Instagram - мое любимое приложение. Я постоянно проверяю свою ленту, чтобы узнать, чем занимаются мои друзья или любимые знаменитости.
Для меня Instagram - это личный способ общения с другими людьми, показывающий им, что именно вы делаете и что для вас важно.
И я знаю, что не одинока в своей любви к приложению. Имея более 700 миллионов пользователей в месяц, реклама вашей компании в Instagram может предоставить вам совершенно новую аудиторию.
Самая лучшая часть? Все это делается прямо через Facebook, поэтому, если вы недавно запустили рекламную кампанию в Facebook, вы уже в плюсе!
Если вы еще не пользуетесь рекламой в Instagram, сейчас самое время это сделать. Давайте разберемся, как это сделать.
Но во-первых, подходит ли вам реклама в Instagram?
В отличие от других платформ социальной рекламы, таких как Facebook и Linkedin, которые допускают использование множества различных типов контента, в Instagram основное внимание уделяется визуальному контенту. Это ваш шанс по-настоящему продемонстрировать свой продукт, услугу или бренд запоминающимся и уникальным способом.
Поскольку Instagram - это скорее визуальное приложение, оно вызывает мысли и чувства, которые другие приложения, основанные на контенте, не могут. Вы можете вызвать зависть у друзей, опубликовав сообщение о поездке в Испанию, или заставить свою семью сказать «ой», опубликовав фотографию всех, кто собрался вместе на встречу. Если ваш бренд или продукт может вызывать сильные эмоции или чувства, используйте его.
Наличие компании, которая имеет сильную визуальную привлекательность, например, хорошо продуманный продукт, уникальный опыт посещения магазина или смелый, необычный брендинг, также может стать формулой сильной рекламы в Instagram.
Например, если вы компания по производству косметики, у вас есть идеальная платформа для демонстрации результатов вашего продукта или даже компания-разработчик программного обеспечения может показать реальных людей, использующих ее программное обеспечение, или результаты того, как их программное обеспечение помогает решать проблемы. Болевые точки клиентов.
Если ваш продукт или услугу сложно продемонстрировать с помощью привлекательных изображений и требуется больше текстовых пояснений, возможно, лучше придерживаться других рекламных платформ, где у вас есть возможность размещать больше контента рядом с изображением.
Пользователи Instagram также относятся к совершенно иной демографической группе, чем большинство пользователей LinkedIn и некоторых пользователей Facebook. В то время как LinkedIn больше используют профессионалы бизнеса, пользователи Instagram, как правило, склонны отдавать предпочтение молодым людям.
На самом деле, 59% пользователей Instagram находятся в возрасте от 18 до 29 лет, поэтому, если у вашего бизнеса есть целевая аудитория в этом секторе, реклама в Instagram должна быть одним из ваших направлений.
Пройдя и убедившись, что ваша компания достигает всех трех этих показателей, вы сэкономите время и деньги, потраченные на рекламу на платформе, которая вам просто не подходит.
Что следует включать в рекламу в Instagram
После того, как вы определили, что Instagram вам подходит, важно убедиться, что вы создаете привлекательную рекламу, которая принесет желаемые результаты.
Аборигенная графика
Важно выделиться на такой визуальной платформе, как Instagram, но не слишком очевидным образом, чтобы кто-то сразу понял, что это реклама.
Всякий раз, когда я вижу в своей ленте очень очевидную рекламу, я быстро пролистываю ее, потому что знаю, что не хочу, чтобы меня беспокоили. Однако, когда я вижу что-то, что выглядит родным для платформы и похоже на аккаунты, за которыми я слежу, мне требуется секунда, чтобы узнать больше. Это меньше раздражает и создает более органичный и менее коммерческий опыт.
Лучшим вариантом будет сделать свои собственные фотографии и предоставить их для рекламы. Это создаст наиболее естественное изображение для объявления. Если у вас нет для этого бюджета или ресурсов, следующим лучшим шагом будет поиск на таких ресурсах, как Unsplash, StockSnap или на одном из этих сайтов, чтобы найти изображения, соответствующие вашей рекламной стратегии.
Вот пример очаровательного, но естественно выглядящего изображения от Lenscrafter, которое заставило меня перейти по ссылке и узнать больше.
Минимальный текст
На них также должно быть очень мало текста, не только для того, чтобы они были визуально привлекательными и не выглядели спамом, но и чтобы соответствовать правилам Facebook.
Реклама и спонсируемые статьи в ленте новостей не должны включать изображения, состоящие более чем из 20 % текста, включая логотипы и слоганы, за исключением обложек книг/альбомов, изображений продуктов, игр и плакатов мероприятий.
Но это нормально! В отличие от публикаций пользователей, реклама в Instagram включает кнопку призыва к действию, которая позволяет перенаправить зрителей в другое место.
В идеале вам хотелось бы иметь возможность публиковать только изображение и помещать информацию в заголовок и кнопку, но для некоторых публикаций, например о мероприятиях, вам может потребоваться добавить дополнительную информацию.
