Какой вариант видеорекламы подходит для вашего аккаунта? Как узнать, понравится ли это вашей аудитории? Из этих четырех примеров вы узнаете, как создать лучшую рекламную стратегию на YouTube с учетом аудитории, бюджета и охвата.
Теперь, когда мы знаем, какие у нас есть варианты рекламы на YouTube, пришло время создать стратегию видеорекламы, которая будет оптимизирована и удобна для пользователя. Какой вариант подходит для вашего аккаунта и как определить, понравится ли он вашей аудитории? Давайте рассмотрим четыре примера, чтобы узнать, как создать лучшую рекламную стратегию на YouTube с учетом аудитории, бюджета и охвата.
Продвигаемые видео
Этот первый пример - это реклама в поиске или продвигаемое видео от Princess Cruises. Если вы хотите ориентироваться на свою аудиторию более традиционным способом, эта реклама для вас. Какой более простой способ настроить таргетинг на свою аудиторию, чем делать ставки по ключевым словам, которые ищет ваша аудитория?
Продвигаемое видео тоже довольно дешевое, но отслеживание становится немного запутанным, потому что вы не можете точно видеть, куда вы тратите свои деньги. Здесь это скорее риск для бренда, поскольку отслеживание конверсий практически невозможно, если просто просмотреть видео, а это будет основное (если не единственное) действие, которое совершают ваши клиенты.
Это объявление появлялось на первой позиции при вводе запроса «Идеи для путешествий». Не все в вашей аудитории будут знать, что они могут нажать на видео (или на свободное текстовое наложение, которое вы можете разместить поверх собственной видеорекламы), но они были приучены нажимать на баннеры. Именно по этой причине YouTube размещает бесплатный баннер над областью видео во время показа вашей рекламы. Отсюда вы можете измерять клики и конверсии, а также быть уверенными, что люди, которым вы хотите видеть ваше объявление, по-прежнему видят его. Обратите внимание, что Princess воспользовалась своим дополнительным текстовым наложением, но здесь не было сопутствующего бесплатного баннера.
Кроме того, это определенно интересный контент для аудитории, поскольку они искали тему путешествий, а в наложенном тексте есть отличный призыв к действию. Единственное, что здесь нужно изменить, - это добавить рекламный баннер выше для пользователей, которые по своей сути не знают, что нужно нажать на видео или наложение.
Если вы хотите привлечь внимание к поисковым запросам вашей конкретной аудитории, то это определенно первый шаг. Ваша аудитория может быть столь же конкретной, как и ваш набор ключевых слов.
Реклама в красной зоне на домашней странице
Для тех, кто тратит большие деньги, наш следующий пример - реклама Redzone на главной странице YouTube. Здесь вы можете оптимизировать пользовательский опыт в соответствии с потребностями всех членов вашей аудитории, от 60-летнего интернет-новичка до подростка-профессионала.
Если у вас есть 300 000 долларов, которые вы можете потратить в день (и это ставка скидки!), и вы являетесь международным брендом, обязательно попробуйте Redzone на главной странице YouTube. Вы захотите включить сюда интерактивные элементы, такие как клипы или игры, которые легко настраиваются на YouTube, но также убедитесь, что ваш бренд заметен, даже когда пользователь не взаимодействует. Таким образом, вы убедитесь, что все члены вашей аудитории легко поймут ваш бренд или призыв к действию.
Охват «Аватара» здесь довольно солидный, а реклама кликабельна и активно привлекает зрителя. Однако чем больше действий, тем лучше, поэтому, если бы была включена игра или раскрывающийся список, это могло бы помочь.
Тем не менее, он яркий и привлекательный, а поскольку у этого блокбастера довольно большая аудитория, его сопровождает четкая брендинговая инициатива. Это невозможно не заметить, и ты сразу знаешь, что это такое.
Если вы такой крупный глобальный бренд, скорее всего, у вас довольно значительная аудитория. Домашняя страница YouTube Redzone подходит для аудитории на международном уровне.
Объявления In-Stream
Наш третий пример - интересный компромисс между брендингом и конверсией: кампании In-Stream или кампании перед роликом. Вы по-прежнему ориентируетесь на свою аудиторию по теме видео, которое они собираются посмотреть.
In-Stream, вероятно, принесет вам максимальную отдачу от затраченных средств и сочетает в себе узнаваемость бренда и тактику конверсии. Поскольку In-Stream настолько сфокусирован, это деньги, потраченные не зря на изысканных и целевых пользователей. В тематическом исследовании с использованием всех трех менее дорогих вариантов рекламы на YouTube In-Stream имел наибольшее количество конверсий в конкретной демографической группе при затратах наименьшей суммы денег (иногда всего 8 долларов в день).
Nationwide проделывает огромную работу, чтобы эта реклама ассоциировалась с известной молодой знаменитостью и соответствовала молодой аудитории, составляющей большую часть аудитории, которая смотрит это музыкальное видео (We Are Young, шутка). В другом тематическом исследовании клиент, целевой аудиторией которого была аудитория меньшинства, хорошо отреагировал на видеорекламу, в которой присутствовали те же актеры из числа меньшинств. Это сработало, потому что клиент построил рекламную стратегию вокруг своей уникальной аудитории. Эта реклама, возможно, не такая нишевая, как на некоторых рынках, но ее охват более широкий, поэтому аудитория, вероятно, тоже будет большой.
Тем не менее, таргетинг на это может иметь неприятные последствия, поскольку страховая аудитория, как правило, немного старше, чем этот конкретный рынок. Это рискованная игра, и нам предстоит посмотреть, окупится ли она для всей страны.
Опять же, чем дольше, тем лучше, поэтому стремитесь к 60-секундному ролику, а не к 15- или 30-секундному.
Текстовые накладываемые объявления
Последний пример - это текстовое наложение (автономное) объявление, и, как вы уже догадались, оно предназначено для Google AdWords. Это всплыло поверх видео о путешествии по Сингапуру, что странно, поскольку оно вообще не ориентировано на демографическую ситуацию. Однако Google AdWords, вероятно, ищет более широкую аудиторию, и, возможно, их следующей целевой аудиторией станут путешественники.
Трудно сказать здесь, но текстовая реклама с наложением текста представляет собой операцию с довольно низким уровнем риска, и легко увидеть, куда идут ваши деньги, поскольку это строго PPC, а не брендинг. Независимо от того, осваиваете ли вы новый рынок или впервые пробуете YouTube, это определенно место для экспериментов.
Здесь вы можете позволить выбранному вами контенту найти вашу конкретную аудиторию. Поскольку текстовые объявления поверх видео появились относительно недавно, пользователи еще не привыкли нажимать на них. Конечно, более опытные потребители будут знать, что это именно то, что им следует делать, и перейдут на вашу целевую страницу, но некоторые могут рассматривать это только как пассивное всплывающее окно, что частично делает это упражнением в брендинге.
Не расстраивайтесь, если вы не видите желаемых кликов; люди, которым вы хотите видеть ваше объявление, обязательно его увидят..
Как связаться с людьми, не тратя слишком много средств?
Потратьте некоторое время, чтобы ответить на вопрос: кто ваша аудитория? Сделайте это понятным, чтобы оно имело значение. Создайте формулу размещения рекламы и узнайте, как ваш контент воспринимается, чтобы оптимизировать его.
Склоняйтесь к конкретному, и если вы не получаете там трафика, вы можете перейти к более общему. Углубитесь в детали.
Благодаря хорошему видео, хорошему пониманию своей аудитории и правильному размещению вы никогда не проиграете с рекламой на YouTube.