Сегодня около 63% процентов покупателей жилья делают свои предложения невидимыми, а количество просмотров в 3D-прогулках выросло более чем на 500% с 2020 года.
Агенты по недвижимости и брокеры хотят выделиться на этом многолюдном и беспокойном рынке. Поскольку цены на жилье взлетают до рекордных максимумов, а недвижимость почти сразу же раскупают, это важно как никогда.
Хотя покупателям, похоже, больше не нужны стимулы для того, чтобы делать свои предложения, правильные детали объявления могут привести к более высоким ценам и более быстрому закрытию сделок, особенно потому, что так много потенциальных покупателей делают покупки, сидя за экранами своих компьютеров.
Ваши объявления должны выделяться, а видео – это уникальный и привлекательный способ сделать это.
В этой статье мы поделимся с вами нашими лучшими советами по созданию видеороликов о недвижимости, которые помогут вам продать больше недвижимости и увеличить продажи, в том числе:
- Почему видеомаркетинг является таким мощным инструментом для вашего бизнеса в сфере недвижимости.
- Как создавать видеоролики о недвижимости, которые больше всего повысят ваши продажи.
Видео позволяет вам установить более тесные связи с покупателями и более эффективно показывать и продавать больше объектов недвижимости, особенно когда покупатели ищут недвижимость в Интернете.
Давайте погрузимся!
Почему видеомаркетинг недвижимости работает так хорошо
Прежде чем мы рассмотрим все видео, которые вам следует снять, чтобы продавать больше, давайте подумаем, почему видео является эффективным инструментом для вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Мы знаем, что видео в целом может увеличить количество посетителей веб-сайта на 200–300 %, что может привлечь больше покупателей и потенциальных клиентов. Объявления о недвижимости, в которых используется видео, обычно получают примерно на 400 % больше запросов, чем объявления, которые этого не делают.
Видео может помочь при поиске недвижимости:
- Выделитесь из толпы, тем более что около 90% до сих пор не используют видео.
- Установите личный контакт, когда используете их для отправки персонализированного видео или для представления сотрудников и команды, работающих с клиентами.
- Экономьте время в процессе продаж. С помощью мощных рекламных видеороликов вы сможете заранее ответить на вопросы потенциальных клиентов.
- Создавайте свой бренд и более эффективно демонстрируйте, кто вы есть.
- Обучать других агентов. Используя видео для обучения потенциальных клиентов, вы также можете использовать это же видео для ознакомления новых агентов.
- Лучше опишите недвижимость, показывая детали, которые невозможно передать на фотографиях.
- Создайте больше бизнеса, поскольку покупатели лучше понимают, с чем они сталкиваются.
Короче говоря, выгода от использования видеороликов по маркетингу недвижимости для продажи недвижимости стоит вложений.
Теперь, когда вы знаете, как видео может стать важной частью вашего бизнеса по маркетингу недвижимости и помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и продаж, вот видео, которые вы можете создать и которые помогут вам увеличить вашу прибыль.
Лучшие видео о недвижимости, которые помогут вам продать
Существует очень много разных типов видеороликов о недвижимости, которые вы можете создать и включить в свою стратегию видеомаркетинга.
Прекрасно то, что вы можете начать снимать видео, используя только смартфон или зеркальную камеру. Однако довольно быстро вы увидите ограничения этих инструментов. Мы рекомендуем нанять штатного видеооператора, чтобы он возглавил вашу видеостратегию.
Это потому, что, несмотря на все задачи, которые необходимо выполнить, например, следить за последними тенденциями видео, снимать, редактировать и публиковать видео и многое другое, вам стоит подумать о найме видеооператора. который готов помочь вам создать видеоконтент на постоянной основе. Этот человек сможет снимать и производить высококачественный контент в стабильном темпе, поэтому вам не придется полагаться на скучные кадры.
Как только вы будете готовы начать, вам следует сосредоточиться на некоторых конкретных видеороликах, которые подпадают под то, что мы называем «Продажи 7».
