В Интернете так много маркетинговых предложений, и иногда не все из них бесплатны.
Нашли ли среди всех этих предложений ваше? Это один шанс на миллион?
Важно отметить, что в Интернете всегда будут другие электронные книги.
Вы не хотите просто разработать предложение, которое будет размещено на целевой странице и спрятано в дальнем углу. Создайте замечательное маркетинговое предложение, которое люди захотят скачать и которым им нужно будет поделиться со своей сетью и связями.
Мы раскрыли основные элементы, составляющие невероятное маркетинговое предложение.
3 элемента невероятных маркетинговых предложений
При разработке маркетингового предложения важно понимать, какие типы контента на самом деле предлагаются. Это может быть одной из основных причин, почему ваши маркетинговые предложения не являются чем-то невероятным и не привлекают много потенциальных клиентов.
Маркетинговые предложения включают:
- Электронные книги
- Вебинары
- Гиды
- Слайд-шоу
- Наборы
- Примеры отрасли
- Шаблоны
- Бесплатные инструменты
- Бесплатная пробная версия
- Демоверсии продуктов
- Консультация
Купоны
Маркетинговые предложения не являются:
- Контент, ориентированный на продукт
- Свяжитесь с нами
- Истории клиентов
- Информационные бюллетени
То, что вы разработали эту 200-страничную электронную книгу, не означает, что ваше маркетинговое предложение будет невероятным. Предложение должно обладать определенными качествами, чтобы быть успешным и эффективным для привлечения и развития потенциальных клиентов.
Предложение соответствует предложению продуктов и услуг
Маркетинговой компании не имеет смысла разрабатывать вебинар или электронную книгу, посвященную здоровью и фитнесу. Целевая аудитория агентства входящего маркетинга, вероятно, ищет дополнительную информацию о привлечении потенциальных клиентов, контрольном списке входящего маркетинга и о том, как разработать план действий.
Отличное маркетинговое предложение будет дополнять продукты или услуги, которые продает ваш бизнес. Таким образом, темы и общий обзор вашего контента должны соответствовать тому, что вы предлагаете, а также проблемам и интересам ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.
Ваши предложения должны соответствовать вашему ценностному предложению, которое должно быть размещено на вашем сайте.
Поместите за формой для захвата потенциальных клиентов
Идея разработки маркетинговых предложений заключается не только в том, чтобы вы могли обучать потенциальных клиентов, но и в том, чтобы вы могли собрать больше информации о своей целевой аудитории. Многие компании не скрывают свои предложения за формами захвата потенциальных клиентов, в то время как другие компании считают формы захвата потенциальных клиентов или формы конверсии шлюзом к своим предложениям.
HubSpot утверждает, что вы всегда должны размещать свои предложения на целевых страницах, закрытых формами. Позволяет вам собирать информацию, которая поможет вам оценить нового или повторно конвертируемого потенциального клиента и отслеживать, что он скачал у вас на протяжении всего цикла продаж.
В недавней дискуссии о том, должен ли ваш контент быть за формами, Майк Вольпе заявляет: «Здорово, когда ваш контент распространяется как можно шире. С другой стороны, большинство маркетологов имеют цели в терминах». от количества потенциальных клиентов, которые им необходимо привлечь, и вы несете ответственность перед своим начальником. Чтобы адекватно поддерживать команду продаж и давать им что-то осязаемое для дальнейшего развития, компания должна использовать формы для привлечения потенциальных клиентов.
Две причины размещать предложения в формах привлечения потенциальных клиентов:
- Оцените существующих потенциальных клиентов
- Возможность предоставлять вторичные предложения
Ценный контент
Контент, который вы пишете или создаете, не должен касаться какой-либо старой темы. Ваш контент должен быть ценным. Помните, что если вы требуете от посетителей заполнить форму для привлечения потенциальных клиентов, чтобы получить ваше маркетинговое предложение, вам нужно не только обеспечить некоторую ценность вашего предложения, но и ваша целевая страница также должна их соблазнять. Сделайте так, чтобы они захотели ввести свою информацию, чтобы загрузить ваше предложение.
Не каждый добровольно откажется от своей контактной информации. Ваше предложение должно касаться проблем, потребностей и/или интересов вашей целевой аудитории. Не каждое предложение будет ценным. Важно установить цели для вашего предложения. Вы заинтересованы в привлечении новых потенциальных клиентов или развитии существующих? В зависимости от вашей цели формат вашего предложения, а также контент должны быть разными, чтобы ориентироваться на этих людей.
Например, образовательная электронная книга или вебинар будут более ценными, если вы пытаетесь обучить потенциальных клиентов и привлечь новых потенциальных клиентов. Если вы предпочитаете разрабатывать контент, который будет стимулировать ваших потенциальных клиентов и помогать им продвигаться по воронке продаж, рассмотрите возможность использования бесплатной пробной версии или разработки шаблонов или демонстраций продуктов.
Побуждайте людей скачивать ваше предложение
Время
Как и в любой маркетинговой кампании или предложении, время чрезвычайно важно. Если вы запустите свое маркетинговое предложение слишком рано или слишком поздно, вы упустите возможность привлечь больше потенциальных клиентов. Выбор времени особенно важен, когда вы говорите о заслуживающей внимания теме. Когда в вашей отрасли появится новая тема или продукт, будьте первым. Разместите свою информацию там. Будьте в курсе своих дел и разработайте электронную книгу или другое маркетинговое предложение, о котором ранее никто не писал. Если вы правильно рассчитаете время запуска вашего маркетингового предложения, это сделает ваше предложение более уникальным и неотразимым.
Создайте безумие
Для людей это естественный инстинкт следовать за толпой. Когда вы замечаете, что кто-то из вашего окружения носит одежду определенного бренда или слушает новую группу, большинство людей склонны следовать этому примеру. Тот же эффект происходит и с вашими маркетинговыми предложениями. Люди ищут доказательства качества и ценности вашего предложения. Доказательством может служить количество людей, которые ранее скачали предложение, а также количество лайков и ретвитов вашего предложения.
Покажите доказательства в цифрах. Отличным примером того, когда вам следует предоставить доказательства в цифрах, является приглашение посетителей сайта подписаться на ваш вебинар. Будь то ваш первый вебинар или сотый, вы хотите распространить свои знания и информацию как можно большему количеству людей.
Вот отличный пример из HubSpot,
Не подумайте о разработке целевой страницы для предстоящего вебинара. После проведения вебинара добавьте запись на свой веб-сайт, чтобы больше людей могли продолжать ее просматривать. Не упускайте возможность обучать и конвертировать посетителей, не добавляя вебинар на свой сайт. Если контент замечательный, люди будут продолжать загружать ваши предложения, и вы будете привлекать больше потенциальных клиентов.
Важный совет: Не выбирайте число просто из воздуха. Убедитесь, что ваши утверждения верны. Если ваше заявление неправдоподобно, этот метод может иметь неприятные последствия.