Проведение вашей организации через инновационные периоды в нужное время означает для вас большую зарплату. Проблема, с которой сталкиваются многие организации, заключается в понимании того, как перейти от традиционного исходящего маркетинга к входящему. Честно говоря, это прекрасная возможность для вас использовать меняющийся маркетинг на благо вашей организации. Но сначала о главном: вам нужно привлечь к работе босса, и вот как это сделать.
Определите ключевые преимущества входящего маркетинга
Ни при каких обстоятельствах не думайте, что ваш работодатель разбирается в мире входящего маркетинга. Некоторые компании до сих пор думают, что Facebook - это просто онлайн-сайт для студентов, и мы оба знаем, что это далеко от истины (социальные сети - очень важная часть входящего маркетинга;)). Определите ключевые термины и используйте статистику, чтобы объяснить, почему эти стратегии важны.
Привязка действительных чисел к понятию
В мире бизнеса одна идея хороша ровно настолько, насколько хороша следующая. Что именно это значит? Что ж, это означает, что вместо того, чтобы представлять идею или концепцию, вам нужно представить действенный план, сначала сформулировав ожидания. Определите в терминах прироста или убытка доходов, какую выгоду другие компании в вашей конкретной отрасли получили от использования стратегий входящего маркетинга. Обязательно подчеркните недостатки их интернет-маркетинговой кампании (например, убытки) и укажите, как вы будете устранять основную причину этих недостатков. Это первый шаг к тому, чтобы стать информационным авторитетом.
Определите конкретные организационные проблемы
Помните, что проблема в целом не в цифрах. Используйте подход бизнес-анализа и определите коренные причины проблемы. Например, опрос, проведенный вашей компанией относительно удовлетворенности потребителей, может показать, что 25% ваших клиентов недовольны перебоями в работе запасов. Не делайте ошибку, определив симптом проблемы, которым в данном случае будут перебои в работе запасов. Вместо этого определите проблему как недостаток информации о клиенте. Таким образом, проблема в целом связана не с запасами, а с тем, как вы получаете информацию о потребителях и управляете ею.
Проблемы всегда должны сопровождаться решением
После определения проблемы помните, что проблема не является проблемой, если нет жизнеспособного решения. Теперь пришло время убедить вашего работодателя, как входящий маркетинг может решить проблему нехватки информации. Сначала начните с рассмотрения вопроса о 100% рациональности имеющихся на складе товаров. Во-вторых, обсудите, как добавление онлайн-покупок, общественных обзоров продуктов и онлайн-опросов посетителей веб-сайта может улучшить способ сбора и использования вашей компанией информации о потребителях. Сделайте еще один шаг вперед и обсудите, как стратегии входящего маркетинга напрямую связаны с уровнем успеха в управлении информацией. Помните, что это гипотетическая ситуация, которую можно изменить, чтобы она соответствовала различным проблемам или будущим целям. Другими основными причинами также могут быть лояльность потребителей, обработка ответов, разработка продуктов, посещаемость веб-сайта, рентабельность рекламы и т. д.
Обсудите экономическую эффективность традиционного маркетинга по сравнению с входящим маркетингом
По данным Hubspot.com, лиды входящего маркетинга обходятся на 60 % дешевле, чем лиды традиционного маркетинга. На первый взгляд использование этой статистики может показаться рациональным, но помните, что ваши цифры должны быть проверены внутри компании. Для выполнения этой задачи найдите свои годовые расходы на рекламу за последние 5 лет. Не ограничивайтесь одним годом: чем больше цифры, тем больше ваш начальник будет готов вас выслушать. Создайте макет бюджета входящего маркетинга. Затем опубликуйте сравнение двух затрат. Это отличный метод для переноса идей из абстрактного в конкретное. Вы можете создать несколько исследований и графических представлений, чтобы усилить потребность в беспокойстве. Но не создавайте статистику ради статистики. Убедитесь, что вы не повторяетесь, иначе вы преуменьшаете широту концепции.
Определите рентабельность инвестиций
Очевидно, что решение фундаментальной проблемы неэффективного традиционного маркетинга является главной задачей. Однако стратегии входящего маркетинга приносят множество преимуществ. Начните с повторения предусмотренного немедленного возврата. Затем расширьте эти преимущества, уточнив более прямые и косвенные преимущества входящего маркетинга. Ваша задача на этом этапе - представить беспроигрышный план. Создайте план, который продемонстрирует вашему работодателю, как стратегии входящего маркетинга помогут решить и улучшить не только прямые, но и косвенные проблемы и здоровье бизнеса в целом. Будьте как можно подробнее. Создавайте диаграммы Ганта, предложения по системной интеграции, определяйте места проведения кампаний и находите автоматизированные ресурсы, которые позволят оптимизировать затраты и повысить производительность.
Нужна помощь?
Если вас интересует входящий маркетинг, но вы не знаете, с чего начать, свяжитесь с нами сегодня, чтобы запланировать бесплатный маркетинговый анализ.