В дебатах о бренде и результативном маркетинге, почему цифровой PR - отличный способ стимулировать SEO, повысить рентабельность инвестиций и построить бренд
30-секундное резюме:
- При правильной стратегии цифровой PR может помочь повысить узнаваемость бренда и органическую эффективность
- Во время экономического спада узнаваемость бренда имеет важное значение для поддержания его защиты в долгосрочной перспективе
- Лучшими станут бренды, которые используют многоканальный подход для повышения рентабельности инвестиций, используя данные из других каналов для обоснования своего подхода
Несмотря на искушение сократить расходы во время рецессии, я считаю, что очень важно, чтобы бренды оставались заметными, чтобы поддерживать их пропаганду, и цифровой PR - отличный и недорогой способ сделать это.
В будущем брендами-лидерами станут те, которые примут кросс-канальный подход для повышения рентабельности инвестиций, используя данные из других каналов для обоснования своего подхода и обеспечения его отклика на целевую аудиторию.
В нынешнем экономическом климате бренды и компании, по понятным причинам, тщательно проверяют каждый цент и, вероятно, будут сокращать маркетинговые бюджеты по всему миру.
Компании должны реалистично оценивать траекторию своего роста в течение следующих нескольких месяцев и обеспечивать учет каждого вложенного в маркетинг доллара. Хотя это, естественно, может привести к увеличению инвестиций в каналы повышения эффективности, такие как платные медиа, это приведет к увеличению цены за клик (CPC). Чтобы сохранить измеримость, но при этом сократить расходы, нужно проявить творческий подход и сосредоточить усилия на привлечении внимания, а не продолжать платить за каждый клик и показ.
В результате я бы сказал, что цифровой PR является одним из наиболее важных инструментов в вашем маркетинговом арсенале, поскольку при правильной стратегии он может повысить как узнаваемость бренда, так и органическую эффективность.
Вы упускаете хитрость, если просто используете цифровой PR для увеличения количества ссылок
Цифровой PR используется для повышения авторитета и создания релевантных ссылок на страницы ключевых категорий для повышения эффективности поиска за счет органического роста. Целевая стратегия, которая тесно связана с целями SEO, позволит вам отслеживать рентабельность инвестиций, если у вас есть правильные инструменты измерения. Эта деятельность способствует маркетинговой активности на более низком уровне воронки, поскольку помогает собрать спрос, поскольку повышение рейтинга обеспечивает лучший трафик и конверсии.
Однако, если вы используете его только для этой цели, вы упускаете огромную возможность дальнейшего продвижения по маркетинговой воронке.
Благодаря обеспечению эффективного освещения бренда в авторитетных и влиятельных изданиях цифровой PR также может использоваться для стимулирования поискового спроса и повышения узнаваемости бренда на верхних уровнях воронки продаж. Эта сторонняя проверка - идеальный способ повысить заметность, авторитет, защиту интересов клиентов и доверие, одновременно повышая органическую эффективность за счет высококачественных ссылок.
Чтобы добиться как бренда, так и эффективности, вам необходимо создавать релевантный и привлекательный контент, который ваша целевая аудитория захочет читать и которым захочет поделиться. Вам не следует создавать контент «только ради ссылки», а следует учитывать более широкие бизнес-цели и убедиться, что вы действительно нацелены на прессу, которую читает ваша аудитория.
Подводя итог, цифровой PR не должен быть просто маркетинговой дисциплиной, направленной на повышение рейтинга. Это дисциплина, которая может стимулировать спрос и осведомленность, одновременно помогая привлекать трафик, ориентированный на намерения.
Почему узнаваемость бренда еще важнее во время рецессии
Рецессии - это трудные и неопределенные времена, поэтому еще более важно продолжать повышать узнаваемость и заметность: как и в случае с более ограниченным бюджетом, потребители, вероятно, станут более избирательными и захотят покупать у брендов, которым они доверяют, и которые остаются для них актуально.
В предыдущей экономической неопределенности бренды сохраняли узнаваемость и актуальность своего бренда, сохраняли большую долю рынка и могли быстрее восстанавливаться. В книге «Маркетинговая рецессия» Марка Ритсона содержится дополнительная информация и источники по этому вопросу.
Чтобы использовать цифровой PR для обеспечения истинной эффективности бренда, вам необходимо убедиться, что вы создаете его на основе как можно большего количества межканальных данных.
Обмен информацией из разных каналов для повышения рентабельности инвестиций
Хотя многие маркетологи говорят, что они работают «кросс-канально», реальность такова, что многие команды по-прежнему работают разрозненно - особенно между командами по бренду и производительности.
Чтобы добиться наилучших результатов, важно разрушить разрозненность и использовать данные из каждого канала для разработки единой всеобъемлющей стратегии.
