Когда мы с Томом впервые основали IMPACT в 2009 году, мы почти не имели никакого влияния в маркетинговом сообществе.
Перенесемся в 2017 год: наш блог стремительно развивается, мы выступаем на крупных конференциях и поддерживаем дружеские/партнерские отношения со многими наиболее уважаемыми игроками в мире маркетинга.
Бренд нашего агентства, наряду с нашими личными брендами, сильнее, чем когда-либо - теперь мы даже проводим собственное ежегодное маркетинговое мероприятие.
Хотя это, конечно, не произошло в одночасье, в росте нашего влияния нет ничего случайного. Мы можем объяснить наш успех несколькими важными вещами, которые мы сделали и продолжаем делать.
В этой статье я собираюсь поделиться тремя наиболее важными стратегиями, которые мы используем для расширения своего влияния, а также дать несколько советов по использованию отношений, которые вы строите с другими влиятельными лицами.
Это вещи, которые любой идейный лидер или руководитель бизнеса может повторить, но правда в том, что большинство людей не будут - и именно поэтому вы выделитесь, как мы, если вы это сделаете
Не бойтесь растопить лед
Ключ к тому, чтобы растопить лед в отношениях с другими влиятельными лицами, - не бояться идти первым.
Как бы это ни казалось пугающим, вы должны понимать, что именно так устроена игра.
В большинстве случаев вы не можете ожидать, что влиятельные лица в вашей отрасли представятся или обратятся к вам, потому что они, вероятно, не знают, кто вы.
Кроме того, они привыкли, что все к ним приходят, поэтому им трудно попасть в их поле зрения, если только ваш бренд уже не пользуется серьезной популярностью.
Мероприятия и конференции
Я всегда старался знакомиться с влиятельными лицами на конференциях и других мероприятиях. Я также призываю всех в моей команде делать то же самое, потому что я знаю, насколько это ценно.
(Примечание: вот маркетинговые мероприятия, которые нельзя пропустить в 2017 году)
После того, как мы стали посещать все больше и больше мероприятий, я понял, что роль зрителя существенно ограничивает доступ к влиятельным людям, поэтому я решил присоединиться к акции иначал говорить.
Это был важный поворотный момент, потому что, как только мы начали выступать на мероприятиях, мы получили доступ в зал для докладчиков, где рождаются новые отношения и партнерство!
Конечно, на конференциях не всегда можно встретить тех людей, с которыми хочешь познакомиться; Либо это не соответствует вашему графику, либо они просто не приходят.
Вот почему мы также отправляем электронные письма и звоним по телефону, чтобы связаться с другими влиятельными лицами. Общение в социальных сетях - хорошее начало, но вам действительно нужно пойти еще дальше, если вы серьезно настроены на партнерство.
Как только вы сломали лед, вам нужно сделать следующий шаг, чтобы начать расширять свою сеть влиятельных лиц.
Найдите творческие способы повысить ценность отношений с влиятельными лицами
Обычные советы советуют вам делиться их контентом в социальных сетях и продвигать их бренд в Интернете, чтобы попасть в поле зрения влиятельных лиц.
Это может время от времени получать лайки или ретвиты от ваших избранных, и это действительно добавляет некоторую ценность, но обычно не добавляет достаточной ценности, чтобы у них возникло желание иметь с вами отношения.
Чтобы принести реальную пользу, вы должны быть готовы делать то, что большинство других не делают
1. Предложите бесплатный продукт или услугу
От бесплатности трудно отказаться, особенно если это то, за что вы обычно платите, или, другими словами, имеет реальную денежную ценность.
В нашем случае мы предложили бесплатные услуги входящего маркетинга как способ связаться с нужными влиятельными лицами.
Прекрасный пример этого - когда я представился одному из моих любимых влиятельных лиц на INBOUND 2016. Ничего не прося, я предложил ему помочь с HubSpot и редизайном веб-сайта, который, как он упомянул, мы хотели сделать.
Он был настолько впечатлен нашей работой, что дал нам потрясающий отзыв и даже порекомендовал нам несколько новых клиентов.
Он стал для нас отличным другом и отличным помощником, когда у нас возникают вопросы по маркетингу, которые его интересуют. Он также появлялся в качестве гостя на наших вебинарах и выступал на наших мероприятиях - и все потому, что мы предложили огромную стартовую ценность.
Эти отношения чрезвычайно выгодны обеим сторонам, и именно таким и должно быть хорошее партнерство.
Большинство компаний, ориентированных на услуги, ненавидят работать бесплатно, но бесплатная работа для влиятельного лица часто имеет большую ценность, чем оплачиваемая работа для обычного клиента. Сарафанное радио, которое вы можете заработать с влиятельным лицом, в конечном итоге стоит гораздо больше, чем ресурсы, потраченные на проект.
2. Совместное продвижение кампании
Если ваш бренд уже известен и у вас большая аудитория или лояльные последователи, вы можете принести пользу влиятельным лицам, согласившись совместно продвигать/совместно продвигать кампанию.