Ниже я перечислил конкретные типы видеороликов о недвижимости, которые помогут вам привлечь зрителей, ответить на вопросы клиентов и ускорить процесс покупки. Я включил несколько примеров, которые помогут вам вдохновиться.
Как только вы освоите основы, вы увидите, что одни и те же типы видео полезны в самых разных условиях и приложениях.
Вот несколько полезных видеороликов, которые помогут обучить ваших покупателей. Просматривая список, помните, что все это могут быть видео на YouTube, видеоролики из социальных сетей или встроенный видеоконтент на вашем веб-сайте или в листинге.
Видео 80%
Некоторые из лучших маркетинговых видеороликов помогут вамсократить количество времени, которое вам нужно потратить на объяснение процесса покупки потенциальным клиентам.
Как агенту по недвижимости, как часто покупатели задают вам одни и те же вопросы? Вопросы о страховке, школьной системе, заключительных расходах, сервитутах, налоговом условном депонировании и многом другом.
Чтобы избавить себя от необходимости снова и снова отвечать на эти вопросы, создайте 80% видео, которое поможет вам справиться со всей тяжелой работой.
У 80%-го видео простая миссия:ответить на эти вопросы заранее,, что сэкономит вам время, необходимое для повторения одних и тех же ответов.
Вот пример 80% видео от клиента IMPACT AQUILA Commercial, где брокер Макс Макдональд раскрывает самые популярные вопросы, которые клиенты обычно задают о работе с брокерами по представлению арендаторов:
Создайте эти обучающие видеоролики, чтобы объяснить часто задаваемые вопросы по каждому из ваших крупнейших продуктов и услуг, например:
- Информация о местности, которая будет полезна покупателям.
- Что нужно знать о подаче заявки на ипотеку.
- Как найти сопоставимую недвижимость, чтобы оценить цену.
- Распространенные вопросы о работе с агентством недвижимости.
И многое другое.
Ваша команда значительно сократит циклы продаж, и вам больше не придется тратить время на ответы на старые вопросы, если вы сможете снять эти видео и отправить их потенциальным клиентам, чтобы они заранее ответили на их вопросы.
А еще лучше, загрузите эти образовательные видеоролики на YouTube, чтобы ваш бренд воспринимался как заслуживающий доверия и ориентированный на помощь потенциальным клиентам в обучении.
Биографии сотрудников для подписей по электронной почте
Когда биографические видеоролики сотрудников создаются и используются правильно, они позволяют потенциальным клиентам «встретиться» и увидеть вашу команду или других сотрудников, работающих с клиентами, прежде чем они начнут с ними взаимодействовать.
Подобные видео с большей вероятностью превратят потенциальных клиентов в клиентов, поскольку они сразу же устанавливают человеческую связь и доверие.
Смешивая профессиональную и личную информацию в этих коротких 90–120-секундных видеороликах и помещая их в подпись электронного письма, вы можете получить в среднем 25–30 дополнительных просмотров в месяц.
Рассмотрим этот пример, представляющий калифорнийского агента по недвижимости Джиллиан Аллен из JMAK Properties:
Этот тип видео о недвижимости работает, потому что нужно время, чтобы показать, что агентство делает хорошо (ей нравится работать со своими клиентами, у нее сильная сеть поддержки, она умеет вести переговоры о ценах). В нем также раскрываются личные данные самой агентши, например, где она выросла и как попала в индустрию - и все это менее чем за две минуты!
Видеообзор объекта (или видеоэкскурсии)
Изображения и 3D-рендеринги великолепны, но ничто не передает ощущение собственности лучше, чем видеопрохождение.
Мы рекомендуем провести тихую экскурсию, как показано в примере ниже. В противном случае вам понадобится хост, и это может сделать процесс слишком коммерческим. Вы можете позволить объекту недвижимости говорить самому за себя и создать у потенциальных покупателей ощущение, будто они сами ходят по комнатам.
Это особенно важно на ограниченном рынке, где некоторые покупатели могут не иметь возможности посетить недвижимость до того, как сделают ставку, или для покупателей, переезжающих из другого штата.
