы проверить это и оставить вам отзыв, который поможет вам улучшить ваш контент-маркетинг.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text][cta vid="0"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]