Инженер Spotlight: генеральный директор Noa Labs, Александр Муравский, о развитии профессионального оборудования
Интервью AAC Александру Муравски, генеральному директору и основателю Noa Labs.
В наши дни, когда дело доходит до идей и инноваций на массовом рынке, у инженеров больше ресурсов и меньше ограничений, чем когда-либо. Демократизированное аппаратное образование через OpenHardware, движок Maker и OpenSource дало нам знания. Доступные инструменты, такие как Arduino и 3D-принтеры, дали нам возможность строить наши проекты дома.
Однако изобретателям и изготовителям все еще нужен большой опыт, чтобы увидеть, как их продукты выходят на рынок. Работа с массовым производством и другими логистическими проблемами, такими как производство печатных плат, цепочки поставок и складирование, сложна, особенно для любителей и стартапов.
Три года назад я слышал о NOA Labs от кампании Kickstarter для продукта под названием 1sheeld. Это был экран Bluetooth Arduino с мобильным приложением, чтобы Arduino использовал аппаратное обеспечение вашего телефона в качестве ресурса для вашего проекта. Производство и дистрибуция 1sheeld были выполнены Noa Labs. NOA Labs имеет впечатляющую гипер-красную модель немецких / китайских инженерных услуг.
Поэтому я догнал г-на Александра Муравски, генерального директора и основателя НОА-лаборатории, для интервью. Александр находится в уникальном положении, чтобы помочь нам понять, какие шаги стоят между вашим проектом и массовым рынком.
AAC: Начнем с некоторого фона. Что именно делает Лаборатория Ноа? // smart-prototyping.com/ "target =" _ blank "> smart-prototyping.com. Это интернет-магазин для разработчиков, инженеров, студентов и вундеркиндов, где люди могут приобретать компоненты, заказывать заказные печатные платы, платы Arduino и довольно много деталей для прототипирования по доступным ценам. Мы считаем, что создателю не нужно платить некоторые сумасшедшие цены, чтобы получить детали для этапа прототипирования. Часть нашего видения позиционирует NOA Labs как платформу для людей, которые разрабатывают аппаратные продукты, и поэтому мы не жадные.
AAC: Давайте предположим, что у меня уже есть идея с рабочим прототипом, включая схему и компоновку печатной платы. Могли бы вы пройти меня через шаги, которые нужно сделать, чтобы преобразовать мой прототип в продукт, готовый к отправке? Не могли бы вы продемонстрировать реальный пример жизни у ваших клиентов?
AM: За четыре года, закончив более 600 проектов, этот вопрос нам не сложно ответить. Однако в нескольких предложениях трудно ответить, поскольку массовое производство является широкой темой и часто необходимо адаптировать к конкретному продукту.
После того, как наши или клиентские R & D готовы к массовому производству, наша команда SCM запрашивает все файлы, связанные с производством, и по крайней мере один «Золотой образец». Мы проверяем DFM на все файлы, чтобы убедиться, что файлы и продукт действительно готовы. В противном случае он возвращается к исследованиям и разработкам.
Отсюда мы обрабатываем наилучшую возможную цепочку поставок для конкретного продукта. Кроме того, мы проводим переговоры о ценах и расписании и, наконец, обслуживаем их для клиента, который подтверждает и подписывает. После этого нам нужно подготовить светильники для изготовления (например, инструменты), сборку (например, трафареты), тестирование (например, тестер PCBA) и калибровку (если необходимо), прежде чем мы сможем собрать образцы для EVT, DVT и сертификатов, таких как CE и FCC.
После того, как образцы готовы, сами тесты начинаются, что обычно происходит от падения, изгиба и скручивания продукта до нагревания и замораживания продукта в климатической камере. Параллельно с испытаниями мы настраиваем и оптимизируем производственную линию во время PVT до тех пор, пока не произведем продукт. Мы также гарантируем, что качество следует за запросами клиентов, но также и то, что производство является надежным и эффективным. В конце этого «экспериментального производства» клиенту необходимо подтвердить в FAT (окончательный тест приемки), что образцы принимаются. Наконец, мы выполняем выпуск 5000 или 200 000 штук или независимо от того, что клиент хочет для своей первой партии продукции.
1sheeld.com из Египта является лишь одним из многих клиентов, которые использовали наши производственные услуги после успешной кампании на Kickstarter.
AAC: Я заметил, что многие ваши клиенты привлекли средства посредством кампаний с использованием crowdfunding. У этих клиентов есть специальное лечение?
А. М.: На самом деле, некоторые из этих клиентов уже использовали наши услуги перед кампанией crowdfunding для разработки или разработки своего продукта. Мы также часто заранее подтверждаем, сколько времени и денег им понадобится после кампании по доставке своего продукта (чтобы избежать обещания нереалистичных цифр). Некоторые клиенты используют наши маркетинговые услуги, чтобы планировать и выполнять кампанию crowdfunding или проводить маркетинговые исследования до этого. Большинство из них удовлетворены возвратом и продолжают сотрудничество, например, Nomiku.com из Сан-Франциско, который провел две успешные кампании Kickstarter.