Например, чтобы стимулировать органический рост, хотя очень важно начать с ключевых идей SEO, объемов поиска, брендового трафика, небрендового трафика, релевантности и количества обратных ссылок, вам следует рассмотреть другие каналы для максимизации производительность.
Другим примером может служить то, что ваши команды PPC и платного поиска будут иметь много полезных данных, которые вы можете использовать для обоснования своей органической стратегии. Какие ключевые слова стоят больше всего? Вы можете адаптировать свои усилия для улучшения органического рейтинга этих ключевых слов, что позволит вам тратить меньше на эти ключевые слова.
Ваша команда по программной реализации также будет иметь доступ к отчетам о местах размещения, которые дадут представление о публикациях и веб-сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория. Затем это должно стать основой для вашего целевого списка охвата. С точки зрения платных социальных сетей, эта команда будет располагать множеством полезной информации о том, какой контент работает лучше всего, что предоставит ценную информацию для ваших мозговых штурмов по связям с общественностью.
Дальнейшее расширение вашего цифрового PR
Вы не должны просто работать с другими командами каналов продаж, чтобы определить свою стратегию, вам нужно работать с ними на протяжении всего процесса, чтобы улучшить результаты.
Например, если вы создадите по-настоящему фантастическое сообщение о цифровом PR в очень заслуживающей доверия публикации. Хотя это повысит эффективность SEO и некоторую узнаваемость бренда, чтобы максимизировать возможности и ценную стороннюю проверку, заставьте его работать еще усерднее, усилив его через платные социальные сети.
Мини-кейс: файлы cookie Мэриленда используют PR, чтобы охватить более 5 миллионов человек
Мэриленд обратилась к нам, потому что им нужно было согласовать PR, программные программы и платные социальные сети, чтобы привлечь внимание масс к своему новому печенью без сахара и обеспечить немедленный рост продаж новым клиентам. Благодаря комплексному подходу к PR, платным социальным сетям и программным продуктам мы охватили 5,3 миллиона человек по всем каналам. Посмотреть пример можно здесь.
В прошлых кампаниях мы видели, что использование PR-контента как части вашей социальной рекламы не только может фактически работать лучше, чем рекламный креатив, но также может помочь предотвратить утомление от рекламы и предоставить вам дополнительные ресурсы. (за что не нужно ничего доплачивать!).
Немедленные шаги по реализации вашего маркетингового плана на 2023 год
Чтобы добиться успеха, важно создать структуру, которая поможет объединить все каналы.
В Journey Дальше мы используем «4D» - открывай, определяем, разрабатывай и доставляй.
Откройте для себя
На этом этапе всем каналам предлагается предоставить информацию и данные, основанные на их недавних кампаниях и знаниях, полученных на сегодняшний день. Рекомендуется назначить руководителя клиента, которому можно поручить составление списка вопросов и информационного документа, чтобы этап открытия был максимально полезным. Это поможет определить, где в разных каналах открываются самые большие возможности.
Определить
Согласуйте лучшую цель и задачи на основе информации, предоставленной всеми каналами. Создайте всеобъемлющую стратегию, которая поможет им противостоять им и обеспечит максимальную рентабельность инвестиций.
Разработка
Разработайте четкую дорожную карту с указанием ролей и обязанностей для каждого канала. Хотя в случае стратегии органического роста ведущую роль будут играть SEO и PR, важно, чтобы другие каналы четко понимали, как они могут усилить деятельность на каждом этапе и какие уроки они также могут извлечь из этой деятельности для улучшения своей деятельности. собственные результаты в канале.
Доставить
Маркетинговая активность активирована. Если это цифровая PR-кампания, то наряду с информационно-пропагандистской деятельностью можно использовать, например, маркетинг влияния и платные социальные тактики, чтобы поддержать кампанию и привлечь больше внимания и вовлеченности.
Отчетность по правильным показателям
Еще одно преимущество многоканальной работы заключается в том, что вы сможете составлять отчеты по гораздо большему количеству показателей, что дает более целостное и точное представление о рентабельности инвестиций.
Создание круглосуточной информационной панели отчетности с использованием таких инструментов, как Data Studio, позволит вам и членам вашей команды постоянно проверять и отслеживать прогресс. Это обеспечит вам непрерывный цикл анализа, который позволит вам постоянно совершенствовать свои маркетинговые усилия и реализовывать единую всеобъемлющую стратегию, которая позволит вам оставаться на виду, одновременно повышая производительность.
Бет Наннингтон - вице-президент по цифровому PR и контент-маркетингу в компании Journey Beyond, ведущей стратегии цифрового PR для ведущих мировых брендов. Ее работы были представлены в The Drum, PR Moment и Prolific North. Найдите Бет в Твиттере @BethNunnington.