Вы когда-нибудь проходили «тест на определение личности» и делились результатами в Facebook или Twitter?
Кажется, что каждый день кто-то из ваших знакомых делится последними новостями: «Что ты за _?» викторины, и это потому, что эти посты интересно принимать и ими легко поделиться. Согласно исследованию Buzzsumo, в среднем викториной делятся в социальных сетях 1900 раз, и в ближайшее время их популярность не собирается сходить на нет.
Даже традиционные средства массовой информации теперь используют викторины для привлечения внимания к социальным сетям - викторина The New York Times «Как вы все, вы и вы, ребята, разговариваете», проведенная несколько лет назад, остается одной из самых просматриваемых публикаций. и общие статьи.
Учитывая это, рассматривали ли вы возможность использования викторин в своей контент-стратегии?
В этом посте мы рассмотрим, как использовать викторину в качестве маркетингового инструмента, но перед этим приведем несколько ключевых примеров брендов, которые привлекли значительное внимание общества благодаря использованию постов-викторин.
1. Kershaw Knives: «Какой у вас стиль ножей?»
Это может показаться не очевидным, но викторина Кершоу «Стиль ножа» задает ряд вопросов, связанных с едой, путешествиями и образом жизни.
После того, как пользователи ответили на вопросы, Кершоу сообщает им, какой нож будет идеальным для них, и призывает людей поделиться результатами со своими друзьями в Facebook, Twitter и Google+. Когда они раскрывают стиль ножа участника викторины, Кершоу также пользуется возможностью, чтобы продемонстрировать некоторые ножи из своей коллекции, которые совпадают с результатом.
Этот пример показывает, что викторины могут иметь место в нишах, о которых вы, возможно, не подозреваете. Может быть, даже ваш бизнес.
2. Airbnb: «Какая у вас семья?»
Мне нравится исполнение Airbnb «Какая вы семья?» викторина.
Это очень просто - все, что вам нужно сделать, это прокрутить серию изображений, показывающих разные места, стили дома и мероприятия в отпуске, а затем щелкнуть значок сердца, если изображение вам нравится, или нажать X, если оно нет.
Изображения Airbnb заставят вас мечтать и планировать свой следующий отпуск задолго до того, как вы дойдете до конца викторины - это маркетинг, замаскированный под развлечение (и я имею в виду в хорошем смысле).
Посмотрев около восьми фотографий, окончательное изображение (показанное ниже) показывает, к какой категории отдыхающих относится участник викторины. Обратите внимание, как в тексте, описывающем стиль отдыха человека, Airbnb рекомендует места для посещения?
Эта викторина дает Airbnb возможность узнать о предпочтениях своих клиентов и потенциальных клиентов, а также напрямую продавать им различные дома, доступные через Airbnb, где люди могут мгновенно бронировать.
Кстати, я просматривал викторину исключительно для исследования, но прежде чем я даже понял, что делаю, я щелкал, чтобы проверить дома в аренду в Моаве, и думал о семейной поездке в Коста-Рику., место, которое я никогда не думал, что посещу. Airbnb меня зацепил.
3. Тест на кухню Дегнана "Приключения в Йосемити"
Degnan's Kitchen - ресторан в национальном парке Йосемити. Ресторан был недавно закрыт на ремонт, и в преддверии предстоящих весеннего и летнего сезонов Degnan's хотел сообщить людям о его открытии. Дегнан совместил викторину с розыгрышем (призом является подарочный сертификат для использования в ресторане).
Конечно, участникам викторины также предлагается поделиться результатами со своими друзьями. Закрыв викторину и объединив ее с шансом выиграть приз, Degnan's смогла собрать адреса электронной почты для использования в будущем маркетинге.
В ходе викторины в Йосемити посетителям задавали ряд вопросов об их любимых сайтах и занятиях в Йосемити. После того, как они ответили на вопросы, они узнали об еде из меню Дегнана, которая поможет им подкрепиться приключениями в Йосемити.
4. Выживший: «Кто из выживших изменил правила игры?»
Трудно поверить, что «Выживший» уже более 15 лет является основным продуктом телевидения, но это факт. Было несколько сезонов с участниками, которых трудно забыть, что вдохновило Survivor на создание викторины вокруг этих известных игроков в преддверии их последнего сезона.
