Когда я впервые изучил основные принципы входящего маркетинга, я подумал, что их достаточно легко понять: используйте контент, например статьи в блогах и видео, для привлечения посетителей, а затем расслабьтесь, поднимите ноги и пейте маргариту, наблюдая за тем, как приходят лиды и новые клиенты.
через GIPHY
Но как только я углубился в сорняки, я понял, что это нечто большее – гораздо больше – чем выбрасывание какой-либо старой статьи из блога на издательскую платформу в надежде, что она найдет отклик у ваших идеальных покупателей.
Контент-маркетологи должны быть мастерами на все руки, стратегическими в:
- Отслеживание SEO и органического трафика.
- Решение тем блога, которые привлекут вашего идеального покупателя.
- Наличие эффективных призывов к действию и целевых страниц во всех нужных местах.
- Освоение информационных бюллетеней и кампаний по электронной почте.
- Поделитесь всем в социальных сетях, чтобы побудить людей к участию.
Это нужно узнать сразу.
Неудивительно, что чаще всего люди, которые обращаются в IMPACT за помощью,устали, выгорели и разочарованы из-за погони за стратегиями входящего маркетинга, которые не работают.
Изучение входящего маркетинга может быть невероятно трудным, но это не обязательно.
Если вы предпочитаетеначать ясный и простой путь к изучению входящего маркетинга, чтобы вы могли лучше развивать свой бизнес - независимо от того, на каком этапе вашего пути входящего обучения вы находитесь - вы попали по адресу.
Более прямой путь к изучению входящего маркетинга
Когда я писал статьи в блогах в качестве фрилансера для малого бизнеса, компания, в которой я работал, наняла партнера IMPACT Маркуса Шеридана и тренера IMPACT по контент-маркетингу Кевина Филлипса, чтобы они обучили меня тому, как заниматься входящим маркетингом. В частности, они научили меня подходу «Они спрашивают, вы отвечаете» для входящего трафика - методу, который Шеридан разработал после того, как наткнулся на надежный способ привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов: создаватьконтент, который отвечает на вопросы клиентов максимально честно и честно. максимально прозрачно
Это означает говорить о вещах, которыми, вероятно, не занимаются ваши конкуренты - о тех темах «страусиного маркетинга», о которых большинство компаний любят прятать голову в песок и делать вид, что их не существует. Мы называем их «Большой пятеркой» и часто учим людей начинать с этого, потому что этотемы, которые приносят больше всего трафика, потенциальных клиентов и продаж:
- Затраты: сколько стоит ваше решение (факторы, соображения, что определяет ценность и т. д.).
- Проблемы: негативные стороны вашего решения или проблемы с ним (о которых обычно спрашивают покупатели).
- Сравнения: сравнение вашего продукта или решения с аналогичными продуктами или решениями.
- Отзывы: Честные и непредвзятые мнения и наблюдения о вашем продукте, решении и т. д.
- Лучшее: какое из имеющихся решений является лучшим.
Этот подход помог мнеувеличить веб-трафик компании с 200 человек в месяц до более чем 35 000 - цифра, которая до сих пор обеспечивает 80% потенциальных клиентов компании и миллионы клиентов доход.
Они спрашивают, вы отвечаете - это простой в использовании контрольный список и простой способ развить вашу входящий маркетинговую кампанию с нуля, укрепить доверие к вашей компании и установить интеллектуальное лидерство в вашей отрасли.
Чтобы положить конец разочарованию в получении образования и быстрее направить вас на правильный путь, вам нужноотбросить все догадки о том, что будет, а что не приведет к результатам Что вам нужно, так это более прямой путь к успеху в входящем маркетинге, эффективность которого доказана сотнями таких компаний, как ваша.
Наша система «Они спрашивают, вы отвечаете» делает это, и с помощью следующих шагов вы избавитесь от такого ощущения
через GIPHY
к этому
через GIPHY
в мгновение ока.
Готовы начать?
Вот пять простых способов изучить входящий маркетинг.
1. Узнайте, как принять входящий трафик как культуру
Если вся ваша компания не разделяет идею о том, что входящий маркетинг необходим для успеха, а не просто тактика, принадлежащая вашей маркетинговой команде, то все, что вы узнаете о входящем маркетинге, будет бесполезным, потому что вы уже настроен на провал. Вся ваша компания должна понимать, что движет вашими потенциальными клиентами и как удовлетворить все их потребности, если вы хотитестать учителем № 1 в своей отрасли (Подсказка: да!)
