HubSpot должен ВЛИЯТЬ, как Данкин - на Америку.
Мы этим пользуемся, и почти все наши клиенты тоже.
Как элитный партнер по решениям HubSpot, потенциальные клиенты часто спрашивают нас, сколько стоит HubSpot и стоит ли он своих денег, но все зависит от ситуации.
Цена HubSpot варьируется в зависимости от того, какой пакет вы выберете и сколько у вас контактов (помимо прочего), а стоимость зависит от потребностей вашей организации и того, как вы на самом деле его используете.
Если вы спросите меня, для тех, кто серьезно относится к входящему маркетингу и хочет использовать все необходимые тактики, такие как ведение блогов, социальные сети, маркетинг по электронной почте и т. д., то HubSpot более чем стоит своих затрат.
Помимо качества программного обеспечения и простоты его использования, вам придется потратить такую же сумму (если не больше), чтобы получить те же инструменты от других поставщиков. С HubSpot вы можете управлять всеми элементами с одной платформы.
Однако это не означает, что ваш бизнес должен с первого дня просто загрузить самый большой пакет услуг. Получение лучшей цены на HubSpot зависит от знания того, какие из его инструментов подходят для вашего бизнеса в данный момент.
Вот несколько советов и рекомендаций:
Знайте, что вам нужно, а что нет
Начните с собственного исследования, чтобы определить, какие части HubSpot вам понадобятся, а какие нет.
Вам нужно будет определить, будете ли вы использовать маркетинговые инструменты, инструменты продаж, сервисные инструменты, CSM или их комбинацию.
Несколько ключевых моментов, которые помогут определить вашу идеальную настройку, - это то, какие команды будут использовать HubSpot, насколько продвинутыми вы хотите продвинуться в своем входящем маркетинге и продажах, а также количество контактов, которыми вы управляете в HubSpot.
На самом деле вам могут понадобиться не все части инструмента и не все втулки. Избегайте перепроданности: лучше поймите, что вам нужно, прежде чем начать разговор с командой HubSpot.
Подумайте о бесплатной пробной версии, прежде чем принимать решение
Самое классное в HubSpot то, что они позволяют вам опробовать их программное обеспечение перед его покупкой. Их бесплатная пробная версия дает вам доступ к полной версии программного обеспечения, и вы можете выбрать, какой уровень вы хотите опробовать: начальный, профессиональный или корпоративный.
Пробная версия имеет некоторые ограничения, например количество электронных писем, которые вы можете отправить, но в целом вы получаете все возможности клиента HubSpot.
Бесплатные инструменты HubSpot
Теперь, если ваш бизнес не готов инвестировать в инструменты премиум-класса HubSpot или у вас есть другие существующие расходы, и вы хотели бы сократить их, у компании есть ряд бесплатных инструментов, которыми вы можете воспользоваться.
В отличие от бесплатной пробной версии, эти инструменты бесплатны на 100 % и навсегда.
Со всеми этими бесплатными инструментами вы можете начать привлекать потенциальных клиентов и продавать через HubSpot, не платя ни копейки. Затем, как только у вас появится бюджет на премиальные инструменты HubSpot, вы сможете увидеть еще большие результаты от своего входящего маркетинга.
Бесплатная CRM от HubSpot
Бесплатная CRM HubSpot позволяет вам управлять до 1 000 000 контактов, компаний, сделок и задач. У вас может быть столько пользователей, сколько вам нужно, чтобы каждый член вашей команды мог использовать HubSpot CRM.
И это еще не все: когда вы получаете бесплатную CRM, вы также получаете доступ к бесплатной версии инструментов HubSpot для маркетинга, продаж и обслуживания (подробно ниже).
И самое приятное - HubSpot CRM бесплатна отныне и навсегда. Это означает, что они гарантируют, что ваш бесплатный доступ к CRM никогда не истечет.
Примечание. IMPACT перешел с Salesforce на CRM в 2015 году и никогда не оглядывался назад. Прочитайте все об этом здесь.
Бесплатные инструменты продаж HubSpot
Бесплатные инструменты продаж HubSpot позволяют автоматизировать персонализированную рассылку электронных писем, создавать шаблоны электронных писем, управлять последующими действиями, просматривать открытые электронные письма и в целом отслеживать свою воронку продаж.
Вы будете удивлены, узнав, сколько компаний отказываются от своих дорогих известных инструментов продаж с множеством функций, которые им никогда не были нужны, и используют исключительно продажи HubSpot - это так хорошо!
Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot
Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot - это бесплатные инструменты HubSpot для привлечения потенциальных клиентов и управления ими.
