Вы хотите знать, как привлечь столько потенциальных клиентов, чтобы в вашем агентстве появился список ожидания?
Представьте, что у вас в агентстве было так много потенциальных клиентов, что к вашим идеальным клиентам фактически выстроилась очередь с оплаченным депозитом только за возможность работать с вами!
Недавно я прочитал, что у мотивационного оратора и тренера по жизни Тони Роббинса есть 7-летняя очередь ожидания клиентов, готовых заплатить 1 миллион долларов за встречу с ним 3 раза в год.
Он создал такой спрос на свои услуги, что может требовать такую высокую плату, и люди готовы ждатьсемь лет, чтобы работать с ним.
Это определенно моя цель и моя нынешняя цель наставничества, но нам предстоит проделать большую работу, чтобы достичь этой точки. Да, спрос есть, но листа ожидания на 7 лет ПОКА нет! ?
Так как же Тони Роббинс может рассчитывать на семизначный гонорар и семилетнее ожидание?
Это потому что он лучший. Это то, что отличает его от всех других мотивационных тренеров.
А еще у него очень конкретный идеальный клиент, и именно здесь многие агентства допускают ошибку.
Многие агентства считают, что им нужно быть агентством с полным спектром услуг, чтобы удовлетворить потребности и запросы каждого.
Они думают, что именно это создаст спрос и резко увеличит их доходы и рост.
На самом деле это не тот случай, вам просто нужно быть действительно крутым в чем-то одном, став лучшим из лучших (как Тони).
3 шага к созданию большого спроса на ваше агентство
Вот что вам нужно сделать, чтобы в вашем маркетинговом агентстве появился список ожидания:
1. Ясность
Определите четкий путь для своего агентства и для себя.
Что ты хочешь сделать? Чего ты не хочешь делать?
Разработайте заявление о видении вашего агентства, в котором будет указано, как вы хотите, чтобы другие воспринимали ваше агентство, а также ваше положение на рынке и идеальных клиентов.
Получите четкое представление о том, кто ваша аудитория, если будете очень конкретны.
Самое главное, будьте откровенны и честны с самим собой, чтобы вы могли найти путь к успеху.
Я знаю, что идея заявления о видении может показаться немного банальной, но это дорожная карта вашего агентства. Вы не сможете прибыть в пункт назначения, не имея четкого представления о том, где вы хотите оказаться. Когда вы отправляетесь в путешествие, вам необходимо ввести пункт назначения в GPS, чтобы выбрать наиболее прямой маршрут.
Ваш агентский бизнес ничем не отличается! Вашему агентству нужен пункт назначения; в противном случае вы потратите массу времени, ездя по кругу или меняя маршрут, и никогда никуда не приедете.
2. Позиционирование
Разработайте план, который поможет вашему агентству стать выбором, а не просто выбором.
Отличный способ добиться этого - объявить нишу.
Послушайте, я знаю, что занимать нишу может быть страшно, потому что вы можете отключить других хороших клиентов за пределами вашей ниши. Но я говорю вам, что это лучший способ создать спрос на ваше агентство.
Вам нужно стать лучшим, и вы не сможете добиться этого, предоставляя результаты множеству разных клиентов.
Вы должны завоевать репутацию человека, который обеспечивает результаты для определенного типа клиентов.
Другое: не продавайте услуги, продавайте результаты.
Ваших потенциальных клиентов не волнует, что ваше цифровое агентство «создает веб-сайты», потому что тысячи других агентств тоже могут делать это за них. Ваших потенциальных клиентов волнуют результаты, которые обеспечит ваше агентство.
Таким образом, вместо того, чтобы быть агентством, которое «создает веб-сайты», вы должны быть агентством, которое «превращает потенциальных клиентов в клиентов с помощью веб-сайтов, которые конвертируют». Видите разницу?
3. Предложение
Разработайте уникальное торговое предложение или уникальную лестницу предложений, которая заставит ваших идеальных клиентов захотеть работать с вами.
Естественно, вы хотите, чтобы все ваши клиенты сразу же купили вашу основную услугу, но для них это очень важное решение, и это все равно, что сделать предложение выйти замуж на первом свидании.
Вместо этого вам необходимо разработать поэтапную систему, которая укрепит доверие и продемонстрирует возможности вашего агентства, а также ускорит цикл продаж.
Решение состоит в том, чтобы облегчить им платные отношения, сделав им предложение, которое является гораздо более простым обязательством. Сделайте для них это легкой задачей, а вы сможете доказать свою крутость и завоевать их доверие.
Спросите себя: в чем наше ценностное предложение? Какие внешние, средние и внутренние предложения мы имеем, чтобы привлечь и удержать наших клиентов?
В идеале у вас должна быть поэтапная система продажи недорогих и дорогостоящих предложений, а затем один или два платных проекта, прежде чем вы предложите им гонорар.
Это основа
Это основа, необходимая каждому агентству для достижения успеха.
Многие из нас попадают в бизнес случайно, поэтому у нас очень мало планирования и целенаправленного исполнения. Однако для того, чтобы достичь того уровня, когда вы станете лучшим, где вы станете Тони Роббинсом среди агентств, вам нужна ясность, позиционирование и предложение. Как только вы все это установите и сообщите об этом вашей команде, вы увидите, что ваш конвейер заполняется быстрее.
Проявив настойчивость и терпение, вы добьетесь того, что клиенты начнут приходить к вам благодаря вашей репутации лучшего в отрасли.
Чтобы иметь список ожидания, нужно быть лучшим. У вас не будет очереди, если вы добьетесь посредственных результатов. Люди должны знать, что вы доминируете в своей области, и они получат огромные результаты от работы с вами.
Если вы можете доминировать в одной области и стать известными благодаря этому, это все, что вам нужно, чтобы выделить свое агентство среди конкурентов.
Зачем быть мастером на все руки, но ни в чем не мастером? Найдите одну вещь, которую вы можете полностью раздавить, а затем приступайте к исполнению.