В этом коротком трехминутном выступлении на TED Дерек Сиверс, основатель CD Baby, крупнейшего продавца независимой музыки в сети, сумел раскрыть последовательность событий, которые привели к началу успешного движения.
Независимо от того, хотите ли вы продать больше продукта или услуги, распространить информацию о каком-либо деле или сделать что-то еще, что вы хотите популяризировать, понимание того, как начать движение вокруг вашей идеи, поможет вам достичь этой цели. быстрее.
Ссылаясь на видео, на котором большая группа детей студенческого возраста тусуется на траве, Шиверс иллюстрирует свою точку зрения, рассказывая о том, как «парень без рубашки» начинает танцевальное движение.
Позвольте мне нарисовать картину.
«Парень без рубашки» начинает размахивать руками и танцевать сам по себе. Он выглядит довольно нелепо.
Однако вскоре к нему присоединяется другой парень, который начинает танцевать тот же дикий танец. Парень без рубашки обнимает своего нового друга и начинает с ним танцевать.
Теперь два человека исполняют этот безумный танец, еще несколько человек начинают присоединяться, и в конечном итоге толпы людей бегут присоединиться к веселью.
Движение имеет успех!
Но почему?
4 шага к началу успешного движения
Давайте взглянем на реальные шаги, которые произошли в этой последовательности.
- Парень без рубашки был бесстрашно уверен в своей идее: Он делает первый решающий шаг, выделяясь из толпы и имея смелость выдержать любые насмешки, с которыми он может столкнуться. Лидер в сфере маркетинга или бизнеса должен иметь такое же мышление, когда его «великая идея» реализуется.
- Присоединился первый последователь: Сиверс объясняет, что первый человек, который следует за лидером, на самом деле демонстрирует недооцененную форму лидерства. Далее он говорит: «Лидерство переоценивают. Это действительно первый последователь, который превратил одинокого психа в лидера». В бизнесе или маркетинге таких людей обычно называют «ранними последователями» или «влиятелями».
- С подписчиками обращались как с равными: Это грандиозно. Принимая первых нескольких подписчиков и относясь к ним как к равным, они будут продолжать следовать за вами, потому что доверяют вам, а другие заметят и почувствуют себя более комфортно, присоединившись к ним. Подумайте, насколько это важно при создании бренда или что это за рекламное слово. -из уст может помочь в достижении ваших бизнес-целей.
- Люди, которые сейчас не участвуют, выглядят сумасшедшими: К концу к танцу присоединилось так много людей, что те, кто сидит, выглядят неуместно. В этот момент они могут просто присоединиться из-за смущения или чтобы не упустить то, что сейчас является «крутым делом». Помните, какими нелепыми казались Snuggies, когда они впервые появились? Было продано 30 миллионов единиц, а валовой объем продаж превысил 500 миллионов долларов, и этот продукт смог превратиться из «дрянного» в «модный», потому что он положил начало движению и заставил всех хотеть его.
На превращение этого танца в движение потребовалось всего две минуты. Должен сказать, парень без рубашки, я впечатлен.
Иметь смелость следовать
Нам часто говорят, что мы все должны быть лидерами, однако Дерек Сиверс отмечает, что наличие всех лидеров было бы неэффективно.
Без людей, у которых есть смелость следовать и показывать другим, как следовать, движения никогда бы не начались.
Этот процесс странно знаком мне, когда я думаю о том, как зародился IMPACT.
Боб Руффоло, наш основатель и генеральный директор, имел смелость действовать самостоятельно и использовать свои навыки, чтобы начать бизнес.
Часто отказываясь поначалу от зарплаты и, вероятно, выглядя «сумасшедшим» для большинства посторонних, Боб продолжал верить в то, что он делал.
В конце концов появился парень по имени Том ДиСципио.
После собеседования за кухонным столом Боба в его квартире Том оставил постоянную работу с льготами, чтобы присоединиться к Бобу в его путешествии по началу этого движения; первый «последователь», если хотите.
10 лет спустя, теперь в компании IMPACT работает 65 сотрудников, и она стала местом, куда тысячи людей подают заявки в надежде присоединиться к этому путешествию.
Боб и Том не только изменили всю свою жизнь, объединившись, чтобы начать IMPACT, но и изменили жизнь каждого сотрудника, который ранее или сейчас работает в компании.
Сколько прекрасных возможностей вы упустили, чтобы изменить свою жизнь или жизнь кого-то еще, потому что слишком нервничали, чтобы пойти ва-банк на то, от чего вы могли бы отказаться? Я знаю, что определенно буду уделять больше внимания своему выбору в будущем.
Как маркетолог или любой человек, занимающийся бизнесом, вы должны не только стараться заранее узнавать о движениях, но и стараться создавать их вокруг своего бренда или продукта.
Когда ваш продукт становится частью большого опыта или сообщества, он становится больше, чем просто еще один предмет, который пылится на чьей-то полке. Он начинает жить своей собственной жизнью, что может привести к увеличению продаж или расширению возможностей бренда в будущем.
Дерек Сиверс завершает свое послание несколькими советами, которые мы все должны помнить, ориентируясь в своей карьере, отношениях и жизни в целом:
“Когда ты видишь, как одинокий псих делает что-то великое, наберись смелости встать и присоединиться к нему.”
[Кстати, это я тоже называю нашего генерального директора «чокнутым одиночкой».]:)