Мысль о работе в розничной торговле меня очень напрягает.
Подумай об этом. Целый день вам приходится наблюдать, как люди приходят и уходят из вашего магазина, и пока некоторые делают покупки, многие уходят с пустыми руками.
В вашем магазине одновременно может быть сотня людей, но если 75% из них попадают в категорию «покупатель витрин/крыса торгового центра», их присутствие мало что значит для вашего кармана.
Опять же, бизнес-блоги очень похожи. Мы неустанно работаем над выпуском контента, который представляет наш бизнес, продвигает наши закрытые предложения и служит для обучения потенциальных клиентов, но если люди, которые его видят, не заинтересованы, наши усилия оказываются бесплодными.
Хотя многие бизнес-блогеры легко воодушевляются увеличением числа читателей, они не понимают, что увеличение количества читателей ничего не значит, если посетители не проявляют серьезного интереса.
Это давнее разочарование, поэтому мы собрали несколько стратегий, которые призваны помочь вам научиться привлекать квалифицированный трафик в свой блог. Лучшая часть? Это не так сложно, как вы думаете.
Поймите, почему люди делятся
Убедить существующих потенциальных клиентов поделиться вашим контентом имеет решающее значение. Повышение вероятности того, что они передадут контент своим подписчикам, начинается с понимания того, что в первую очередь заставляет их делиться.
Согласно трехэтапному исследованию The New York Times, вот 5 главных мотивов для обмена информацией:
- Чтобы донести до других ценный и интересный контент – 49% говорят, что обмен информацией позволяет им информировать других о продуктах, которые им интересны, и потенциально менять мнения или побуждать к действию.
- Чтобы заявить о себе другим - доля 68% заключается в том, чтобы дать людям лучшее представление о том, кто они и что их волнует.
- Чтобы развивать и укреплять наши отношения - 73% делятся информацией, потому что это помогает им общаться с другими людьми, которые разделяют их интересы.
- Самореализация - 69% делятся информацией, потому что это позволяет им чувствовать себя более вовлеченными в мир.
- Чтобы рассказать о делах или брендах - доля 84%, потому что это способ поддержать дела или проблемы, которые их волнуют.
Если вы хотите, чтобы ваши публикации были достойны распространения, сосредоточьте свои усилия на использовании этих мотивов при планировании своего контента.
Создайте мощный список адресов электронной почты
Если у вас возникли проблемы с составлением качественного списка подписчиков, вам стоит пересмотреть свой подход.
Имейте в виду, что достойные подписчики не всегда отказываются от своего номера 411 при первом же выборе варианта подписки. Ваша задача - создать текст, который будет достаточно убедительным, чтобы продемонстрировать ценность и убедить людей действительно захотеть услышать от вас больше.
Учитывайте эти 3 фактора при реализации призыва к действию для подписки:
- Время пришло - Варианты подписки часто активируются при прокрутке. Это дает посетителям возможность получить небольшую выгоду, прежде чем вы попросите их предоставить контактную информацию.
- Устранение риска – Предоставьте людям обоснование, необходимое для следующего шага, установив ожидаемую частоту показов и устранив неизбежную проблему со спамом.
- Используйте социальное доказательство - Включение впечатляющих цифр с точки зрения существующих подписчиков или репостов поможет повысить ваш авторитет.
Дополнительные советы можно найти в этой статье.
Присоединяйтесь к сообществам
Определите сообщества или форумы, в которых активно участвуют люди из вашей отрасли, будь то дискуссии, обмен статьями, вопросы и ответы и т. д.
Для нас этими сообществами были как Inbound.org, так и GrowthHackers. Только в этом месяце наш сайт посетили почти 2 000 человек благодаря статьям, опубликованным в этих сообществах.
Однако имейте в виду, что какой бы ни была ваша отрасль, вы не хотите публиковать весь свой контент в этих сообществах.
Поделиться сторонним контентом, который вы считаете ценным, проголосовать за интересные статьи и присоединиться к обсуждению поможет вам построить отношения, которые могут быть столь же прибыльными, как и обмен собственными работами.
Используйте текст для Твиттера
Как мы уже упоминали ранее, обмен информацией в социальных сетях играет огромную роль в привлечении релевантного трафика к вашим сообщениям в блоге.
Если ваша контент-стратегия соответствует вашему покупателю, люди, которые находят ваши статьи достаточно интересными, чтобы ими поделиться, часто являются квалифицированными потенциальными клиентами. Большим преимуществом является то, что их подписчики состоят из профессионалов-единомышленников, которым также будет интересен ваш контент.
Именно здесь текст, который можно разместить в Твиттере, оказывается невероятно ценным.
Понимая, что люди ленивы (резко, но это правда), текст в Твиттере позволяет им невероятно легко делиться вашим контентом.
(Быстрый совет - чтобы найти простой в использовании инструмент, посетите Clicktotweet.)
Целевые ключевые слова с длинным хвостом
Ключевые слова с длинным хвостом обычно представляют собой фразы, специфичные для того, что вы предлагаете. В результате люди, ищущие их, зачастую более квалифицированы, чем те, кто вводит их по широкому отдельному ключевому слову.
Допустим, вы продаете винтажные красные кожаные ковбойские сапоги. Вместо того, чтобы пытаться получить рейтинг по запросу «сапоги», стремитесь к «винтажным ковбойским сапогам» или «кожаным ковбойским сапогам».
Не говоря уже о том, что ключевые слова с длинным хвостом гораздо легче ранжируются. Это означает, что ваш контент с большей вероятностью будет иметь более высокий рейтинг на страницах результатов поиска Google.
Учитывая, что 75% людей никогда не пролистывают первую страницу результатов поиска, именно здесь вы хотите (вам нужно), чтобы ваш контент жил.
Определите возможности гостевого размещения сообщений
Пишете ли вы для чужого блога или они пишут для вашего, у вас есть потрясающая возможность генерировать релевантный трафик.
Во-первых, участвуя в другом блоге, вы раскрываете свой голос совершенно новой аудитории. В зависимости от блога вам часто будет разрешено включать обратную ссылку на ваш веб-сайт, независимо от того, находится ли она в контенте или включена в вашу биографию. Это дает возможность посетителям, которым ваша статья интересна, вернуться на ваш сайт за дополнительными ресурсами.
Приглашение гостей внести свой вклад в ваш собственный блог может быть одинаково полезным (для обеих сторон). Гостевой вклад служит индексируемой страницей вашего веб-сайта, которую вам не нужно писать самостоятельно, и они открывают возможность для участник может поделиться своим постом со своей аудиторией через социальные сети. (Привет, новые глазки.)