Мне нравится думать, что входящий маркетинг во многом похож на физические упражнения. Есть огромные преимущества как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, просто они сильно отличаются друг от друга.
В тот день, когда вы начинаете тренироваться, ваше тело начинает пожинать плоды, включая снижение кровяного давления и улучшение настроения. Эти преимущества выглядят совсем по-другому - и не так очевидны со стороны - как долгосрочные преимущества физических упражнений, о которых люди обычно думают, как о потере веса, наборе мышечной массы или улучшении производительности.
Хотя они, возможно, и не такие гламурные, я бы сказал, что краткосрочные результаты входящего маркетинга так же важны, как и долгосрочные. Речь идет всего лишь об изменении вашей точки зрения и установлении ваших ожиданий.
1. Измените свое мышление
Первый шаг, который вы можете сделать, - это изменить свое мышление. Входящий образ мышления делает вас лучшим маркетологом, а вашу компанию - лучшим местом для клиентов.
Для начала работы над стратегией входящего маркетинга вам необходимо погрузиться в нее и лучше понять характеры своих покупателей и текущих клиентов. Часть этого процесса часто открывает новые способы решения их болевых точек и даже может дать вам идеи, как доставить удовольствие этим людям. Не позволяйте этим урокам оставаться неиспользованными!
Начните сразу же использовать идеи, которые вы получили с точки зрения входящего взаимодействия, со своими текущими и потенциальными клиентами. Это поможет приблизить уже имеющихся у вас потенциальных клиентов к нижней части воронки продаж и даст вашим нынешним клиентам повод продолжать возвращаться.
2. Ставьте реалистичные и УМНЫЕ цели
Вы же не пойдете в спортзал, ожидая, что всего за пару недель тренировок вы будете выглядеть так же, как Арнольд в «Терминаторе»? То же самое касается входящего маркетинга.
Узнайте, почему почти 60% маркетологов и владельцев бизнеса используют входящие стратегии
Я не буду лгать, создание уличного авторитета SEO не происходит в одночасье. Но это не обязательно займет годы. Ключевые слова, которые вы выбираете, имеют огромное значение. Пока вы работаете над созданием SEO, существует множество стратегий, которые могут помочь преодолеть разрыв, пока вы не станете суперзвездой. Понимание того, какие виды деятельности предназначены для достижения ваших долгосрочных целей, а какие - для быстрого достижения результатов, поможет вам решить, где и как проводить время.
Ваша стратегия входящего маркетинга должна включать соответствующие (и измеримые) цели для обоих типов деятельности.
3. Используйте ключевые краткосрочные стратегии
Вы никогда не добьетесь желаемых результатов в спортзале, если все еще сидите на диете, состоящей только из пончиков и картофельных чипсов. Реальные результаты начнутся, когда вы объедините диету и физические упражнения. Размышление о синергии, которая может быть создана при сочетании входящего маркетинга с другими типами маркетинговых стратегий, многократно умножит ваши краткосрочные результаты.
4. Создайте здоровые привычки
Каждый раз, когда вы приходите в спортзал или заставляете свое тело двигаться, вы приближаетесь на шаг к тому, чтобы занятия спортом стали привычкой на всю жизнь. Создание регулярных привычек ведения блога и публикации контента в краткосрочной перспективе даст вам множество материалов, на которые можно ссылаться, и поможет закрепить эту здоровую SEO-привычку на всю жизнь.
Используйте первые дни, чтобы выработать правильные базовые привычки: просто начните с чего-нибудь. Легко попасть в ловушку, тратя часы и часы на мучительные попытки добиться идеального контента, но это не поможет вам добиться чего-либо.
Выработайте привычки прямо сейчас, развивайте свою стратегию и повторяйте ее по ходу дела.