Одним из самых популярных терминов в маркетинге сегодня является «интеллектуальное лидерство», и хотя некоторые используют его как модное слово для описания любого авторитета, полученного в каком-либо вопросе, на самом деле этот процесс гораздо глубже.
Стать идейным лидером означает позиционировать себя или свою компанию как эксперта в своей области, куда люди идут в первую очередь, когда им нужны ответы, идеи или анализ. Конечно, потребители по-прежнему хотят слышать о конкретных продуктах, а рекламный контент будет по-прежнему привлекать интерес и стимулировать трафик и продажи, но когда компания может повысить свой статус до лидера мнений, это означает, что пользователи видят в ней нечто иное, чем средство продаж.
Исследования показывают, что около 96% всех B2B-компаний хотят больше контента от лидеров отрасли. С помощью эффективной программы интеллектуального лидерства вы можете создать капитал бренда, и потребители и другие компании в конечном итоге будут обращаться к вам за ответами и будут доверять тому, что вы говорите. Это может предоставить вам потрясающую возможность поделиться своими взглядами и наладить диалог, который затем обеспечит более устойчивый рост, чем один продукт или концепция.
Социальные сети предлагают самый прямой доступ к потребителям в Интернете, поэтому они должны быть в центре внимания любой стратегии интеллектуального лидерства. Вот восемь методов, связанных с социальными сетями, которые можно использовать для повышения вашей репутации лидера мнений.
1. Обеспечьте качественный контент
Само собой разумеется, что вам необходимо регулярно предоставлять отличный, своевременный контент в рамках любой программы лидерства.
Интернет изобилует информацией, но гораздо меньше убедительных, вдумчивых статей, которые делают больше, чем просто продвигают продукт. Когда пользователи социальных сетей начинают узнавать ваш контент и ассоциировать вас с интригующим контентом и беспристрастными советами, тогда у вас появляется возможность повлиять на лидерство в мнении.
2. Знай свою аудиторию
Несмотря на то, что ваши целевые аудитории могут различаться, у них, вероятно, будет много общего, когда дело доходит до контента, который они надеются найти.
Если вы потрудились над разработкой маркетинговой стратегии, то у вас должно быть довольно хорошее представление о том, как выглядит ваш идеальный клиент. Ориентация на ваши темы, направленность и тон, чтобы привлечь внимание этой группы, не только создаст наибольший трафик, но и принесет наилучшие результаты.
3. Создайте свою сеть
Хотя наличие 10 000 подписчиков в Instagram никоим образом не делает вас экспертом в чем-либо, вам необходимо иметь значительное количество подписчиков на каждой из ваших платформ, иначе у вас не будет достаточно трафика, чтобы развить большое влияние, несмотря ни на что насколько хорош ваш контент.
Каждый бизнес должен прилагать согласованные усилия для создания своей сети социальных сетей одновременно с улучшением своего контента. Хотя вам нужны подписчики, чтобы ценить вашу информацию, вы будете генерировать больше подписчиков, предоставляя интересный контент, которым можно поделиться. Эти двое всегда идут рука об руку.
4. Задействовать
Несмотря на то, что лидеры мнений в первую очередь нуждаются в том, чтобы их продукты, услуги и контент говорили от их имени, также важно как можно больше взаимодействовать с потенциальными клиентами.
Активность в социальных сетях показывает посетителям, что вы открыты для взаимодействия и открыты для вопросов. Участие в обсуждениях, комментирование постов других и предоставление дополнительной информации, когда это возможно, показывает вашу преданность теме.
Кроме того, обмен умным, информативным контентом, созданным другими, показывает, что вы не только признаете интересную тему, когда видите ее, но и что вы не слишком гордитесь тем, что делитесь вниманием.
5. Разнообразить
Важно варьировать формат вашего контента.
Это служит двум основным целям. Во-первых, диверсификация вашей структуры позволит вам охватить больше людей. Одни предпочитают читать короткие статьи по существу, другие любят смотреть видео и почти никогда не читают статьи. Многие люди лучше реагируют на графики или цитаты известных экспертов. Обеспечение разнообразия гарантирует, что ваш контент достигнет всех этих групп.
Во-вторых, это укрепляет мысль о том, что вы не пони с одной уловкой, и что вы стремитесь предоставлять самую лучшую и наиболее актуальную информацию в любой необходимой форме.
6. Предоставить оригинальное исследование
Люди отвечают на конкретные, поддающиеся количественной оценке данные, а предоставление фактов и цифр из вашего личного или делового опыта, полученных из опросов или исследований, может помочь отметить вас как авторитета в этой области.
Это показывает, что ваш бизнес не только компетентен и современен, но и что вы достаточно заботитесь о том, что вы делаете, чтобы собирать, анализировать и делиться данными. Оригинальное исследование отражает компанию, которая серьезно относится к своей работе и стремится к совершенствованию.
И даже если у вас нет собственных данных, предоставление поддающихся проверке результатов от уважаемых лидеров отрасли показывает, что вы искренни в своем стремлении к знаниям и производительности.
7. Создайте профессиональный профиль
Социальные сети больше не являются новой концепцией, и подавляющее большинство вашей целевой аудитории будет хорошо знакомо с большинством платформ социальных сетей и будет владеть ими лучше среднего.
Если ваш бизнес представляет себя небрежно или нерешительно через свои онлайн-профили, эти потенциальные клиенты сразу же идентифицируют вас как нечто меньшее, чем лидер в этой области. Профессиональные, информативные профили, которые кратко объясняют ваш бизнес, оставаясь при этом неформальными и доступными, отправляют правильное сообщение всем, кто достаточно заинтересован, чтобы искать источник статьи или блога.
Очевидно, что все это удваивается для вашего специализированного веб-сайта, который, по сути, является лицом бизнеса в 21 веке.
8. Используйте мягкий подход к продажам
Возможно, главное качество, которое отличает интеллектуальное лидерство от стандартного влияния на рынок, - это ненавязчивый подход к продажам.
Современные потребители сразу же опасаются агрессивной рекламы, а их скептицизм разрушает доверие к контенту. Большинство людей понимают, что вашей конечной целью является создание бизнеса, но важно показать вашей аудитории, что вы в первую очередь сосредоточены на информации, а уже потом на продажах.
Став узнаваемым лидером в своей отрасли, вы можете открыть множество маркетинговых возможностей для тех предприятий, которые достаточно тонко и сообразительно используют их должным образом. Потратив дополнительное время, необходимое для создания контента, превосходящего контент конкурентов, продемонстрировав готовность участвовать в социальных сетях и сохранив определенный уровень достоинства, вы можете стать опорой в своей области и воспользоваться всеми преимуществами. что влечет за собой.