Причина, по которой большинству людей не удается добиться согласия? Они не понимают, что, почему и как происходит. Объясните продавцам, что при правильном контенте они могут начать продажи по заданию, используя контент для более быстрого закрытия продаж. Покажите своему генеральному директору, как культурные изменения в сторону обучения клиентов могут привлечь более подходящих потенциальных клиентов. Узнайте больше о том, как привести вашу компанию в соответствие с культурой входящего трафика, с помощью некоторых наших ресурсов:
- Что произойдет, если у вас нет поддержки входящего трафика и контента?
- Как отсутствие продаж и поддержки руководства убивает моральный дух маркетинга во всем мире
- Как мне убедить своих старых торговых представителей присоединиться к программе «Они спрашивают, вы отвечаете»?
- Как заставить всю вашу команду поддержать идею «Они спрашивают, вы отвечаете»
- Контент, который увеличивает доход: как заставить руководство поддержать
Создание культуры входящего взаимодействия в любой компании не происходит в одночасье, но как только вся ваша компания поддержит вас, путь станет намного проще. Это связано с тем, что традиционные методы маркетинга (исходящие маркетинговые кампании, такие как рекламные щиты, радиореклама и т. д.) действуют только до тех пор, пока ваш маркетинговый бюджет, тогда как входящий - это инвестиции в маркетинг вашей компании; как только ваш контент будет создан, он продолжит работать на вас.
2. Запишитесь на курсы входящего маркетинга и программы сертификации
Возможно, вам нужно освежить основы входящего маркетинга или вы знаете достаточно, чтобы погрузиться в более сложные и технические аспекты.
Где бы вы ни находились на своем образовательном пути,наши курсы и программы сертификации могут вам помочь:
- Создание запоминающегося и прибыльного контента для начинающих
- 4 руководства по контенту для конвертации потенциальных клиентов, заключения сделок и удовлетворения клиентов
- Создание основного контента, который понравится вашим покупателям и поисковым системам
- Руководство Inbounder по email-маркетингу
- Основы маркетинга в социальных сетях
- Входящий курс HubSpot: пройдите сертификацию по входящей методологии
У нас также есть дополнительные курсы по IMPACT+, где вы можете бесплатно опробовать платформу в течение 14 дней и потренироваться в важных навыках входящего маркетинга, таких как «Создание продаж». 7 конвертирующих видео (самые важные видеоролики, которые вы можете сделать дляувеличьте продажи с помощью видео) и привлечение потенциальных клиентов и оптимизация конверсий (какгенерировать более квалифицированных потенциальных клиентов).
Подписавшись на IMPACT+, вы получите доступ к широкому спектру курсов, мероприятий и групп по входящему маркетингу, где устранение неполадок ваших успехов и неудач в области входящего маркетинга вместе с профессионалами-единомышленниками станет еще проще. Это поможет вам не сбиться с пути и обеспечить ответственность, пока вы учитесь тому, как лучше использовать свое мастерство входящего маркетинга.
3. Ищите книги и подкасты по входящему маркетингу
Любите ли вы читать или слушать подкасты о входящем маркетинге, эти книги и подкасты научат вас входящему маркетингу в целом, а также некоторым основным темам, таким какпродажи с помощью видео и создание топ- вырезка контента.
Книги:
- Они спрашивают, вы отвечаете Маркуса Шеридана (Уайли, 2019)
- Визуальная распродажа Маркуса Шеридана и Тайлера Лессарда (Ideapress Publishing, 2020)
- Входящий маркетинг Брайана Халлигана и Дхармеша Шаха (Wiley, 2009)
- Building a StoryBrand от Дональда Миллера (HarperCollins Leadership, 2017)
Подкасты:
- Подкаст «Входящий успех»
- Лаборатория контента
- The Hubcast
- Бизнес стал проще с Дональдом Миллером
На выбор предлагается бесчисленное множество книг и подкастов, и, скорее всего, вы найдете ту, которая вам понравится. Все они по-разному влияют на входящий маркетинговый разговор, поэтому, хотя вы можете выбирать, что читать или слушать, не стесняйтесь стремиться ко всем.
