Люди часто спрашивают меня, как я могу писать такие убедительные тексты, что мне смешно, потому что я помню время, когда второклассный жираф мог составить предложение лучше, чем я.
Сидеть за компьютером, чтобы вытолкнуть пост в Facebook, который звучит вдохновляюще, но не банально, но все же ориентирован на ценность, но не слишком продает, было для меня ежедневной борьбой. Написание продающей страницы, в которой были бы сформулированы все необходимые элементы - отзывы, разбивка программы, бонусы быстрого действия, эмоционально вызывающая личная история «до и после» - объединить все это так, чтобы не получился полный беспорядок. жесткий в лучшие времена.
Звучит знакомо?
Вам тоже может казаться, что вы проливаете свою кровь, пот и слезы на каждое электронное письмо, каждый лид-магнит и каждый пост в социальных сетях. Но когда дело доходит до реакции, это сверчки.
Вот что мы хотим исправить здесь.
В этом посте я расскажу о пяти основных элементах, которые я реализовал и которые позволили мне начать создавать копии, которые принесли сотни тысяч долларов дохода, привлекли тысячи стойких фанатов и привлечь внимание крупных международных изданий.
По сути, это мои лайфхаки для привлечения «верующих» - которых в моем цифровом сообществе мы называем восторженными покупателями - снова, и снова, и снова.
1. Прежде чем беспокоиться о тексте, убедитесь, что ваш целевой рынок подходит для вашего предложения
«Лена, все говорят, что не могут меня себе позволить. Как мне привлечь лучших людей своим контентом?»
Я часто это слышу, но иногда (на самом деле очень часто) проблема не в людях. Решающую ошибку совершает ваше предложение.
Спросите себя - действительно ли есть Верующие, которые купят то, что я продаю?
Иногда неважно, насколько блестяще написан ваш текст - если ваш продукт не создан для верующих, они его не купят. Это сводится к «правилу от 50 до 100», которое я объясню позже. Но сначала давайте начнем с нескольких примеров предложений, которые по своей сути предназначены для людей, которые не собираются покупать, независимо от того, сколько раз вы их переворачиваете.
- Вы продаете веганские образовательные курсы, которые учат людей, как стать веганом с ограниченным бюджетом
- Вы обучаете студентов колледжа тому, как лучше учиться
- Вы показываете путешественникам, как путешествовать по Европе с рюкзаком за 7 долларов в день
Эта аудитория не станет платежеспособным клиентом – каким бы хорошим ни был ваш текст, это никогда не изменит того факта, что…
- Они могут бесплатно найти множество ресурсов по всем трем темам на YouTube, в блогах и Pinterest, и в 9 из 10 случаев выберут бесплатные варианты
- Эти вопросы не являются срочными или неотложными для потенциального покупателя
- Даже если они купят, они не будут инвестировать по высокой цене, поскольку всю свою жизнь они построили вокруг Бюджетного Мышления
Для того, чтобы ваше предложение привлекло Верующих с высокими билетами, ваши предложения должны привлечь людей от 50 до 100, а не от 0 до 50. Не новички. Не бюджетники. Не наполовину наполовину, ребята.
Люди, которые уже привержены вашей области знаний, люди, которые уже вложили свои деньги в дело, люди, которые чувствуют необходимость срочно решить свою проблему и стремление улучшить свою жизнь.
Люди, которые уже прошли 50% пути - им просто нужно пройти 100%.
Три предложения, которые соответствуют Правилу от 50 до 100, стихи с 0 по 50, это…
- Веганский оздоровительный центр для пожилых женщин, стремящихся похудеть и восстановить силы с помощью естественного образа жизни. Они также хотят собраться вместе с женщинами-единомышленниками, чтобы поесть вкусной еды, провести расслабляющий отпуск и узнать от различных экспертов веганства о его преимуществах.
- Коучинговая программа для занятых генеральных директоров и руководителей, которые хотят быть более сосредоточенными, организованными и энергичными в течение рабочего дня. Они знают, что если не овладеют этим сейчас, то полностью выгорят к 60 годам и будут чувствовать, что зря потратили свою жизнь.
- Курс о том, как международные спикеры и эксперты могут использовать кредитные карты и баллы авиакомпаний для получения дополнительных отпусков в течение года.
Видите разницу? Это все люди, которые уже инвестировали в свои цели, люди, которые срочно хотят решить проблему, и люди, которые говорят свое слово и привержены достижению решения.
Поэтому, прежде чем обвинять не тех людей в том, что их привлекло ваше предложение, изучите то, что вы продаете, и посмотрите, не предназначено ли оно по своей сути для привлечения людей с низкими обязательствами и низким бюджетом. И если это действительно так, измените его.
2. Узнайте, какого языка следует избегать
Некоторые фразы, идеи и слова привлекут множество людей, но большинство из них, опять же, в лучшем случае будут малоприбыльными потребителями. Как только вы исключите их из своего лексикона, конверсия резко изменится.
Вот некоторые классические темы, которых следует избегать в любом формате:
- С трудом платит за аренду, автомобиль или счета
- Просто «вычищаю»
- Чувство ограниченности в финансах
- Чувствую себя разбитым
- Борьба с долгами
- Бюджетная работа
Любые темы, которые найдут отклик у незаинтересованных людей, которые обычно ищут быстрое решение за одну ночь, - это то, чего вам следует избегать.
В то же время вы также должны избегать больших, блестящих, общих обещаний, которые распадаются на такие фразы, как:
- "Вы можете заработать X долларов за X времени"
- "Нулевой риск для вас"
- "Умножьте свой доход в 10 раз в этом году"
- "Займитесь продажами/измените свою жизнь/похудите на 10 фунтов/наладьте отношения на этой неделе"
- "Строить бизнес/похудеть/наладить отношения еще никогда не было так просто"
Почему?
