Некоторые компании уже пробовали входящий маркетинг в прошлом, но все пошло не так, как ожидалось. Другие впервые пробуют этот цифровой маркетинг.
Если вы ищете перезагрузку или точку для старта, вот как начать свою программу входящего маркетинга.
Как и все остальное в жизни, вы должны узнать, чего хотите достичь, прежде чем приступить к работе. Вот почему лучше всего начать с входящей сертификации в Академии HubSpot.
Если вы вернетесь к истокам входящего маркетинга, вы найдете HubSpot. Именно они выдвинули тезис о входящем маркетинге и создали универсальное программное обеспечение, делающее входящий маркетинг возможным.
После завершения этой сертификации можно будет продолжить все остальное, но обязательно начните с сертификации.
Другие ресурсы, которые будут очень полезны в вашем путешествии по входящему маркетингу, - это книга Маркуса Шеридана «Они спрашивают, вы отвечаете», блог HubSpot, IMPACT+ и блог Drift. Все эти ресурсы следует добавить в закладки. Если вам нужна дополнительная образовательная поддержка, вот список из 10 моих лучших ресурсов.
Поставь свои цели
Теперь, когда основа вашего образования заложена, пришло время поставить перед собой цели. Без целей у вашей компании не будет видения успеха ваших усилий по входящему маркетингу.
При постановке целей лучше всего начать с того, сколько еще клиентов вам понадобится, чтобы достичь цели по доходу. Затем вы можете провести реверс-инжиниринг, сколько клиентов должно прийти от маркетинга.
Далее ваша команда может указать такие показатели, как трафик, количество потенциальных клиентов и возможности продаж, которые помогут вашей компании достичь общей цели по доходам.
Создавайте свою команду
Для выполнения всей этой работы вам понадобятся сотрудники. Вначале ваша команда может просто нанять контент-менеджера, а затем со временем расширяться по мере необходимости. В целом, вам нужно убедиться, что в вашей маркетинговой команде есть нужные люди.
Полностью развитая команда входящего маркетинга должна иметь директора по маркетингу/директора по цифровому маркетингу, автора контента, видеооператора и графического дизайнера. Самые успешные кампании входящего маркетинга начинаются с создания трех-пяти частей контента в неделю, письменного или визуального.
Создавайте контент, который будет привлекать трафик
Как только все будут на месте, начните писать три фрагмента контента и выпускать два видео в неделю. Ваш графический дизайнер должен помогать с визуальными эффектами, которые помогут вам писать и снимать видео, а также вносить обновления на веб-сайт, чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт.
Лучшее начало создания контента - спросить своего отдела продаж, какие вопросы они чаще всего слышат на каждой встрече. Когда у вас будет список вопросов, которые задают потенциальные покупатели, вы сможете приступить к разработке контента для ответа на эти вопросы.
Оцените свои результаты
Далее вы можете начать измерять свой успех. Увеличение трафика должно начаться через три-шесть месяцев, но вы можете сразу же начать использовать свой контент в процессе продаж. Когда поставлены цели, есть нужные люди и создан контент, вашей команде будет интересно увидеть, что приводит к результатам, а что нет.
Лучшее место для этого - HubSpot.
Для начинающих небольших команд используйте некоторые бесплатные инструменты, а затем, как только ваша команда будет готова, переходите к более продвинутым программным предложениям HubSpot. Программное обеспечение предоставит данные о том, откуда приходят контакты, а также о том, где они конвертируются и превращаются в продажи.
Благодаря данным этого типа ваша маркетинговая команда сможет создавать больше контента, который будет стимулировать трафик, потенциальных клиентов и продажи.
При таком большом количестве требований и показателей мы знаем, что начало работы во входящем маркетинге в 2021 году может оказаться очень сложным.
Примите меры
Наша цель в IMPACT - помочь компаниям добиться успеха с помощью входящего маркетинга, и мы начинаем с составления полного плана цифровых продаж и маркетинга, понимая ваши цели и препятствия.
Мы называем это мастерством цифровых продаж и маркетинга. Мы хотим научить вашу команду брать на себя полную ответственность за ваш маркетинг. Мы предоставляем стратегическое обучение, а также обучение работе с HubSpot, созданию контента, производству видео, оптимизации веб-сайтов и многому другому. Мы сопровождаем вас на пути к мастерству, и через 12, 18 или 24 месяца вы завершите программу и будете готовы двигаться вперед самостоятельно.
Мы будем с вами на каждом этапе пути - пока мы вам больше не нужны.
Входящий маркетинг может оказаться непростой задачей, поскольку состоит из множества движущихся частей. Наличие гида поможет вам двигаться вперед с умом.
Правда в том, что все компании разные, но принципы входящего трафика не меняются. Требуется опытный гид, который поможет вам применить их в своем бизнесе.
Начните свое обучение с IMPACT+ и ознакомьтесь с нашей программой повышения квалификации, когда будете готовы активизировать свои усилия. Таким образом, вы сможете начать свой путь входящего маркетинга с правильной ноги!