На первый взгляд вебинар всегда кажется отличной идеей.
Это более личное. Более интуитивный. Привлекательно.
На самом деле это отличная идея.
Однако гораздо сложнее заставить посетителей совершить конверсию.
Основная цель вебинаров - обучить существующих и потенциальных клиентов и, как следствие, продвинуть их дальше по воронке продаж.
Если вы создаете привлекательные темы и выбираете лучший день и время в зависимости от вашей целевой аудитории, но по-прежнему не привлекаете достаточное количество зарегистрировавшихся, чтобы обеспечить рентабельность инвестиций, возможно, ваши методы продвижения нуждаются в некоторой доработке.
Вот пять советов, которые помогут вам привлечь больше внимания к следующему вебинару и создать ту аудиторию, которая вам нужна для успеха.
5 советов, как увеличить посещаемость вашего вебинара
1. Ждите рассылок по электронной почте
Не все 9 000 человек в вашей базе данных контактов заинтересуются вашим вебинаром. Другими словами, вам необходимо сегментировать свою базу контактов и создать умный список людей, которым будет интересна тема вашего вебинара. Электронная почта - это простой и личный способ «заполнить места», лично пригласить их зарегистрироваться на ваш вебинар.
Несмотря на то, что электронная почта - отличный способ привлечь людей, которые могут зарегистрироваться, вам следует подумать о времени, прежде чем рекламировать свой вебинар.
Это случается слишком часто, люди погружаются в работу и забывают о том, на что зарегистрировались месяц назад. Некоторым людям две недели могут показаться десятилетием. Рассмотрите возможность отправки электронного письма не позднее, чем за неделю до даты вебинара. Положитесь на другие методы продвижения, такие как социальные сети, чтобы привлечь регистраторов до отправки электронного письма.
Небольшое напоминание: не забудьте отправить зарегистрировавшимся электронное письмо с напоминанием за 24 часа и за 2 часа до встречи.
2. Определите лучшие места для призыва к действию
Определить лучшие места для размещения призыва к действию вашего вебинара может быть непросто. Ваше решение не должно основываться на вашем «инстинкте».
Посмотрите эту статистику: (из исследования IMPACT призывов к действию с более чем 100 тысячами просмотров.)
- Вверху блога: рейтинг кликов 0,6 % и показатель кликов по отправке 40,4 %
- Под сообщением в блоге: рейтинг кликов 3,2 % и показатель кликов по отправке 62,1 %
- Боковая панель: рейтинг кликов 0,2 % и коэффициент кликов по отправке 46,6 %
- Домашняя страница: рейтинг кликов 1,7 %
Неудивительно, что призыв к действию под сообщением в блоге определенно является победителем.
Мало того, что у них был3.2% рейтинга кликов, но они также могут похвастаться впечатляющимкоэффициентом кликов до отправки 62,1% Причина нашего вывода заключается в том, что любой посетитель веб-сайта, желающий читать целая статья в блоге вызывает больший интерес, чем тот, кто нажал на ваш баннер в верхней части блога.
3. Социальное продвижение
Нет лучшего способа привлечь трафик на ваш вебинар, чем продвижение в социальных сетях.
Расскажите всем о своем вебинаре. Вы хотите, чтобы как можно больше людей зарегистрировалось. Продвигайте свой предстоящий вебинар через Facebook, Twitter и LinkedIn. Если у вас есть убедительные изображения и статистика, это еще лучше. Это отличный способ привлечь людей. Не публикуйте сообщения о вебинаре раз в неделю. Если вы постоянно публикуете сообщения 15 раз в день, этот пост быстро затеряется в море других ваших постов.
Не бойтесь напоминать своей аудитории. Подумайте о том, чтобы публиковать сообщения в Твиттере 3–4 раза в день.
Вот отличный пример нашего предстоящего вебинара «Преобразование вашего событийного маркетинга с помощью входящего трафика».
При рекламе вебинара в социальных сетях не забудьте указать ссылку на свою целевую страницу. Как еще они собираются регистрироваться?
Отличный способ взаимодействия для вас и владельцев регистрации - это разработка хэштега. Не просто добавляйте хэштег на свою целевую страницу. Включите хэштег в графику, рекламируя его, а также включив в свои твиты. Предварительно создайте осведомленность с помощью социальных сетей, которые являются отличной платформой для создания сообщества.
4. Создайте соответствующий контент, чтобы подтолкнуть аудиторию к целевой странице
Создавайте ажиотаж. Заинтересуйте людей и заранее расскажите о вашем вебинаре.
Не решите однажды провести вебинар на XYZ.
Рассмотрите возможность создания соответствующего контента перед вебинаром, который подтолкнет вашу аудиторию к целевой странице. Вы можете создать что угодно: от электронной книги до статей в блоге и инфографики.
Если вы начнете писать сообщения в блоге по теме вебинара достаточно заранее, вы можете использовать вопросы, которые задавали ваши читатели, чтобы улучшить вашу презентацию. Соответствующий контент может подтолкнуть вашу аудиторию на целевую страницу вашего вебинара. Вы можете спросить, как? Просто добавьте под публикацией призыв к действию для вашего вебинара. Любой, кто прочитает соответствующую статью в блоге, будет, скорее всего, заинтересован в получении дополнительной информации. Не упустите шанс привлечь этих читателей.
5. Поделитесь с влиятельными лицами/лоялистами/евангелистами
Один из лучших способов расширить охват вашего вебинара - поделиться им. Я говорю не только о продвижении в социальных сетях.
Попросите влиятельных лиц, сторонников и евангелистов отрасли поделиться целевой страницей вашего вебинара. Они большая рыба. Будучи лидерами отрасли, они, вероятно, имеют довольно широкий охват. Кто не хочет охватить больше людей? Это отличный способ заявить о своей компании среди своих людей.