Потому что:
- Малочисленная целевая аудитория любит быстрые и простые решения за одну ночь
- Верующие могут заметить «это слишком хорошо, чтобы быть правдой» за милю и не согласятся
- Вышеупомянутые утверждения являются «легкодоступными» - они не привязаны к определенной демографической группе, а это означает, что любой может сказать «Да, пожалуйста». Вы не хотите привлекать всех, и, давая широкие, блестящие обещания, подобные приведенным выше, вы создаете низкий входной барьер.
Подумайте об этом - когда вы идете в маникюрный салон, вы хотите, чтобы перед вами была большая вывеска с надписью «Мы делаем все ногти, в том числе покрытые бородавками, бесплатно, никакого риска для вас».. Очевидно нет. Доступ ко всем - это не то, что вам нужно для вашего бизнеса. Оставайся эксклюзивным. Иметь стандарты. И если это означает немного «напугать» людей, показывая, что трансформация, которую вы предлагаете, непроста и требует тяжелой работы, тогда сделайте это.
В моем бизнесе мы предпочитаем быть откровенно прозрачными и отталкивать людей, но пусть нужные люди присоединяются к нашим дорогим предложениям, а затем пусть все заказывают у нас звонки по продажам.
Вот почему так важно, когда люди читают ваши страницы продаж или подают заявки на участие в ваших программах, четко указывать, для кого это предложение не предназначено. Почему это не для всех.
Помните: используйте только язык, привлекающий от 50 до 100 верующих.
3. Станьте одержимы своим целевым рынком и всем их человеческим опытом
Как только вы полностью поймете это, вы сможете воплотить это и сопереживать их опыту до такой степени, что сможете сформулировать это лучше, чем они. И чем конкретнее вы будете в своем тексте, тем лучше.
Ответьте на следующие вопросы, чтобы выйти на этот уровень с вашим целевым рынком, поскольку это относится к вашему опыту:
- Каковы самые глубокие страхи вашего целевого рынка? Что не дает им спать по ночам?
- Какие оправдания (или «барьеры» в их сознании) мешают им действовать в вашей области знаний?
- Что мотивирует их каждый день? Если бы они решили проблему, которую вы помогли решить, как бы это изменило их жизнь?
- Каковы их конечные жизненные цели? Где они хотят быть через пять лет?
- Почему они не достигли этой цели или не добились прогресса самостоятельно?
Вы хотите, чтобы люди прочитали ваш текст и сказали: «Вау, я чувствую, что «такой-то» так хорошо меня знает – как это возможно?»
Чем глубже ваша целевая аудитория чувствует, что вы действительно понимаете их и их борьбу, триумфы и цели, тем ближе они будут чувствовать себя к вам - и тем ближе они станут Верующими.
4. Будьте предельно конкретны с вашим целевым рынком и/или вашей стратегией
Если вы разговариваете со всеми, вы разговариваете ни с кем. Разберитесь в одном из двух, чтобы привлечь нужных вам верующих:
Конкретный человек, которого вы обслуживаете
ИЛИ
Конкретная стратегия, которой вы обучаете
Это то, что привлечет верующих и превратит вас из универсала в специалиста.
Например, если вы коуч по мышлению для женщин, вы хотите определить целевой рынок или стратегию в этом секторе рынка, на котором вы сосредоточитесь.
Потенциальные целевые рынки:
- Женщины на корпоративных должностях борются с тайм-менеджментом, подавленностью и выгоранием
- Женщины-матери, которые с трудом расставляют приоритеты для себя и потеряли свою самооценку
- Женщины, которые работают полный рабочий день и боятся стать лидерами. Им нужна помощь, чтобы обрести уверенность в том, чтобы выходить на сцену и выступать, вести прямой эфир на Facebook и позиционировать себя как эксперт
Возможные стратегии:
- Практическое приложение для размышлений
- Журналирование и размышления
- Медитация и йога
- Развитие мантры
Если вы тренер по менталитету, который служит всем женщинам, вы не привлечете женщин, которых хотите. Итак, еще раз, четко определите свою нишу и включите ее во все свои тексты. Не бойтесь отказывать людям. Чем конкретнее вы расскажете, тем более качественные лиды вы привлечете.
5. Читать
Я лично прочитал десятки автобиографий, написанных женщинами, которых я люблю, и то, как они сформулировали свои истории, опыт и ценности, настолько глубоко нашло во мне отклик, что это повлияло на то, как я общаюсь со своей аудиторией.
По сути, я не изобретал велосипед в своем подходе - я изучал то, что, как я видел, хорошо делают другие, и перенимал то, что мне нравилось.
Помимо практики, лучший способ улучшить свой текст - это читать тексты тех, кем вы восхищаетесь. Если есть конкретные предприниматели, на которых вы равняетесь, изучите их лид-магниты, сообщения в блогах и рассылки по электронной почте. Если есть определенные авторы, которыми вы восхищаетесь, перечитайте их книги несколько раз, если есть конкретные журналисты, которыми вы восхищаетесь, прочитайте все их статьи.
Это «закулисная» работа, которая не сексуальна, и это работа, которую никто не видит. Но именно это превращает обычного писателя в того, кто может создавать привлекательный и эффективный контент.
Я также рекомендую читать бумажные книги, а не просто слушать их в аудиокнигах или других приложениях. Причина в том, что вы усваиваете множество грамматических приемов и видите, как разбивать идеи таким образом, чтобы это было не ошеломляюще, а убедительно.
Как видите, это не «легкий трюк», есть работа, которая направлена на то, чтобы стать лучшим писателем и привлечь нужную аудиторию. Но если вы потратите время и усилия, вы в конечном итоге увидите результаты. Поверь мне на слово.