У вас могут быть самые лучшие идеи или убойный продукт, который, как вы уверены, понравится людям, но если вы не сможете предстать перед нужными людьми, вам будет трудно сделать этот скачок к следующий шаг. И вам нужно прыгать; в противном случае вы просто остаетесь на одном и том же месте - стационарном. Вы не продвигаете себя или свой бренд вперед.
Общение с крупными игроками в вашей отрасли может быть пугающим, но один из лучших советов, который вы можете принять в 99,9% случаев, - это быть самим собой.
Но что еще вам нужно сделать, чтобы провести важную встречу с клиентом или наставником вашей мечты?
Вот несколько советов.
Создайте свой список
Вам нужно немного времени на размышления, чтобы вы могли классифицировать наиболее полезных людей, с которыми можно связаться. Не будьте тем человеком, который забрасывает свою сеть на всех и каждого, иначе вы потеряете личную связь и волнение, связанные с выбором нескольких избранных «мишеней».
Составляя список, начните с малого и соберите десять имен. Это позволяет вам сосредоточиться на изучении каждого человека и приложить больше усилий для организации встречи.
Кто предложит вам наибольшую ценность при встрече? Составьте реалистичный список и группу имен, имеющих отношение к вашему путешествию, из которых вы можете чему-то научиться.
Вы также должны установить управляемые ожидания. Соответствие вашему списку, вероятно, не произойдет в одночасье, поэтому примите тот факт, что это долгая игра, и вам нужно много работать.
Проведите исследование
Возьмите свой список и узнайте все, что сможете, о каждом человеке (в пределах разумного, мы не хотим, чтобы были изданы какие-либо запретительные судебные приказы). Постарайтесь лучше понять чей-то бизнес-путешествие, какие вопросы его особенно интересуют и что общего у вас обоих. Это поможет вам установить связь.
Также важно, чтобы вы попытались понять, что это значит для ваших «целей» - как встреча с вами повысит ценность их жизни? Вы должны разработать ценностное предложение, поэтому постарайтесь найти способы представить свои концепции так, чтобы они были актуальными и полезными для вашего списка.
Если вы не можете решить, чем вы будете полезны, остановитесь сейчас - ваш список не будет интересен, если вы объясните, почему вы интересны.
Представьте что-то уникальное уникальным способом - подумайте о том, со сколькими людьми из вашего списка должны разговаривать каждый день. Их время ценно, они не хотят тратить его на бессмысленные разговоры.
Вам нужно заняться чем-то другим
Привлеките чье-то внимание, и вы сможете войти в дверь или начать незабываемый разговор.
Важность выделяться и использовать новый подход нельзя недооценивать - ваш список будет искать креативность и инновации. Если вы можете показать это в своем сообщении, у вас есть хорошие шансы удержать их внимание.
Я помню хороший пример, произошедший несколько лет назад, когда человек, ищущий работу, по имени Мэтью Эпштейн создал забавное и ироничное онлайн-резюме на Youtube, в котором просил Google нанять его. Это сработало.
Риски того стоят, если они реализованы уникальным способом.
Создайте несколько уникальных продолжений
Вы должны подумать о том, чтобы обратиться к своему списку, как если бы вы использовали свой список адресов электронной почты в маркетинговой кампании - если вы перестанете пытаться после первого раза, вы сдались слишком рано. Как уже отмечалось, это долгая игра.
Выясните, где ваш список любит профессионально проводить время, какие конференции, мероприятия и встречи они посещают, в каких группах в социальных сетях они состоят?
Сделайте так, чтобы выпить с вами кофе было как можно проще и без усилий. Вы можете встретить их до или после мероприятия, на котором, как вы знаете, они будут. Дайте им простой способ встретиться с вами, не отвлекая их от работы или личной жизни.
Майк Шер, генеральный директор Frontline Selling, рекомендует просить 20 или 30 минут чьего-то времени. Это работает лучше всего, потому что попросить 5 минут - это все равно, что сказать: «Эй, то, что я хочу сказать, можно сказать очень быстро, и на самом деле это не важно». Но ты важен.
И не забудьте убедиться, что ваша встреча будет в их интересах, а не просто бесстыдная затычка для ваших собственных услуг. Почему встреча с тобой стоит потраченного времени?
Когда я обращаюсь к кому-то, у кого я хотел бы взять интервью, я даю им веские причины согласиться. Я сообщаю людям, как я могу повысить ценность, я говорю им, что это будет выпущено для моих 350 000 подписчиков в социальных сетях. Я не злорадствую - я просто даю им понять, что это ценное использование их времени.
Дайте время и дайте им пространство
Когда я только начинал и начал встречаться с интересными, умными и известными людьми - я понял, что это часть длительного процесса.
Во-первых, я должен был стать известным этим людям - я должен был появляться в их мире несколько раз и делать ценный вклад. Вам нужно узнать свою отрасль и отправиться туда, где обсуждаются лучшие идеи.
И это требует времени. Как говорится, Рим не за один день строился, и со всеми из списка за один день тоже не встретишься, но если наберешься смелости, для тебя есть вызов.
Заложите основу, и нет никаких причин, по которым вы не можете начать встречаться с некоторыми крупными игроками.
Я использовал эту модель, и она помогла мне добиться интервью с директорами по маркетингу крупных компаний и даже с миллиардером Тедом Тернером, что было блестящим опытом.
Начать
Итак, поехали. Начните составлять свой список и проводить исследования, и вскоре вы сможете обсуждать большие идеи за чашкой кофе с самыми влиятельными людьми в вашей отрасли.
Пост «Как организовать встречу с кем угодно» от Брайана Крамера.