У вас будет доступ к таким функциям, как маркетинг по электронной почте и списки, а также вы сможете использовать этот инструмент для продвижения лид-магнитов и привлечения подписчиков блога с помощью всплывающих окон и контактных форм, не требующих программирования.
Бесплатные сервисные инструменты HubSpot
В бесплатный пакет CRM также включено множество функций из Service HubSpot. Эти функции включают в себя такие функции, как чат, планирование встреч, документы и многое другое.
Этот хаб посвящен созданию службы поддержки, которая превратит клиентов в промоутеров.
Инвестируйте в пакет
Если вы готовы перейти на новый уровень и инвестировать в инструменты, отличный способ получить «лучшую цену» для HubSpot - это определить наиболее экономически эффективный пакет для вашего бизнеса.
HubSpot создал пакеты GrowthSuite, на которые автоматически предоставляется скидка 25 % от полной цены.
Для начинающего малого бизнесапакет Starter Growth Suite (от 50 долларов США в месяц) содержит все необходимое. Он включает в себя:
- HubSpot CRM
- Стартер Marketing Hub
- Стартовый центр продаж
Полную информацию о функциях, включенных в каждый хаб, можно найти на странице цен HubSpot.
The Starter Growth Suite, как правило, хорош для небольших компаний, которые хотят, чтобы их усилия по входящему маркетингу продолжались и двигались в правильном направлении.
С его помощью вы сможете начать взаимодействовать и конвертировать свою аудиторию с помощью форм и электронных писем, проводить сегментированный охват и многое другое.
Это также отличное место для начала, поскольку стартовые центры можно будет легко масштабировать вместе с вами по мере вашего роста.
Professional Growth Suite (от 1 275 долларов США в месяц) включает в себя все продукты Professional HubSpot в комплекте со скидкой 25 % от отдельных цен.
Это будет включать до 1000 контактов и предоставит все, начиная с базового пакета, а также некоторые дополнительные инструменты среднего и продвинутого уровня, необходимые для проведения мощных входящих маркетинговых кампаний.
В комплект входит:
- HubSpot CRM
- Профессиональный маркетинговый центр
- Профессиональный центр продаж
- Профессиональный сервисный центр
Комбинезоны профессионального роста отлично подходят для компаний среднего и крупного бизнеса, которые хотят продвинуться в своем входящем маркетинге и продажах.
Эти центры позволяют вам выйти за рамки основ и внедрить автоматизацию маркетинга и продаж, подробные отчеты и инструменты, которые помогут вам усовершенствовать ваш контент и стратегии SEO.
Наконец,Enterprise Growth Suite (от 4 200 долларов США в месяц) включает до 10 000 контактов и добавляет несколько расширенных функций для отчетности и сегментации потенциальных клиентов.
В этот пакет входят все корпоративные концентраторы:
- HubSpot CRM
- Предприятие, занимающееся маркетинговым центром
- Центр продаж предприятия
- Сервисный центр предприятия
HubSpot корпоративного уровня оснащен мощными инструментами, ориентированными на работу с большими, растущими командами. Вы получите доступ к отчетам об атрибуции доходов, групповому секционированию, социальным разрешениям и многому другому.
Создайте свой
Если вы чувствуете, что потребности вашей организации более индивидуальны, HubSpot также позволяет вам создать свой собственный пакет с помощью интерактивного инструмента, который позволяет вам видеть разные цены в зависимости от выбранных вами вариантов.
Например, если вы хотите начать с базовых инструментов продаж в Sales Starter, но хотите полностью использовать маркетинговые инструменты в Marketing Professional, вы можете это сделать! Вы даже можете поиграть с количеством контактов, которые вы планируете иметь, и с тем, как это повлияет на цену.
И последнее, о чем следует помнить: независимо от пакета, если вы превысите лимит контактов, с вас будет взиматься небольшая дополнительная плата следующим образом:
Стартер: + 50 долларов в месяц за 1 тыс. дополнительных
Pro: + $50/мес за 1 тыс. дополнительных
Предприятие: + 10 долларов США в месяц за 1 тыс. дополнительных
Если вы хотите сэкономить с помощью HubSpot, вам следует подумать о том, чтобы очистить базу данных перед импортом контактов.
Это может помочь вам отсеять незадействованные контакты или даже спам-контакты и освободить вам больше места в лимите контактов.
Комплексные пакеты – отличный способ получить скидку, если вы хотите приобрести более одного концентратора.
Будьте избирательны с дополнениями HubSpot
HubSpot предлагает несколько дополнений, которые интегрируются с маркетинговым программным обеспечением и расширяют ваши маркетинговые возможности, в том числе:
- HubSpot CMS Hub
- Дополнение к панели отчетов HubSpot
- Реклама HubSpot
HubSpot's CMS Hub - это платформа хостинга веб-сайтов HubSpot и система управления контентом (CMS), которая позволяет вам создавать и управлять красивым, удобным для мобильных устройств и оптимизированным для конверсии веб-сайтом практически без предварительного технического опыта.