Этот пример от Zen Lense предлагает бесшумное описание (хотя и с музыкой) роскошной недвижимости в Вирджинии.
Зритель может ясно видеть, как комнаты граничат друг с другом, как работает планировка и пропорциональная структура дома.
Будьте готовы предоставить кадры с дрона, чтобы показать место с высоты птичьего полета.
Видео «О городе»
Переезд - это большая перемена в жизни, и любой видеоконтент, предлагающий «попробуй, прежде чем купить», помогает неизвестному чувствовать себя менее пугающим. Помните: когда вы создаете видеоконтент, вы продаете больше, чем просто дом - вы помогаете продать район, город, школьную систему и регион.
Здесь Пейдж Тафт из Коннектикута предоставляет снимок с подробным описанием конкретного сообщества, которое они обслуживают. Покупателям из других городов, которые теперь могут знать этот район, подобный контент может помочь им отличить два города, которые издалека могут показаться их целевой аудитории очень похожими.
Аналогично, этот риэлтор из Бостона предоставляет это личное видео, в котором сравниваются пригороды, включая их школьные системы.
Если вы переезжаете в Бостон издалека, как вы сможете отличить Линнфилд от Шэрон и Хопкинтона? Видеоконтент такого типа облегчает этот переход. Специалисты по недвижимости обладают глубокими знаниями местных условий. Этот тип «видео-советов» позволяет им поделиться им с потенциальными клиентами.
Стоимость и стоимость видео
Видео о стоимости дают вашей команде еще один мощный инструмент для объяснения индустрии недвижимости вашей целевой аудитории. Когда дело доходит до покупки, каждый покупатель думает о цене.
Видео о стоимости - это видео, где вы, как агент по недвижимости, можете объяснить все распространенные вопросы, которые вам задают о стоимости, даже в отношении вещей, которые вы не продаете напрямую.
- Что заставляет цены на жилье и недвижимость в вашем районе расти и падать?
- Что произойдет с моим первоначальным взносом, если сделка сорвется?
- Когда вы рекомендуете платить баллы?
- Сколько стоят услуги юриста за закрытие дела?
Хотя вы не всегда можете охватить все, что влечет за собой ценообразование, используйте эти видеоролики для решения наиболее распространенных проблем и вопросов о стоимости. Кроме того, этот тип видеоконтента о недвижимости дает вам возможность сэкономить время на объяснение этих вопросов во время звонков клиентам.
Вот еще один замечательный пример от нашего клиента AQUILA Commercial, объясняющий стоимость создания видео виртуальных туров по объектам коммерческой недвижимости:
Другие видео, которые помогут вывести ваш маркетинг на новый уровень
Когда вы будете готовы пойти еще дальше, попробуйте эти видео.
Видео о сервисной пригодности
Что, если бы вы могли создать видео, которое не только объясняет, как работают ваши услуги, но ипомогает вашим неподходящим лидам отсеять себя, экономя ваше время, потраченное на общение с плохими клиентами -подходят лиды?
Вы не только объясняете все тонкости работы с вашими агентами, но и повышаете свою привлекательность для подходящих потенциальных клиентов.
Когда вы обращаетесь к тем, кому вы не подходите, ваши потенциальные клиенты знают, что вы - прозрачная и заслуживающая доверия компания. Кроме того, к вам приходит больше нужных людей.
Самые эффективные видеоролики о продуктах и услугах содержат информацию о продукте или услуге (очевидно), но также дают понять, кому ваши продукты и услуги не подходят.
Например, если вы обслуживаете клиентов только в определенной области или с определенным бюджетом, сообщите об этом, чтобы вам не приходилось отсеивать столько неподходящих потенциальных клиентов.
Эти видео помогут вашим потенциальным клиентам понять, чего ожидать от работы с вами, а также помогут вашему отделу продаж не тратить время на поиск потенциальных клиентов, которые не имеют права на ваши услуги.
Видео на целевых страницах
Целевые страницы – это любая страница, на которой потенциальным клиентам предлагается заполнить форму. Это может быть «подписаться на нашу рассылку», «загрузить наше бесплатное руководство по планировке дома» или «получить советы по покупке вашей первой недвижимости».
