Недавно мы познакомили вас с Agile Marketing Navigator, гибкой структурой для навигации по гибкому маркетингу для маркетологов, написанной маркетологами в статье «Новый способ навигации по гибкому маркетингу». Навигатор состоит из четырех основных компонентов: семинар по совместному планированию, цикл запуска, ключевые практики и роли. Внутри этих категорий есть несколько подразделов для реализации. В течение следующих нескольких недель мы углубимся в каждую деталь и предоставим вам практические и действенные способы их использования в вашей компании.
Семинар по совместному планированию - это первый шаг на пути к гибкому маркетингу. Он состоит из четырех отдельных частей: Guidepoint, Brainstorm, Minimally Viable Launch и Blueprint. На прошлой неделе мы рассказали вам, как провести мозговой штурм. Теперь давайте возьмем все эти идеи и определим, как определить, каким должен быть минимально жизнеспособный запуск.
Традиционно маркетологи работали, используя подход кампании «Большой взрыв», когда планирование осуществлялось заранее, а маркетинг осуществлялся без какого-либо времени для проверки, адаптации и принятия разумных решений. Благодаря сегодняшнему простому и мгновенному доступу к данным об эффективности кампаний гибкий маркетинг позволяет маркетологам стать настоящими бизнес-лидерами: беря то, что работает, и масштабируя его, выявляя неэффективные активы и останавливаясь.
Этот образ мышления начинается с того, что команда и заинтересованные стороны ее бизнеса имеют общее понимание того, что является минимально жизнеспособным, то есть того, чего достаточно в маркетинговой кампании или плане для тестирования и извлечения уроков, принимая на себя обязательства только по этим пунктам, и позже решим, будут ли реализованы оставшиеся идеи или нет.
Чтобы прийти к этому общему пониманию, это должно произойти в режиме реального времени во время семинара по совместному планированию. После того, как все выдвинули массу идей, пришло время выяснить, какие из них, как полагают, окажут наибольшее влияние на Guidepoint, и именно к этому команда стремится.
Один из способов заставить принять эти решения - указать ложные сроки. Фасилитатор может сказать: «Если у команды есть только две недели, какие вопросы наиболее важно решить в первую очередь?»
С помощью такого инструмента визуализации, как Mural или Miro, виртуальная команда может провести линию и перемещаться по идеям, при этом наиболее важные из согласованных идей опускаются выше линии, а те, которые могут подождать, чтобы опуститься ниже нее. линия.
Пример: минимально жизнеспособный запуск медицинской компании
Ограничьте время для этого занятия, чтобы люди не задумывались об этом. Команда может вернуться позже и подтвердить эффективность и жизнеспособность идей, но им не следует стремиться добиться совершенства в ходе совместной работы. Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить:
Шаг 1) Организация
- Потратьте 5 минут на организацию идей.
- Добавьте заголовки к идеям, например «Социальные сети» или «Реклама».
- Переместите стикеры в соответствующие заголовки.
- Удалите все дубликаты.
Шаг 2) Расстановка приоритетов
- Потратьте 10-15 минут на определение приоритетности идей в каждой категории, обсуждая их в группе и то, насколько хорошо они соответствуют руководящим принципам.
- Самая эффектная идея должна появиться в верхней части столбца прямо под заголовком, а затем следовать вниз по строке в порядке приоритета.
Шаг 3) Минимально жизнеспособный запуск
- На этом этапе команда определит минимально жизнеспособный запуск. Пришло время обсудить более короткие сроки или более точную цель или целевой рынок, чтобы сузить круг идей.
- Ограничьте время этого шага не более чем на 15 минут.
Работая как единая команда доставки с заинтересованными сторонами в бизнесе, вы быстро обретете согласованность действий и будете на пути к гибкому маркетингу, думая о минимально жизнеспособном подходе, а не о подходе «большого взрыва».