Как и WordPress или Squarespace, HubSpot имеет несколько тем на выбор, а настроить дизайн очень просто с помощью редактора перетаскивания.
Однако, если вы опытный дизайнер или разработчик (или имеете его в команде), вы можете получить настолько техническую информацию, насколько захотите, отредактировав HTML так, чтобы он соответствовал вашему идеальному видению вашего веб-сайта.
HubSpot недавно выпустил обновление, которое переместило CMS из надстройки в собственный хаб, который можно приобрести в дополнение к другим хабам или отдельно от них. CMS Professional Hub будет стоить 300 долларов США в месяц, а CMS Enterprise Hub - 900 долларов США в месяц.
Далее, надстройкаПанель мониторинга удобна, если вы хотите создать множество пользовательских отчетов (до 200) и пользовательских панелей мониторинга (до 2000), но для малого бизнеса это может не стоить денег, тем более что функции отчетности, включенные в пакеты Pro и Enterprise, уже настолько полны.
Цена этого дополнения составляет 200 долларов США в месяц.
И последнее, но не менее важное: надстройкаРеклама может оказаться полезной, если вы планируете использовать рекламный инструмент.
Инструмент для рекламы включен в каждый платный план Marketing Hub, но это дополнение позволит вам вывести вашу рекламу на новый уровень, увеличив лимит расходов на рекламу на 50 тысяч долларов, создав 50 дополнительных аудиторий и получив ежечасная синхронизация.
Хотя это полезно для команд, вкладывающих значительные средства в эти области, это не то, что нужно каждому, и оно обходится в 100 долларов в месяц.
Хотя все эти дополнения ценны сами по себе, это не означает, что ваша организация должна использовать их все.
Если вы не планируете размещать какие-либо страницы веб-сайта через HubSpot, пропустите CMS. Еще не инвестируете в интернет-рекламу? Пропустите надстройку «Реклама».
Существуют ли какие-либо скидки или купоны HubSpot?
Живу ради хорошего дела, но простите, друзья. HubSpot не предлагает никаких купонов или скидок - по крайней мере, они их не рекламируют, и я никогда о них не слышал.
Но на это есть веская причина.
Просто спросите себя: когда вы в последний раз видели, как Lamborghini выставляла свои автомобили на продажу или Apple снижала цены, если только у них не были проблемы?
HubSpot призывает предприятия избегать продажных цен, когда это возможно.
Компания выступает за такое высокое качество, чтобы люди были рады заплатить цену, которую вы запрашиваете, и это то, что они практикуют сами.
Однако есть один способ сэкономить немного денег на HubSpot, о котором многие не знают.
Зарегистрируйтесь в партнерском агентстве
Каждый раз, когда вы регистрируетесь в HubSpot через одно из агентств-партнеров HubSpot (например, IMPACT), плата за подключение автоматически отменяется - обычно потому, что агентство сделает это за вас. Это экономия от 600 до 5 000 долларов США, в зависимости от того, какие инструменты или пакет HubSpot вы выберете!
Воспользуйтесь моментом
Хотя кодов скидок технически нет, если вы стратегически подходите к тому, когда и как покупать HubSpot, вы можете сэкономить немного денег.
Один из способов - посмотреть, как структурированы ваши контракты и платежи.
Если вы платите ежеквартально или ежегодно, вместо обычных ежемесячных платежей, есть возможность сэкономить.
Для некоторых хабов HubSpot предлагает фиксированную скидку 20 % при оплате ежегодно, а не ежемесячно. Это относится к уровням Marketing Hub Starter, Sales Hub Starter и Professional, а также Service Hub Starter и Professional.
Еще одна вещь, которую следует учитывать: если вы платите ежегодно, HubSpot не будет пересматривать ваш лимит контактов до истечения 60 дней до даты продления. Таким образом, вы можете выйти за пределы своего лимита, не платя за это.
При ежемесячной оплате вам будет производиться перерасчет каждый месяц, поэтому, если вы вообще превысите лимит, вам придется заплатить в конце месяца.
Для сайтов с большим объемом трафика или конверсий это может иметь большое значение.
И последнее, что касается стартапов, - это HubSpot для стартапов. Если вы имеете право на участие в этой программе, вы можете получить скидку до 90 % на программное обеспечение HubSpot.
Стоит ли HubSpot своих денег?
Снова и снова мы слышим один и тот же вопрос - "А стоит ли оно того?".
Правда в том, что HubSpot стоит своих денег только в том случае, если вы действительно собираетесь использовать полную методологию входящего трафика.