Когда потенциальные клиенты попадают на эти страницы, большинство из них опасаются предоставлять свою личную информацию, поскольку не уверены, что вы будете делать с их информацией. Возможно, они еще не подписали контракт с агентом и опасаются брать на себя обязательства.
Итак, что вы будете делать с их адресом электронной почты? Будете ли вы рассылать им шквал рекламных звонков и маркетинговых писем? Будете ли вы отправлять им дополнительную информацию о настройке звонка по вопросам продаж?
Видео на целевой странице поможет устранить страхи ваших потенциальных клиентов и успокоить их, рассказывая им именно о том, чего они могут ожидать, заполняя форму. Компания IMPACT обнаружила, что этот подход увеличивает открываемость примерно на 80 %, поскольку вы снимаете страхи посетителей.
Для многих наших клиентов в IMPACT видео на целевых страницах помогли получить сотни тысяч дополнительных доходов, которые иначе они бы не увидели.
Видеоотзывы клиентов
Хотя большинство агентств знают, что нужно делиться социальными доказательствами или отзывами клиентов, не все агентства знают, насколько эффективнее структурировать подобные видео о недвижимости.
Использование этого старинного метода привлечения потенциальных клиентов с помощью хорошо продуманной истории помогает людям увидеть, что ваш бизнес помогает им.
Включите эти три фрагмента историй ваших клиентов по недвижимости, чтобы получить максимальную отдачу:
- Пусть ваш клиентобъяснит свою проблему - все тревоги и опасения, которые заставили его обратиться в ваше агентство за решением.
- Далее пусть ониподелятся путешествием они взяли с собой, чтобы решить свою проблему (купить дом своей мечты, продать дом своей бабушки и т. д.).
- Напоследок попросите клиентаописать, где он находится сегодня, и показать, как вы помогли ему добраться туда, где он хотел быть.
Большинство довольных клиентов более чем готовы помочь вам таким образом, и в результате вы получите ценное видео, которым вы сможете поделиться с потенциальными клиентами, которое поможет им чувствовать себя более комфортно при работе с вами.
Видео «Мы предъявляем претензии»
И последнее, но не менее важное: ваша компания должна создать видео «заявления, которые мы делаем», которое предоставит вашим потенциальным клиентамдоказательство того, что вы являетесь тем, кем вы себя называете.
Обычно это то, что мы говорим нашим потенциальным клиентам, например:
- Мы лучшие в _______.
- У нас больше всего _______.
- Никто не делает _______ так, как мы.
Любое агентство недвижимости может заявить об этом, но наиболее успешными являются те компании, которые могут это доказать. Эти видеоролики иногда похожи на видеоролики «о нас», но если они сделаны правильно, они предоставляют наглядное доказательство того, почему вы утверждаете, что вы есть.
Они также помогают показать лица вашей команды и снова создать ту личную связь с вашим бизнесом, которую так хорошо устанавливают с помощью видео.
Стратегия маркетинга недвижимости, дающая результаты
Как часто говорит Маркус Шеридан, один из руководителей IMPACT и автор книги «Они спрашивают, вы отвечаете»,мы все медиа-компании Наша цель должна состоять в том, чтобы показать и научить процесс покупки дома и максимально отвечаем на вопросы наших клиентов. Создавая для этого видео, вы доносите до своей целевой аудитории контент, необходимый ей для того, чтобы стать клиентами.
И это еще не все. Вы также помогаете владельцам недвижимости. В конце концов, вопросы возникают не только у покупателей.
Если вы возьмете на себя обязательство создать несколько видеороликов для каждого объекта недвижимости и по каждому вопросу, вы сделаете то, чего не делают многие другие риэлторы. На ограниченном рынке это может иметь решающее значение. Больше трафика, больше лидов, больше продаж. Все начинается с грамотного видеомаркетинга в сфере недвижимости.
Прежде чем вы это заметите, вы уже будете на пути к созданию собственных видеороликов о недвижимости, которые будут продавать вашу недвижимость лучше, чем когда-либо.