Будьте выдающимися. - Что это вообще значит?
Честно говоря, как однажды сказал мой хороший друг Уилл Феррелл: «Никто не знает, что это значит, но это провокационно. Это заводит людей!»
Как входящие маркетологи, мы снова и снова слышим фразу «будь выдающимся», но каким бы вдохновляющим он ни был, этот призыв к действию также расплывчатый и почти раздражающе невзрачный. Как можно выделиться своим контентом на столь насыщенном рынке? Что ты должен делать? Что ты хочешь сказать?
Эту тему Арджун Мурти, вице-президент по развитию бизнеса и партнерским продуктам HubSpot, затронул, когда я спросил его, как будет выглядеть входящий маркетинг в 2016 году в начале этого года
В HubSpot Арджун курирует усилия компании по стратегическому партнерству, особенно с крупными компаниями-разработчиками программного обеспечения и партнерами по распространению, поэтому он воочию видел, какие виды контента пользуются спросом и какие могут оказать наибольшее влияние на вашу попу. линия
Вот что он сказал о создании замечательного контента в 2016 году:
Новое определение «выдающегося» контента
" [T]Ключ к входящему маркетингу - это «замечательный контент». Но что такое замечательный контент?»
В 2016 году «возможно, лучшее определение «замечательного контента» - это то, что вы предлагаете бесплатно, за что другие обычно берут деньги
Это определение помогает нам понять, почему стратегия электронных книг, хотя и полезная с точки зрения SEO, терпит неудачу. Все публикуют электронные книги с содержанием, и хотя некоторые из них по-прежнему полны идей, маловероятно, что кто-то взимает плату за такие материалы, поэтому, условно говоря, такие предложения больше не кажутся ценными. Пришло время для нового типа предложений.
[Две] вещи, с которыми мы экспериментируем в партнерской программе агентства, - это предложение потенциальным клиентам части нашей профессионально разработанной программы обучения продажам и версии нашей высоко ценимой сравнительной оценки партнеров. Эти [интерактивные предложения] - новая электронная книга.
В конце концов, эти стратегии также будут реализованы, но пока мы будем помнить об этом новом простом определении замечательного контента, это будет гарантировать, что наш маркетинг принесет реальную ценность потенциальным клиентам и клиентам»
Хотите большего от Арджуна и специалистов по маркетингу?
Посмотрите, что Маркус Шеридан, Брайан Халлиган, Энн Хэндли и другие эксперты по маркетингу, продажам и дизайну говорят о 2016 году в нашем бесплатном отчете «16 на 2016 год: прогнозы входящего маркетинга от 16 экспертов отрасли».