Руководство по разработке эффективных сообщений в рекламе вашей компании значительно изменилось за последние 100 с лишним лет. Поклонники телешоу «Безумцы» должны знать о процессе создания рекламы в 60-х годах, который в значительной степени вращался вокруг рассказывания историй с помощью визуального маркетингового обеспечения. И хотя этот метод все еще широко используется, теперь мы дополнительно полагаемся на рекламу в цифровом пространстве.
В прошлом наша реклама использовала тизеры, кликбейты и краткие описания, чтобы побудить потенциальных клиентов перейти к нашему продукту или услуге. Согласно последним исследованиям, у вас есть менее двух секунд, чтобы привлечь внимание потенциального клиента в Интернете - две секунды, и он ушел, он уже продолжает прокручивать.
Это означает, что самые первые слова, которые человек увидит в ваших сообщениях, вашей рекламе и/или на вашем веб-сайте, должны немедленно привлечь его внимание. Один из эффективных способов сделать это - использовать подход, ориентированный на конкурентное преимущество.
Что такое маркетинг «конкурентное преимущество прежде всего»?
Подход, основанный на конкурентном преимуществе, фокусируется на приоритизации ваших уникальных предложений, ваших отличительных черт в самом первом экземпляре вашей рекламы - предпочтительно в начале предложения.
Если вы не уверены в том, что отличает вашу компанию от других, вам нужно сделать шаг назад и провести тщательное исследование. Опросите своих текущих клиентов о том, что заставляет их возвращаться, посмотрите, что люди говорят о вашем бизнесе в обзорах, упоминаниях в социальных сетях и т. д. другие постоянно ссылаются на?
Почему это работает?
Очень немногие предприятия полностью уникальны. Вероятно, есть сотни или тысячи компаний, которые делают то же, что и вы, поэтому вам нужно выделиться, чтобы добиться успеха. Привлечение внимания клиентов вашим конкурентным преимуществом может быть ключом к тому, чтобы дать им повод перейти по ссылке.
Ваш секретный соус должен быть именно тем, что нужно покупателю, думает, что ему нужно, и/или еще не знает, что ему нужно. Ты - ответ на вопрос, который они задают.
Как только вы сможете адекватно определить свое конкурентное преимущество, вы можете начать работу над копией, чтобы разместить ее в своих кампаниях цифрового маркетинга. Язык вашей кампании должен четко указывать, какую ценность представляет ваша услуга/продукт. Если у вас есть только эти две начальные секунды, очень важно, чтобы первые слова, которые люди увидят, обозначали ценность.
Не забывайте использовать положительные прилагательные и адаптировать каждую кампанию к аудитории, на которую вы ориентируетесь.