Обычно это паника.
Наш отдел продаж получает потенциального клиента, рассказывающего об их маркетинге (или его отсутствии), и они быстро начинают понимать, что их традиционные маркетинговые усилия не поддерживают устойчивый рост.
Однако они быстро выражают свои опасения по поводу входящего трафика, потому что не думают, что у них есть время или возможности для поддержки современных инициатив.
По правде говоря, они ошибаются.
Мы - маркетинговая команда одного размера пиццы.
Директор по маркетингу, менеджер по контент-маркетингу и гибрид дизайнера и разработчика (звучит как современный вариант финальной сцены «Клуба Завтрак», не так ли?)
Однако, имея в команде всего шесть человек, нам удалось постоянно масштабировать нашу маркетинговую стратегию, чтобы помочь нам достичь и превзойти амбициозные цели.
Итак, если вы серьезно относитесь к разработке маркетинговой стратегии, способной обеспечить устойчивый рост вашего бизнеса, вот наш лучший совет.
Сделайте вещи повторяемыми
Одной из наиболее фундаментальных частей оптимизации и масштабирования вашего маркетинга является выявление и устранение недостатков.
Взгляните на свой текущий процесс, например, на такую повседневную задачу, как отправка электронного письма. Вместо того, чтобы тратить время на форматирование электронных писем с нуля, шаблоны позволяют легко добавлять новый контент и приступать к работе.
Изображения, которыми можно поделиться в социальных сетях? Электронные книги? Сообщения в блоге? Слайддеки? Сделайте их повторяемыми.
Это не только поможет вам сэкономить время, но и облегчит поддержание единообразия бренда на нескольких платформах.
Чем более единообразны ваши публикации, тем больше вероятность, что зрители запомнят и узнают ваш бизнес, когда в следующий раз увидят часть вашего контента.
Полезный совет: начните с этих бесплатных шаблонов электронных писем для продаж.
Создайте библиотеку ресурсов
Ресурсы контент-маркетинга, такие как электронные книги и сообщения в блогах, - это подарки, которые продолжают дарить.
В отличие от традиционных маркетинговых инициатив, таких как платная реклама, активы контент-маркетинга способствуют стратегии устойчивого роста.
Хотя это не то, что вы сможете реализовать за одну ночь, существуют стратегии, которые делают создание библиотеки ресурсов менее трудоемким.
Предположим, вы работаете в компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления проектами. У вас уже есть 4–5 постов в блоге о лучших практиках совместной работы в команде, так почему бы не объединить их вместе?
Не требуя никаких тяжёлых усилий, вы получите электронную книгу, которую сможете раздать в обмен на контактную информацию посетителя.
Чем больше у вас премиум-контента, тем легче согласовать статью блога с соответствующим предложением. Это способствует более оптимизированному пути конверсии, поскольку соответствие между тематикой страницы и призывом к действию часто является тем, что заставляет людей кликать.
Проверь всё
Возможность протестировать поведение вашей аудитории, прежде чем выбирать конкретный дизайн, фрагмент или контент, в конечном итоге увеличивает вероятность успеха.
Хотя вы можете подумать, что имеющийся у вас контент работает очень хорошо, он мог бы работать лучше.
Суть в том, что если не проверишь, то никогда не узнаешь.
Вместо того, чтобы тратить бюджет на маркетинговые усилия, которые обречены на провал, составьте план для измерения и анализа всего, что вы пытаетесь сделать.
Раскрытие крохотной истины о том, почему посетители вашего веб-сайта конвертируются (или не конвертируются) в определенные фрагменты контента, может принести большие результаты.
Не говоря уже о том, что это помогает превратить процесс создания контента в нечто, основанное не столько на том, «что вы думаете», сколько на том, «что вы знаете». Изменение, способное развеять сомнения и улучшить взаимодействие с пользователем.
Отбросьте вредные привычки
Вы когда-нибудь чувствовали, что каждый раз, когда ваш бизнес делает шаг вперед, всегда есть что-то, что отбрасывает вас на пару шагов назад?
Как будто ты застрял в вечном ча-ча.
Сопротивление двигаться вперед (и оставаться там) часто является отражением ваших собственных вредных привычек.
Вы пишете потрясающую образовательную электронную книгу и начинаете чувствовать, что попали в самую точку, пока не получаете неприятное письмо от читателя, который раскрыл несколько устаревших статистических данных.
Увидимся позже, авторитет.
Начните с рассмотрения того, что вас сдерживает. В чем заключаются ваши слабости? С какими проблемами сталкивается ваша команда?
Страдаете от страха неудачи? Вместо того, чтобы позволять своим опасениям мешать вам исследовать что-то выходящее за рамки обычного, начните с небольших изменений.
Наблюдение положительных результатов изменений (даже небольших) поможет вам преодолеть нежелание экспериментировать.
Здесь вы можете обрести уверенность и сделать что-то столь же кощунственное, как удаление боковой панели из своего блога (и жить, чтобы рассказать эту историю).