Каждый современный маркетолог знает, насколько важно присутствие вашего бренда и/или B2B-компаний в социальных сетях. Оказывается, LinkedIn может быть самой эффективной социальной сетью для привлечения потенциальных клиентов.
Помимо обмена обновлениями на странице вашей компании, существуют также тысячи групп LinkedIn по самым разным темам, куда профессионалы обращаются, чтобы получить представление об отрасли и пообщаться. Эти группы предоставляют компаниям прекрасную возможность предстать перед потенциальными клиентами и напрямую взаимодействовать с ними.
К сожалению, слишком многие маркетологи пренебрегают группами LinkedIn в своей маркетинговой стратегии.
Основная причина, по которой группы LinkedIn не учитываются, заключается в том, что компании не понимают, как их правильно использовать, но при наличии правильной стратегии вы быстро обнаружите, что группы LinkedIn являются ключевым компонентом привлечения потенциальных клиентов. ваш бизнес.
Эта статья поможет вам начать работу.
Выбор правильных групп LinkedIn
Очевидный первый шаг в этом процессе - найти подходящую группу для публикации.
У вас есть два варианта: вы можете создать свою собственную группу или присоединиться к уже существующим группам, но ваша основная цель - привлечение потенциальных клиентов. Возможно, вам стоит потратить больше времени на последний вариант, так как он будет иметь сложившаяся аудитория, с которой можно работать. Создание собственной группы также может способствовать привлечению потенциальных клиентов, но для ее настройки, роста, продвижения и, в конечном итоге, поддержания потребуется некоторое время.
Но к каким группам вам стоит присоединиться?
При поиске групп LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов обратите внимание на:
Группы, в которых представлены ваши покупатели:
По очевидным причинам присоединение к группам, в которых уже состоит ваш покупатель, может значительно помочь вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов, поскольку вы разместите свое сообщение прямо перед ними. Вы можете использовать несколько различных методов, чтобы найти группы, членом которых является ваш покупатель. Попробуйте группы, созданные конкурентами или группы, в которых уже состоят ваши существующие клиенты. Это даст вам хорошее представление о том, какие качества следует искать, и вы сможете расширить область поиска.
Группы, соответствующие вашей отрасли:
Являясь активным членом групп в вашей отрасли, вы можете расширить свою сеть, увеличить шансы на то, что ваш контент поделится, а также может помочь привлечь внимание вашего покупателя на этапе осведомленности или рассмотрения. Многие люди присоединяются к такого рода группам, чтобы узнать больше о вашей отрасли и о том, какую пользу она может им принести - это отличное место для входа на первый этаж!
А как насчет частных групп LinkedIn?
В последние годы LinkedIn сделал все свои группы закрытыми. Это означает, что вам нужно подать заявку на членство и получить одобрение, прежде чем начать публиковать сообщения. Это было сделано с целью улучшить качество происходящих разговоров, а также предотвратить спам, поэтому не присоединяйтесь к каждой группе бездумно.
Прежде чем подать заявку на вступление в группу, учтите несколько важных факторов.
Во-первых, проверьте размер группы. Слишком маленькие группы могут уменьшить потенциальное количество потенциальных клиентов, которых вы можете охватить, а в слишком больших группах сообщение может легко потеряться.
В большинстве ситуаций я бы рекомендовал объединиться с большими группами, а затем оценить происходящую активность перед публикацией. Если группа активна и вы можете участвовать в обсуждениях, действуйте, но если активности мало или уже публикуется много спама, возможно, вам стоит поискать в другом месте.
Далее внимательно проверьте описание группы.
В некоторых группах действуют строгие правила в отношении любого вида рекламного контента, или они могут иметь иную цель, чем можно предположить по названию группы. Последнее, что вы хотите сделать, это продать свое сообщение людям, которым это не интересно, и получить бан.
Что публиковать в группах LinkedIn
После того, как вы нашли несколько групп, обратите внимание на несколько стратегий, которые помогут вам связаться с потенциальными клиентами и привлечь трафик на ваш сайт, не выглядя при этом очередным спамером.
