При настройке рекламы в Facebook в первую очередь следует помнить о структуре кампании, которой следует придерживаться при создании рекламы.
Другим важным элементом, однако, является определение прибыльной аудитории для вашей рекламы в Facebook с помощью таргетинга.
В любой форме маркетинга таргетинг имеет важное значение для успешной маркетинговой кампании; без таргетинга вы просто рассылаете свое сообщение всем и каждому, кто случайно видит вашу рекламу, и этот метод становится дорогим.
Когда вы ориентируетесь на своих идеальных клиентов, вы с большей вероятностью достигнете желаемых результатов, поскольку вы адаптируете сообщение для тех, кто уже проявил интерес к конверсии.
Так как же реализовать этот потенциал с помощью рекламы в Facebook?
Определите свой целевой рынок в социальных сетях
Эта группа потенциальных клиентов может обладать качествами, отличными от персонажей, которые вы определили для своей аудитории по электронной почте, вашей целевой аудитории и даже аудитории для ваших медийных объявлений на других веб-сайтах. Важно понимать, кто покупает у вас, и их привычки в социальных сетях, а также их привычки в Facebook, особенно.
Говорите конкретно, но не слишком
Вот список множества различных вариантов, которые Facebook предоставляет вам для определения вашей целевой рекламной аудитории.
- Пользовательская аудитория
- Местоположение
- Демографический
- Интересы
- Поведение
- Образование
- Соединения
- Категории партнеров
Со всеми этими категориями вам легко получить детальный таргетинг - настолько детальный, что вы можете выбрать потенциального клиента по его индивидуальной специальности в колледже.
Однако мы хотели бы предостеречь от этого.
Как уже отмечалось в выборе, который мы предоставляем нашим клиентам с помощью объявлений Pagemodo, существует множество способов правильно настроить таргетинг на вашу аудиторию, не сводя ее к горстке людей.
- Gender определяется как мужчина или женщина или и то, и другое
- Возраст определяется как возраст от 13 до 65 лет
- Location определяется как указанный город, почтовый индекс или штат
- Интересы определяется как термин или фраза, которая автоматически заполняется Facebook
Выбирая предпочтения аудитории, обратите внимание на потенциальный размер охвата (количество показов) перед отправкой на утверждение. Если количество слишком мало или слишком много (да, это возможно), посмотрите, какие изменения вы можете внести, чтобы достичь объема, который будет соответствовать целям, которые вы поставили в самом начале.
Если количество показов слишком мало, рекомендуем обратить внимание на выбранные вами фильтры по интересам. Являются ли какие-либо интересы слишком специфичными, и их можно было бы сделать немного более общими, чтобы охватить большее количество людей? Например, вы хотите рекламировать новое меню вашего ресторана с баклажанами и пармезаном и выбрать «пармиджана» в качестве интереса - вместо этого представьте, что вы выбрали «итальянская кухня». Это позволит вам охватить более широкую, но по-прежнему целевую аудиторию.
Дизайн для вашей целевой аудитории
Разрабатывать рекламу всегда важно с учетом потребностей клиентов.
Объявление на Facebook создается с учетом четырех аспектов: вашего описания, вашего креатива, заголовка вашего объявления и вашей ссылки.
Когда дело доходит до настройки этих переменных, важно принять решение об аудитории, которую вы определили на предыдущих шагах.
Тест, тест, тест
Помните, что реклама не подходит для всех. Тот факт, что вы настроили свое объявление для определенной аудитории, не означает, что все в этой аудитории предпочитают одни и те же сообщения.
Здесь начинается тестирование.
Реализуя различные сообщения в креативе, описании или заголовке, вы с большей вероятностью увидите общие предпочтения целевой аудитории. В структуре кампании Facebook вы можете организовать свои объявления по кампаниям, группам объявлений и объявлениям. Facebook предлагает, чтобы на уровне набора объявлений вы определяли бюджеты, ставки, таргетинг и размещение, чтобы при каждом новом объявлении, которое вы создаете с разными изображениями, текстом или ссылками, вы сохраняли те же настройки, что и на уровне набора объявлений. Таким образом, Facebook может оптимизировать рекламу в зависимости от ее эффективности (насколько хорошо она конвертируется).
К сожалению, существует несколько предостережений при структурировании объявлений таким образом. В течение 24 часов Facebook часто принимает решение о том, какая реклама работает лучше всего, и больше не будет показывать другую рекламу аудитории, которую вы определили, чтобы дать ей шанс проявить себя.
Но не волнуйтесь, есть лазейка, позволяющая дать каждой создаваемой вами рекламе шанс показать себя хорошо и получить истинное представление о предпочтениях вашей аудитории.
Создавайте новую группу объявлений с каждым созданным дизайном рекламы. Таким образом, каждое объявление находится само по себе (не конкурирует друг с другом), и Facebook не может решить не уделять ему должного внимания в ленте новостей.
Некоторые рекламные платформы, такие как Pagemodo Ads, сделают это за вас - каждое создаваемое вами объявление будет иметь свой собственный определенный набор бюджетов, графиков и ставок; а также свои собственные изображения, текст и ссылки для создания рекламы, которая охватит широкую и целевую аудиторию, чтобы помочь достичь целей конверсии, которые вы установили для своей рекламы в социальных сетях.
Для получения дополнительной информации о том, как полностью раскрыть свой рекламный потенциал на Facebook, посетите здесь, здесь и особенно здесь.
И дайте мне знать, если я могу помочь вам прояснить ситуацию в комментариях.