5. Nintendo Tomodachi Life: «Тест личности Mii»
Если вы когда-либо играли в Wii или в любую другую игру Nintendo, вы знаете, как весело собирать свой Mii или даже целое семейство Mii. В этой викторине Nintendo задавала ряд глупых вопросов, призванных помочь вам создать идеальный мини-образ Mii для игры Tomodachi Life. Вы не можете не заметить сообщение «Попробуйте бесплатно», которое появляется в верхней части экрана.
И, конечно же, геймеры захотят поделиться результатами теста личности Mii со своими друзьями. Описания результатов викторины очень подробные и очень забавные.
Некоторые вопросы в викторине Nintendo, кажется, не имеют ничего общего с играми, но они определенно интересны. Бьюсь об заклад, вы никогда не задумывались, как сказать другу, что у него в зубах застряла еда, и что это может рассказать о вас?!
Создание собственной викторины
Как видите, викторины могут предложить увлекательный, интерактивный и творческий способ привлечь внимание. Более того, викторины могут принимать самые разные формы, предлагая возможности в различных нишах.
Если вы планируете использовать викторины в своей контент-стратегии, вот несколько ключевых советов, о которых следует помнить.
Используйте свой самый популярный контент для создания викторины
Если вам интересно, какой тест ваша аудитория, скорее всего, примет и поделится, начните с просмотра самого популярного контента, который вы создали.
Вы создали руководство или инфографику, которые получили много общего трафика? Есть ли на вашем сайте сообщение в блоге, которое имело бешеный успех или, по крайней мере, привлекло к вам значительное внимание?
Если контент нашел отклик у ваших клиентов, он может привлечь внимание и их друзей.
Если у вас нет подходящего контента, подумайте, чему бы вы хотели научиться у своих клиентов.
Допустим, вы хотите сузить цветовую палитру для линии продуктов следующего сезона. Вы можете использовать викторину, чтобы определить любимые цвета ваших клиентов и построить следующую линию исходя из их предпочтений. Или, если вы хотите помочь своим клиентам сделать выбор из большого разнообразия ваших продуктов, вы можете использовать викторину, чтобы помочь им понять, какой из них им подходит (как это сделала компания Kershaw Knives в приведенном выше примере).
Установить цель
Викторины могут быть забавными, но для того, чтобы викторина была «успешной», вам сначала нужно подумать о том, чего вы пытаетесь достичь с помощью викторины.
Из приведенных выше примеров видно, что у всех брендов были разные цели. Некоторые, очевидно, используются в первую очередь для маркетинга (Airbnb и Дегнан), в то время как другие более тонкие и, кажется, просто для развлечения и повышения узнаваемости бренда (Nintendo), а третьи находятся где-то посередине, возможно, пытаясь оценить интерес клиентов к продуктам, а также просвещать. люди (Кершоу).
Постановка четкой цели является ключом к тому, чтобы вы не только привлекали внимание, но и повышали эффективность своего бизнеса и собирали соответствующие данные.
Не забывайте продвигать свою викторину
Поскольку викторины получают 75% своего трафика из социальных сетей, продвижение вашей викторины имеет ключевое значение.
Викторина Airbnb рекламировалась в Instagram и случайно появилась в моей ленте, и именно так я ее и нашла, но я не видела столько маркетинговых викторин в Instagram, что говорит мне о том, что там есть возможности.
Как и в любой маркетинговой кампании, распространение информации требует сочетания бесплатных и платных усилий. Я всегда рекомендую публиковать сообщения в социальных сетях, продвигать их по электронной почте, на вашем веб-сайте и в блоге, а также использовать рекламу в AdWords и Facebook.
Создание викторины
Существует ряд компаний, которые предоставляют шаблоны для создания викторин, в том числе бесплатные шаблоны от ShortStack (где я работаю) и Buzzfeed, а также от таких компаний, как Wyng.
Эти шаблоны и инструменты значительно упрощают процесс, позволяя вам больше сосредоточиться на содержании, а не на технической реализации.
Как видите, существует широкий спектр вариантов викторин, и данные показывают, что это может быть привлекательным и эффективным вариантом. Викторины также рассказывают о том, что такое социальные сети - быть «социальными» и делиться своими результатами, - что еще больше подчеркивает их актуальность в современном маркетинговом ландшафте.
Надеемся, эти советы и примеры заставили вас задуматься о потенциале викторин для вашего бизнеса.