После многих лет помощи компаниям в поиске способов вообще избежать рекламы, HubSpot теперь переходит на платную рекламу.
Не традиционные методы исходящей рекламы, такие как рекламные щиты и печатная реклама, а платная поисковая реклама и реклама в социальных сетях, для которых большинство входящих маркетологов всегда делали исключение.
На выставке INBOUND в 2015 году компания HubSpot анонсировала новое дополнение к своей маркетинговой платформе, которое изменит способ создания рекламных кампаний и сделает его проще, чем когда-либо прежде, - надстройку «Реклама».
Одним из наиболее примечательных преимуществ дополнения HubSpot Ads является то, что он уделяет большое внимание конверсиям, а не кликам. Другие рекламные платформы сосредотачивают свои усилия и уделяют больше внимания кликам, но, как знает любой хороший маркетолог, клики редко являются показателем рентабельности инвестиций.
В течение многих лет маркетологи рекламировали, как легко потерять много денег за короткий промежуток времени из-за платной рекламы.
HubSpot, однако, использует ту же технологию, которую они используют, чтобы сделать входящий маркетинг максимально эффективным и результативным, и применяет ее к созданию и отслеживанию рекламных кампаний.
На данный момент вы можете создавать только спонсируемый LinkedIn контент непосредственно на платформе, но Google Adwords в настоящее время находится в стадии бета-тестирования. Надстройка «Реклама» доступна по цене 100 долларов США в месяц, но также доступна 30-дневная пробная версия (а также кредит в 100 долларов США на LinkedIn).
Как только вы разблокируете новый инструмент, вы сможете начать работу с ним:
Ваша панель рекламы HubSpot
Чтобы начать тестирование этого нового инструмента, перейдите в раздел «Отчеты» и нажмите «Реклама». После того как вы создадите свою первую кампанию, вы сможете получить доступ к панели управления рекламой здесь.
Попав на панель управления, вы сможете отслеживать прогресс и коэффициенты конверсии на разных участках воронки продаж. Вы также увидите краткий обзор ваших расходов на рекламу и рентабельности инвестиций.
Отчеты создаются автоматически, и ниже вы можете увидеть пример того, как они выглядят.
Вы также сможете увидеть обзор эффективности вашей рекламы по сетям, например AdWords и LinkedIn, как показано на изображении ниже.
С первого взгляда вы можете увидеть общую стоимость, показы, клики, конверсии, MQL, клиентов и рентабельность инвестиций.
Отдельные кампании показаны под сводной информацией о сетях и показывают потраченную сумму, а также предполагаемый доход от каждой кампании.
Как создать кампанию LinkedIn в дополнении HubSpot Ads
Создать кампанию LinkedIn с помощью дополнения HubSpot Ads очень просто.
Начните с перехода в раздел «Платные кампании» и нажатия кнопки «Создать кампанию LinkedIn». После этого вы просто выбираете страницу компании, на которой будет публиковаться ваша кампания, и выбираете язык.
Следующий шаг - выбрать контент, который вы хотите спонсировать, из существующего контента в HubSpot, или вы можете создать новый контент для спонсирования, выбрав «Создать прямой спонсируемый контент».
Пункт «Прямой спонсируемый контент» - это то, что вы захотите использовать, когда продвигаете контент, который не хотите отображать на странице вашей компании.
HubSpot рекомендует использовать целевую страницу контент-предложения в качестве места назначения рекламы, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов из вашего объявления в воронку продаж.
После того как вы определились с кампанией, вам нужно будет выбрать целевую аудиторию вашей кампании.
По мере того, как вы вносите коррективы в свою аудиторию, HubSpot покажет вам приблизительную оценку того, сколько участников LinkedIn сможет охватить ваша кампания, и какой, скорее всего, будет цена за клик.
В идеале вы хотите, чтобы это число было не менее 50 000 и не более 300 000, если возможно, склоняясь к более высокому значению.
При выборе аудитории вы сузите ее по следующим параметрам:
- Location:Если у вас уже есть эта информация из отчетов HubSpot, сосредоточьтесь на географических регионах, которые наиболее прибыльны для вашего бизнеса. Если нет, сосредоточьтесь на том, где, по вашему мнению, находится ваш покупатель.
- Компании: Вы можете сузить свою аудиторию по отраслям, размеру компании и конкретным компаниям, которым вы не хотите давать рекламу.
- Название должности: Когда вы создавали портреты своих покупателей, вы должны были составить короткий список из 3–10 наименований должностей, которые есть у ваших идеальных клиентов. Вы можете сосредоточить свою кампанию исключительно на людях с этими должностями, чтобы гарантировать, что ваша кампания актуальна и что у них есть право принимать решения в своей организации.
- Навыки: Вы можете ориентироваться на участников LinkedIn по навыкам, которые они указали в своем профиле.
- Группы: Группы очень популярны в LinkedIn, что очень полезно для вас, если вы знаете, в каких группах активен ваш покупатель.
После определения вашей аудитории следующим шагом будет выбор способа оплаты.
Вам будет предложено два варианта:
- Оплата за клики (CPC):Как правило, это лучший вариант для привлечения потенциальных клиентов. Платя за клики, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на объявление, и сумма, которую вы платите за клик, никогда не превысит установленную вами сумму ставки.
- Оплата за показы (CPM): Обычно это лучший вариант для повышения узнаваемости бренда. Вместо ставки за клики вы устанавливаете сумму ставки за каждую 1000 показов. Вы платите за показы, независимо от того, кликают люди или нет. Ваши объявления увидят больше людей с тем же бюджетом, но вы можете получить меньше кликов.
Выбранный вами метод будет зависеть от ваших целей, но некоторые компании создают кампании специально для каждой цели.
После определения суммы, которую вы готовы потратить за клик или 1000 показов, вам нужно будет установить общий дневной бюджет.
Если вы уже определили, какой процент вашего маркетингового бюджета будет потрачен на рекламу, это должно быть несложно. Вы просто берете это число, делите его на количество кампаний, которые вы хотите запустить, а затем снова делите на количество дней в этой конкретной кампании.
Вы также можете просмотреть расширенные настройки, которые помогут вам определить и установить продолжительность показа объявления и желаемый размер общего бюджета.
HubSpot действительно максимально упростил процесс создания и отслеживания рекламных кампаний. Я очень рад видеть, как больше людей внедряют этот инструмент и узнают о результатах, которых они могут достичь.
Хотя начать создавать объявления PPC или CPM не так уж и сложно, для того, чтобы ваши кампании действительно были эффективными и прибыльными, требуется много конкретных знаний.
HubSpot проделал большую работу по устранению ненужных функций и созданию пользовательского интерфейса, который даже новичок может использовать для создания прибыльных кампаний уже сегодня.