Как ваш отдел продаж справляется с пандемией? Им сложно приспособиться к виртуальным продажам?
Поскольку наш мир перевернулся с ног на голову из-за COVID-19 (коронавируса) всего за несколько дней, бизнес понес значительный удар.
Вирус также радикально изменил способ ведения бизнеса большинства членов команды.
Если вы обычно продаете лично, этот вариант больше не является жизнеспособным. Виртуальные продажи, вероятно, стали вашим единственным вариантом.
Этот эпизод FSM предоставлен вам Quicc
Послушайте выпуск целиком здесь (или прокрутите вниз, чтобы посмотреть видео):
Рекомендуемый спонсор: Quicc
Вы тратите много времени на свои видео. Итак, когда придет время публиковать, почему бы не оптимизировать свои видео, чтобы ваше сообщение охватиловсех возможных зрителей?
Quicc позволяет любому сотруднику вашей организации быстро создавать открытые субтитры для ваших видео. Это означает, что субтитры всегда будут рядом, независимо от того, где смотрят ваши зрители.
Они всегда видны, они останавливают прокрутку и обслуживаютвсех ваших зрителей.
Используя технологию искусственного интеллекта, он может генерировать субтитры всего за несколько минут, и это очень недорого:планы начинаются от 12 долларов в месяц.
Quicc сэкономил маркетологам и видеооператорам, таким как вы, более 400 000 минут времени, так что поверьте мне, их стоит попробовать.
Посетитеquicc.io, чтобы попробовать Quicc сегодня.
Возможно, вы сидите и управляете торговыми представителями, которым нечем заняться дома, потому что они не знают, с чего начать или как сделать личный процесс продаж виртуальным.
Нужно не только быстро адаптироваться, но и делать это хорошо.
В IMPACT процесс продаж полностью виртуальный. Фактически, большая часть нашей компании работает удаленно, поэтому мы хорошо приспособлены к проведению виртуальных встреч по продажам.
В этом выпуске мы поделимся тем, чему научились за эти годы, и дадим вам советы, как начать внедрение нового процесса виртуальных продаж.
Мы дадим вам рекомендации о том, как погрузиться в виртуальные продажи, как вы можете делать это так, чтобы ничего не замедлялось и сохранялось доверие вашего покупателя, и это было бы эффективно для вас, чтобы вы можете работать с тем же объемом потенциальных клиентов, к которому привыкли.
Мы покрываем:
- Почему роль представителя по развитию бизнеса (BDR) так важна сейчас, и как это выглядит виртуально
- Как провести виртуальную торговую встречу
- Как организовать удобные виртуальные встречи по продажам, чтобы облегчить работу вашим потенциальным клиентам и членам команды по продажам
- Определение повестки дня ваших виртуальных звонков по продажам и установление ожиданий
- Как убедить потенциальных клиентов включать камеру во время встреч
- Как виртуально обучать потенциальных клиентов, чтобы ваши встречи были более продуктивными
- Как виртуально подавать предложения и инструменты для рассмотрения
- Использование видео для ознакомления с соглашениями, ценами и предложениями
Наконец, отметим ценные ресурсы:
Инструменты для видео: мы рекомендуем попробовать Vidyard и Wistia в качестве инструментов для продажи видео. Vidyard также предлагает более инклюзивный бесплатный инструмент. Подробнее о нем можно узнать здесь.
Pandadoc: Это инструмент виртуального соглашения.
Руководство по продаже видео: это поможет вам начать продавать видео и научит вас, как начать добавлять их в свой процесс продаж и какие типы видео вам следует создавать.
Мы разрабатываем специальный продукт - семинар по виртуальным продажам и консультации по виртуальным продажам. Итак, если вы слышите что-либо из этого, и это звучит именно так, как вам нужно делать и как вам нужно адаптироваться, свяжитесь с нами.
У нас есть старшие консультанты, которые готовы вам помочь и знают, как сделать процесс продаж виртуальным и более эффективным.
Мы будем рады услышать ваше мнение
Во-первых, подпишитесь на подкаст нашей Киношколы для маркетологов.
Во-вторых, оставьте нам отзыв в iTunes или поделитесь своей любовью с коллегами-маркетологами и специалистами по продажам, которым может быть полезен наш контент.
Напоследок, у вас есть вопрос или идея для будущего эпизода? Дайте нам знать!