Вот пример от MileIQ, где они добавили ровно столько текста, сколько нужно, чтобы дать вам немного больше информации о том, что представляет собой продукт.
Оптимизированные подписи
Найти баланс между информативным и продающим контентом может быть сложно в любом носителе, но с рекламой в Instagram не только ваше изображение должно быть хорошим, но и ваша подпись также должна быть актуальной.
Вы должны убедиться, что подпись связана с выбранным вами изображением и дает достаточно информации о том, какова цель вашей рекламы, без бессвязности.
Убедитесь, что это соответствует имиджу и находит отклик у вашей аудитории и бренда. Вы хотите, чтобы оно было информативным, но не выдавало всю информацию, чтобы они перешли по ссылке и достигли цели, которую вы изложили ранее.
Вот отличный пример из Hendge Docks, где они взяли отзыв из соответствующего источника. Подпись не только повторяет, что представляет собой продукт, но также привлекает социальное доказательство и заставляет вас доверять бренду немного больше.
Хештеги
Используйте хэштег, чтобы ваша реклама показывалась не только в лентах вашей целевой аудитории, но и более широкой релевантной аудитории.
Начните исследовать некоторые популярные хэштеги, связанные с вашей отраслью/услугами и используемые вашей аудиторией. Посмотрите, какие публикации отображаются с этим хэштегом, и убедитесь, что для вашего объявления имеет смысл использовать этот хэштег в заголовке.
Вот пример от Aerie, который включает соответствующий хэштег для кампании бренда.
Хештег не только побуждает людей делиться своим опытом его использования, но также подчеркивает акцент бренда на позитивном имидже тела и настоящей красоте.
Как настроить свою первую рекламу в Instagram
Стратегия
Прежде чем настроить первое объявление, важно разработать стратегию, лежащую в его основе.
Начните с цели объявления; Что вы пытаетесь достичь? Вы пытаетесь получить 50 запросов на демонстрацию этого объявления? Получить 1000 посещений сайта? Прежде чем начать действовать, вам нужно знать, куда вы идете; в противном случае вы не будете знать, действительно ли то, что вы делаете, работает.
Аудитория
Теперь, когда у вас есть цель, кому нужно увидеть это объявление?
Вернитесь к своим покупателям и найдите все демографические данные тех персон, которые будут заинтересованы в этом предложении. В Instagram у вас есть доступ к тем же параметрам аудитории, что и в Facebook; возраст, должность, интересы и т. д.
Спланируйте все это, прежде чем приступить к использованию самого инструмента, чтобы вы лучше понимали, кого вы хотите привлечь.
Бюджет
После того, как вы определили цель и аудиторию, пришло время установить бюджет.
Сколько вы можете позволить себе потратить на рекламу? Если вам нужно X количество запросов на демонстрацию, как вы думаете, сколько это будет стоить?
В этой части вам придется провести небольшое тестирование. Бюджет зависит от того, насколько таргетировано ваше объявление, будь то видео или одно изображение, а также от того, выбираете ли вы дневной или пожизненный бюджет.
Для вашей первой рекламы я предлагаю начать с пожизненного бюджета в 50 долларов США. Таким образом, вы сможете увидеть, как быстро вы достигаете ценности и сколько конверсий вы получаете с ней. Это хорошая отправная точка для оценки бюджета в дальнейшем.
Теперь, когда у вас все готово, зайдите вМенеджер рекламы Facebook вашей компании. Поскольку Facebook владеет Instagram, они сохранили рекламный менеджер внутри Facebook, так что это упрощает работу
Зайдя в менеджер рекламы, вы настраиваете рекламу в Instagram так же, как и рекламу в Facebook.
- Перейти к созданию объявления.
- Выберите цель из списка, которая соответствует вашей цели
- Добавьте название для своей кампании
- Создайте аудиторию для своей рекламы, которую вы уже заложили в своей стратегии.
- Выберите бюджет и установите расписание показа рекламы.
- Добавьте название для своей группы объявлений
- Выберите тип креатива, который вы хотите включить в свое объявление.
- Выберите страницу Facebook, чтобы представить свой бизнес
- Выберите аккаунт Instagram, из которого можно поделиться этим объявлением.
- Заполните контент для головы
- Выберите место размещения рекламы (Facebook, Instagram или оба)
- Закажите объявление на проверку
Для получения более подробных инструкций обратитесь к руководству по рекламе в Instagram Facebook.
'Забей
Если реклама в Instagram подходит вашей компании, бренду и аудитории, пришло время начать!
Эта реклама - пространство, где вы можете проявить по-настоящему творческий подход, поэтому не бойтесь проверять свои самые смелые идеи, если они способствуют достижению вашей общей цели. Вот почему вам нужно начать со стратегии, а затем приступить к созданию рекламы, чтобы упростить процесс. Не забудьте вернуться и сообщить о результатах объявления, чтобы при необходимости внести изменения в следующий раз.