Будьте обучающими, а не рекламными
Прежде всего, вы должны убедиться, что весь контент, которым вы делитесь в группах LinkedIn, служит обучению их участников.
Ключ к тому, чтобы ваша аудитория слушала группы LinkedIn (и избегала бана), - это быть полезным, а не просто саморекламой. Поскольку во многих группах действуют особые правила в отношении рекламных публикаций, вам необходимо убедиться, что контент, которым вы делитесь, ценен для группы.
Например, вместо того, чтобы делиться страницами услуг вашей компании или предложениями BOFU, сосредоточьтесь на сообщениях в блогах, ориентированных на этап осведомленности или рассмотрения на пути покупателя, или даже делитесь контентом из других источников.
Хорошим показателем того, каким объемом вашего собственного контента вы хотите поделиться, является следованиеправилу 80-20.
По сути, это означает, что 80% времени вы должны сосредоточиться на деятельности, которая повысит ценность группы, например, на публикации отраслевой информации, высказывании своего мнения о публикациях, задании вопросов и т. д. Остальные 20% можно потратить на распространение контента вашей компании, если это принесет пользу группе.
Это не только поможет продемонстрировать ваш опыт, но и укрепит доверие.
Будьте релевантны
Как и на всех платформах социальных сетей, важно дополнять существующие обсуждения. Комментируете ли вы публикацию, делитесь ссылкой, задаете вопрос или напрямую отвечаете другому, убедитесь, что то, что вы публикуете, соответствует аудитории и рассматриваемой теме.
Размещая контент, имеющий отношение к группе, вы привлечете больше внимания и кликов, а также будете восприниматься как полезный, а не как спам. Таким образом, вас будут воспринимать как ценного участника группы, а не просто человека, стремящегося привлечь потенциальных клиентов.
Это взаимодействие укрепит доверие среди ваших участников и заложит прочную основу на случай, если они обратятся в будущем.
Подберите свое сообщение для каждой группы
Если вы являетесь участником ряда связанных групп, скорее всего, некоторые участники будут пересекаться между группами. Чтобы не выглядеть роботом, смешайте способы публикации сообщений в каждой группе, основываясь на описании группы, типе контента, который публикуют люди, и общем «тоне» группы.
Это сделает ваше сообщение более близким к тому, о чем хотят узнать участники группы, и увеличит ваши шансы на получение кликов и репостов.
Используйте убедительный текст
Как и в случае с любой другой маркетинговой стратегией в социальных сетях, одним из ключевых факторов, стимулирующих переходы по кликам, является заголовок, который побудит вашу аудиторию каким-либо образом поделиться, нажать на ваше сообщение или взаимодействовать с ним.
Однако, поскольку LinkedIn предназначен для обмена заставляющим задуматься профессиональным контентом, вам необходимо предпринять дополнительные шаги, чтобы ваше сообщение не выглядело как спам.
Заголовки, которые звучат как клик-бейт, не только оттолкнут вашу аудиторию от взаимодействия именно с этим постом, но также снизят вашу легитимность как члена группы в ваших постах в дальнейшем.
Чтобы поделиться контентом, используйте следующую тактику, чтобы сделать его интересным и полезным:
- Задать вопрос
- Вызывайте любопытство
- Подчеркните ценность, которую они получат от публикации
- Попросить оставить отзыв
Анализируйте и адаптируйте
Ключ к успешной стратегии входящего маркетинга - это анализ ваших результатов и их совершенствование. Периодически проверяйте, какие публикации в ваших группах LinkedIn оказались наиболее эффективными или какие группы привлекли больше всего потенциальных клиентов.
Адаптируйте свою стратегию на основе этих показателей, и вы не только со временем улучшите свою стратегию, но и в кратчайшие сроки станете профессионалом в маркетинге группы LinkedIn.
Вывод
В целом, ключ к эффективной стратегии группы LinkedIn начинается с понимания вашей личности покупателя и предоставления им информации, необходимой для принятия обоснованного решения о вашей компании.
Следуя этим простым правилам, вы сможете успешно привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса и даже стать лидером в своей отрасли.