Это поможет вам обоим, поскольку знакомит вашу аудиторию с этим влиятельным лицом и продуктами/услугами, которые он предлагает, а также делает то же самое для его аудитории с вами.
Если смотреть не только на потенциальный доход, совместная кампания по брендингу является отличной стратегией брендинга, поскольку она позволяет вам объединиться с другими брендами, которые разделяют те же ценности и продвигают то же послание.
Это повышает узнаваемость бренда и служит социальным доказательством вашего опыта.
3. Предложите стать рекомендацией
Отзывы невероятно ценны для влиятельных лиц и компаний всех типов.
Мы готовы предоставить отзыв любому влиятельному лицу или бренду, оказавшему на нас влияние, потому что это простой и честный способ связаться с ними, и мы знаем, что это приносит им огромную пользу.
4. Оставьте им полезный отзыв о продукте/услуге
Обратная связь от одного профессионала к другому всегда ценна, если, конечно, она действительно полезна.
У вас может возникнуть соблазн похвалить продукт влиятельного лица, потому что вы хотите, чтобы вы им понравились, и если вы искренне так считаете, вам следует похвалить, но ваш отзыв должен быть полезным.
Ключом к предоставлению полезных положительных отзывов является конкретность. Расскажите им, что именно вам нравится в их продукте/услуге и почему вы так думаете. Кроме того, подробно расскажите, как именно эти вещи помогли вам.
Все влиятельные лица любят комплименты, но комплименты не помогают им развивать свой бизнес; Честная обратная связь, которую они могут использовать для улучшения своего бизнеса.
Помимо положительных отзывов, по возможности, вам также следует предоставлять конструктивную обратную связь. Ключом к полезной критике является также предложение по улучшению.
Примите участие в соревнованиях
Теперь есть большая вероятность, что многие влиятельные лица, которых вы хотите добавить в свою профессиональную сеть, также являются конкурентами.
Означает ли это, что вам следует сдерживать свой вклад, чтобы они не узнали ваш секретный соус?
Абсолютно нет!
Принятие конкуренции и повышение ценности для других было одним из лучших решений, которые мы приняли в нашем бизнесе. Мы открыты для того, чтобы делиться тем, над чем мы работаем, с другими агентствами, потому что в обмен на наши идеи мы становимся лидерами мнений, что в конечном итоге приносит нам больше бизнеса.
К сожалению, некоторые люди попытаются воспользоваться информацией, которую вы раскрываете о своем бизнесе, но я смотрю на это так: если они собираются имитировать то, что мы делаем, они уже позади нас. Так чего же волноваться?
Наша готовность принять конкурентов позволила нам связаться с другими предприятиями, которые разделяют такое же отношение. В обмен на нашу помощь многие готовы поделиться информацией о своем бизнесе и найти способы помочь нам.
Самое приятное то, что чем больше мы делимся, тем больше людей хотят учиться у нас и работать с нами. Это просто доказывает, что аспект взаимности входящего взаимодействия реален и чрезвычайно ценен.
Как извлечь выгоду из отношений с влиятельными лицами
После установления искренних отношений с влиятельными лицами вы в конечном итоге захотите извлечь выгоду из этих отношений, чтобы продвинуть свой собственный бренд или привлечь больше клиентов в свой бизнес.
Чтобы почерпнуть идеи, прислушайтесь к следующим советам:
- Интервью с влиятельным лицом, задавая вопросы вашей аудитории
- Обменяйтесь отзывами с влиятельным человеком
- Обменивайтесь гостевыми постами на сайтах друг друга
- Создайте ресурс (или лид-магнит) для своей аудитории
- Пригласите их выступить на мероприятии, которое вы проводите
- Продвигайте друг друга в социальных сетях
- Создайте новый бренд/бизнес вместе
- Предлагайте им комиссию в обмен на продвижение вашего продукта/услуги
- Сотрудничайте в благотворительной кампании
- Проведите вместе конкурс, который заинтересует обе ваши аудитории
Существует бесконечное количество способов улучшить отношения с влиятельными лицами, если это имеет смысл и подходит вам обоим. Нет правил, которые можно нарушать, поэтому попробуйте что-нибудь новое.
Дайте больше, чем получаете
Построение сети влиятельных лиц сводится к тому, чтобы всегда отдавать больше, чем вы получаете, или, по крайней мере, стараться всегда давать больше.
Влиятельные лица знают, что вы хотите построить отношения, чтобы позже они могли вам помочь. Это нормально, потому что они хотят того же, но помните: влиятельные лица осторожны с тем, с кем они сотрудничают, потому что им приходится защищать свою аудиторию и собственную репутацию.
Не пытайтесь извлечь выгоду из отношений с влиятельными лицами, пока вы не сделаете то, о чем я упоминал ранее, и не создадите прочную связь.
Как только вы почувствуете, что вы оба на одной волне и что вы принесли пользу, не прося ничего взамен, вы можете предложить им идею, которая принесет пользу вам обоим.