Чтобы ваши призывы к действию эффективно привлекали потенциальных клиентов и генерировали конверсии, очень важно, чтобы вы четко и постоянно понимали, что работает и почему.
Это особенно актуально сегодня, когда мобильные технологии и Интернет привели к возникновению ситуации дефицита внимания среди потребителей. Это означает, что еще важнее, чтобы ваши призывы к действию были оптимизированы для достижения успеха.
И как именно ты это делаешь?
Хотя не существует четкой формулы, позволяющей гарантировать, что ваш следующий призыв к действию будет убийственным, существуют определенные тенденции и данные, которые значительно увеличивают потенциал ваших призывов к действию, просто зная, что они существуют.
В этом и заключается наша цель: предоставить вам информацию, которая позволит вам проанализировать и внести собственные коррективы.
Размещение призывов к действию
Следующие данные были взяты из призывов к действию, набравших не менее 100 000 просмотров.
Когда дело доходит до размещения призывов к действию, многие директора по маркетингу и менеджеры принимают решения, основываясь на «своей интуиции».
Оставьте интуицию букмекерам и тренерам третьей базы. Успех любого призыва к действию в отношении его размещения является научным, а не инстинктивным.
Баннер
По данным нашего исследования, баннеры с призывом к действию – будь то в верхней части страницы блога или на любой другой странице веб-сайта – имели чрезвычайно низкий показатель кликов - 0,6%.
Однако следует отметить, что показатель кликов по отправке составил 40,4%. Таким образом, хотя посетителей, кликающих по призыву к действию, очень мало, почти половина из них совершает конверсию на последующей целевой странице.
Многие компании полагаются на них, поскольку они кажутся очевидным выбором для получения большого количества кликов. Однако из-за рекламы в поисковых системах многие пользователи настолько привыкли ожидать рекламы, что просто пропускают самый верх ваших веб-страниц.
Это называется «баннерной слепотой» и напрямую влияет на успех любого призыва к действию.
Вывод:
Как видите, посетителей больше привлекает содержимое вашей страницы, а не любое изображение баннера или призыв к действию, которые ему предшествуют. Это контент, который им нужен. Вы также еще не дали им времени переварить ваш контент, поэтому любой призыв к действию на баннере остается без внимания.
Под сообщением в блоге
Призывы к действию, размещенные под содержимым блога, в нашем исследовании оказались безоговорочно лучшими. Призывы к действию под публикациями не только имели рейтинг кликов 3,2%, но и впечатляющий показатель кликов до отправки - 62,1%.
Это не должно вызывать удивления, поскольку любой посетитель веб-сайта, желающий завершить статью, очевидно, проявляет больший интерес. Кроме того, как скажет вам любой успешный маркетолог, адаптация приведенного ниже призыва к действию с призывом к действию, релевантным для последующего контента, значительно увеличивает вероятность перехода по ссылке.
Вывод:
Начните размещать больше призывов к действию под каждым опубликованным сообщением в блоге. Что еще более важно, убедитесь, что любое предложение, которое продвигает ваш CTA, связано с содержимым, за которым оно следует.
Боковая панель
Это стало для меня неожиданностью. Мы обнаружили, что призывы к действию, расположенные на боковой панели веб-страницы, имеют жалкие 0,2% кликабельности.
И хотя процент кликов по отправке сообщений составил 46,6%, это, безусловно, тот случай, когда цель не оправдывает средства. Если только двое из тысячи посетителей нажимают на призыв к действию, уровень отправки не имеет значения.
Вывод:
Не полагайтесь слишком сильно на призыв к действию на боковой панели. Однако поэкспериментируйте с различными вариантами, чтобы увидеть, что подойдет вам и вашей отрасли. Часто настраивайте контент и визуальные эффекты, чтобы проверить их эффективность.
Домашняя страница
А вот тут все сложнее. Хотя наше исследование пришло к выводу, что CTA на главной странице генерирует коэффициент кликов 1,7%, этот показатель может существенно зависеть от объема трафика, генерируемого вашей домашней страницей.
(Это также зависит от того, что продвигает CTA. Если только 1,7% посетителей переходят по электронной книге? Эх. Однако, если 1,7% посетителей переходят на оценку, это может быть очень важно.)
Вывод:
В зависимости от объема трафика, генерируемого вашей домашней страницей, а также от того, насколько продвинутым является предложение, продвигаемое вашим призывом к действию, вполне может означать, что это лучшая площадка для привлечения потенциальных клиентов.