С момента выпуска нашей новой электронной книги «Полное руководство по созданию портретов прибыльных покупателей». мы работали над тем, чтобы подчеркнуть важность создания подробных профилей ваших идеальных потребителей, поскольку это не только дает вам представление о том, кем вы являетесь как компания, но и придает всей вашей маркетинговой кампании более целенаправленное направление.
Однако для создания образа вашего покупателя нужно нечто большее, чем просто общение с продавцами и создание ими профилей для ваших клиентов. Речь идет о том, чтобы узнать больше о людях, которые у вас не покупают. Это верно. И мы даже наткнулись на отличное видео на эту тему от эксперта по маркетингу Дэвида Мирмана Скотта (@dmscott), лидера индустрии входящего маркетинга.
А если вы хотите узнать еще больше о создании эффективных портретов покупателей, обязательно ознакомьтесь с нашей бесплатной электронной книгой, в которой вы найдете все, что вам нужно знать.
А пока послушайте, что говорит Дэвид Мирман Скотт о создании образа покупателя.
Создание образа покупателя
С чего начать
Все выдающиеся покупатели начинают со знакомства со своими потребителями и потенциальными клиентами. Однако многие маркетологи и владельцы бизнеса считают, что им следует просто опросить и подробно описать профили всех, кто у них покупал, в конце концов, разве это не самое точное определение того, кто будет у них покупать?
Хотя, по мнению Мирмана Скотта, вполне возможно, что ваши клиенты и люди, с которыми работает ваша команда продаж, представляют собой лишь небольшой кусок пирога, когда дело касается ваших покупателей.
Вам также следует опросить людей, которые у вас не покупают, поскольку именно с ними вы захотите более эффективно привлекать и продавать в будущем.
Если вы хотите узнать больше о создании портретов покупателей, чтобы более эффективно ориентироваться на «правильные» лиды, загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Полное руководство по созданию портретов прибыльных покупателей» и начните составлять профили. ваши идеальные перспективы!