4. Посещайте конференции и мероприятия по входящему маркетингу
Посещение этих мероприятий лично или онлайн может помочь вам намочить ноги. Некоторые даже предлагают семинары с интенсивными практическими возможностями обучения, которые позволяют всем, кто находится в комнате, не отвлекаясь, и вы можете сосредоточиться на выполнении поставленной задачи.
Если вы хотитеуглубить свои знания о HubSpot (IMPACT - элитный партнер HubSpot), научиться создавать письменный или видеоконтент или освоить входящий маркетинг в целом, для этого есть конференция.
Вот как вы можете получить доступ к информации о некоторых из наших фаворитов:
- Информация и ресурсы о мероприятиях по входящему маркетингу
- Прошлые мероприятия и записи IMPACT
- Предстоящие мероприятия IMPACT
Мы также рекомендуем посетить сайты Business Made Simple (IMPACT - сертифицированное агентство StoryBrand) и HubSpot, чтобы получить информацию о предстоящих мероприятиях. Эти две компании регулярно проводят и посещают как очные, так и виртуальные мероприятия для дальнейшего вашего обучения. Мероприятия Business Made Simple предназначены для компаний, которым нужна помощь в разъяснении их послания, а мероприятия HubSpot помогут вам узнать больше об инструментах, необходимых для отслеживания роста вашего входящего маркетинга.
5. Изучите основные инструменты входящего маркетинга
Наличие правильных инструментов очень важно, чтобысдвинуть с мертвой точки ваши усилия по входящему маркетингу и убедиться, что вы находитесь на правильном пути, как только вы начнете. Такие инструменты, как HubSpot, позволяют отслеживать, какие потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим контентом и как каждый фрагмент контента способствует рентабельности инвестиций, а Semrush и Google Analytics могут стать бесценными инструментами для исследования ключевых слов и повышения SEO.
Вот некоторые из наших полезных ресурсов, которые помогут вам узнать о вариантах инструментов входящего маркетинга:
- 20 лучших инструментов и приложений контент-маркетинга на 2021 год
- 8 лучших инструментов и технологий цифрового маркетинга для каждого бизнеса
- 17 лучших платформ контент-маркетинга на 2021 год
- 10 инструментов, которые должны быть на вашем радаре в 2021 году
По мере того, как вы узнаете больше о входящем маркетинге, постарайтесь понять, какие инструменты могут помочь вашей команде больше всего. Лучше начать с малого и понять силу этих инструментов, чем сразу бросаться в глаза и инвестировать в программу или инструмент, который вам не понадобится.
Немедленно применяйте полученные знания о входящем маркетинге
Поскольку тенденции входящего маркетинга продолжают быстро меняться (изменения алгоритмов Google - лишь одна из многих движущихся целей), удобство использования функции «Они спрашивают, вы отвечаете» заключается в том, что вам никогда не придется беспокоиться о том, будете ли вы соответствуете критериям. Вы всегда будете создаватьценный, привлекающий внимание материал, который приведет к результатам
В конце концов, входящий маркетинг – это построение отношений – заставить ваших потенциальных клиентов чувствовать себя настолько заметными и понятыми, что им будет комфортно покупать у вас. Этот тип отношений между покупателем и бизнесом невозможно подделать. Его невозможно победить поверхностными обещаниями или наглой тактикой.
Это требует честности, прозрачности и готовности признать, что наши компании подходят не всем.
И что самое приятное? Вам не нужно ждать, пока ваш веб-сайт получит больше трафика, чтобы увидеть результаты - создавая контент для вашего отдела продаж, который они могут использовать для обучения потенциальных клиентов,вы можете добиться немедленных побед уже сегодня.
Чтобы узнать еще больше о входящем маркетинге и пройти обучение в удобном для вас темпе, посетите наш учебный центр или приложение IMPACT+, где вы найдете тысячи статей, курсов, семинаров и сообществ, к которым вы можете получить доступ бесплатно. Если вы все еще чувствуете себя подавленным, вы можете обратиться за советом к нашей команде мастеров. Они могут рассказать вам, что влечет за собой программа коучинга или практического обучения, и провести вас по пути к успеху в входящем маркетинге.