Если вы хотите делать только несколько вещей, на которые способен HubSpot, вы, вероятно, сможете найти альтернативные решения за меньшие деньги, которые предоставляют необходимые вам отдельные функции.
Некоторые предпочитают создавать свою собственную систему HubSpot по частям. HubSpot называет это строительством Франкенспота.
Однако реальность такова, что входящая работа требует много работы, и чем более комплексной является ваша стратегия, тем удобнее и ценнее хранить все инструменты и данные в одном месте.
Большинству компаний, разбирающихся в маркетинге, понадобятся все функции HubSpot, как только они начнут заниматься входящим маркетингом.
Однако вы обнаружите, что покупка всех услуг по отдельности в конечном итоге будет стоить примерно столько же или больше, и это только создаст больше работы.
Кроме того, это создает более долгосрочные проблемы, пытаясь обеспечить правильную интеграцию всего и сохранение бренда.
С HubSpot ваши призывы к действию, целевые страницы, маркетинговые электронные письма и публикации в блогах автоматически отображают одни и те же цветовые схемы, шрифты и стили, поскольку все они синхронизируются с вашей панели управления.
Будучи универсальным, HubSpot также позволяет избежать множества проблем, связанных с использованием нескольких инструментов, таких как скорость сайта.
Когда вы добавляете на веб-сайт кучу плагинов и отдельных инструментов, вы значительно замедляете его работу, а также создаете больше угроз безопасности.
Если вы обсуждаете HubSpot и Frankenspot, попросите вашу команду ответить на следующие вопросы:
- Будем ли мы использовать все возможности HubSpot?
- Хотим ли мы систему «все в одном»?
- Соответствует ли стоимость HubSpot нашему бюджету?
Если вы ответили «нет» хотя бы на один из этих вопросов, HubSpot, возможно, не стоит потраченных денег для вашей организации.
Если вы ответили «да», HubSpot определенно заслуживает внимания.
Чего вы не видите в списке функций HubSpot
Наконец, есть определенные качества HubSpot, которых вы не видите в их списке функций, которые добавляют огромную ценность.
Инвестирование в HubSpot - это больше, чем просто покупка маркетингового программного обеспечения: вы инвестируете в экосистему. Чем больше вы погружаетесь в экосистему HubSpot, тем лучше улучшается ваш входящий маркетинг.
HubSpot имеет самую большую сеть маркетологов-единомышленников по сравнению с любой другой маркетинговой платформой.
В сети полно форумов, блогов, групп Facebook, LinkedIn и бесчисленного множества других сообществ людей во всех отраслях, которые используют HubSpot.
Это означает, что у вас есть масса возможностей учиться у других людей, использующих HubSpot для тех же целей, что и вы.
HubSpot также предоставляет сотни бесплатных ресурсов в своей маркетинговой библиотеке и тысячи статей в своем маркетинговом блоге.
Конечно, вам не обязательно быть клиентом HubSpot, чтобы воспользоваться этими ресурсами, и мы настоятельно рекомендуем вам воспользоваться ими в любом случае, но большая часть их ресурсов создана специально для HubSpot. пользователям, предоставляя конкретные инструкции по максимизации эффективности его функций.
И последнее, но не менее важное: INBOUND - одна из крупнейших маркетинговых конференций в мире, ежегодно проводимая HubSpot.
Опять же, вам не обязательно быть клиентом HubSpot, чтобы посещать INBOUND, но когда вы им пользуетесь, это еще интереснее.
Многие доклады специально созданы для того, чтобы помочь вам понять технические возможности HubSpot и показать приемы, позволяющие максимально эффективно использовать их.
HubSpot также анонсирует свои новые продукты, а также анонсирует обновления продуктов на мероприятии.
Каждый год мы с нетерпением ждем возможности пообщаться с лучшими маркетологами мира и пообщаться с другими пользователями HubSpot на их ежегодной конференции.
Совершая прыжок
Покупка HubSpot - непростое решение для большинства компаний.
Если вы все еще спорите, подходит ли он вам или нет, ознакомьтесь с этим подробным руководством по маркетингу HubSpot, которое охватывает все: от того, как вам следует использовать HubSpot, его основных конкурентов, советы по настройке и ожидания от инструмент.
Если у вас все еще есть вопросы или вы не готовы к действию, подпишитесь на бесплатную пробную версию!
Терять нечего, это поможет вам лучше понять инструменты и определить, какие из них принесут пользу вашему бизнесу.
Вы также можете посетить Академию HubSpot, чтобы получить бесплатные ресурсы по всем методам и стратегиям входящего трафика, которые могут подтолкнуть вас к идее о том, как вы можете использовать HubSpot для развития своего бизнеса.