Тем не менее, у нас были некоторые клиенты, которые пришли к нам после сбора средств на платформах обратного преобразования. В некоторых случаях у них есть идея продукта, визуализации, иногда работающих прототипов. Иногда даже полностью развитые продукты, так что мы просто оптимизируем их продукт для массового производства и выполняем этот процесс.
Я бы сказал, что они получают специальное лечение, потому что они получают замечательные знания, работая с нами. Не пытаясь быть претенциозным, я бы сказал, что для них мы, вероятно, одна из лучших компаний в мире, с которыми можно работать, чтобы привести продукт в реальность. Мы занимались многими проектами запуска, особенно с технической стороны, и им может быть удобно, что, работая с нами, они будут поставлять свою продукцию в установленные сроки по справедливой стоимости.
AAC: Каков минимальный объем заказа для вашего производственного обслуживания? Не могли бы вы показать нам пример, который поможет новичкам узнать, сколько это может стоить им для приобретения ваших услуг?
AM: Имейте в виду, что в жизненном цикле продукта все начинается с малого, пока оно не станет большим. Для нашей собственной команды R & D и для клиента мы делаем прототипирование (1-100 единиц), затем небольшое производство (100-1000 единиц) и, наконец, массовое производство (первая партия обычно составляет 1k-10k единиц).
Затраты всегда зависят от продукта. Мы используем простые и прозрачные вычисления. Мы можем вычислить кавычки за очень короткое время. Кроме того, мы предоставляем онлайн-калькулятор затрат для прототипирования печатных плат в нашем интернет-магазине, упомянутом выше. Таким образом, вы можете получить печатную плату размером 5x5 см с двумя слоями, стандартную толщину, поверхность и т. Д. 10 раз за 8, 90 долларов США. 1000 штук одной PCB $ 360.40 USD. Если у вас другой размер или разные требования, просто выберите их, и вы получите немедленный расчет цены на основе вашего выбора. Ничего проще.
Для сборки BOM и PCBA, 3D-печати, фрезерования с ЧПУ или даже литьевого формования нам нужно сначала получить информацию от клиента. Однако, сидя в Шэньчжэне (который является не только аппаратной столицей мира, но и сердцем региона под названием «Фабрика мира»), у нас есть целая цепочка поставок на кончике пальца. И нашим клиентам это нравится.
AAC: Расскажите о технических навыках вашей команды. Могли бы вы, например, сделать многослойные печатные платы и RF-дизайн?
AM: Собственно, наша команда R & D - самая большая команда в нашей компании. Это связано не только с тем, что мы любим инженерию (да, мы действительно это делаем!), Но также потому, что почти каждый продукт, который мы или наш клиент разрабатываем, представляет собой комбинацию промышленного дизайна, механики, электроники и прошивки. Кроме того, он, по крайней мере, подключен к смартфону или даже к облачному приложению. Это означает, что нам нужно несколько инженеров каждого домена, чтобы охватить все эти поля. Даже консультирование наших клиентов, сертификация продукта или оптимизация производственной линии имеют более высокое качество, когда мы понимаем каждый аспект технологии.
Большинство продуктов, которые мы делаем, - это смартфон или интернет-соединение, что означает, что у всех из них встроены Bluetooth, Wi-Fi, ZigBee или 2G / 3G / 4G. Поэтому разработка и тестирование RF являются частью нашей повседневной жизни. Кроме того, большинство продуктов являются мобильными продуктами или даже носимыми, что означает, что мы должны минимизировать потребление энергии и пространство до минимально возможного размера. Это приводит к тому, что большинство наших печатных плат находятся между 4 и 12 слоями и как можно более тонкие.
Я сам изучал инженерное дело и получил степень Магистра наук в мехатронике (которая является комбинацией механики, электронной и программной инженерии) и несколько лет проработала в таких крупных компаниях, как BMW, Airbus и TUV Rheinland в Германии и Японии до начиная NOA Labs. Поэтому я понимаю каждую техническую деталь, о которой говорят инженеры клиента или поставщика. Также участие в совместном создании в nexpaq, Makeblock или Senic и участие в Y Combinator или HAX дало мне много информации о Силиконовой долине и Азии - с точки зрения стартапа, инвестора или производителя.
AAC: Каковы наиболее сложные препятствия, с которыми вы сталкиваетесь в своей работе и когда имеете дело с клиентами?
AM: После выполнения более 600 проектов с NOA Labs, все же интересно посмотреть, когда к нам приходит новый стартап. Раньше они никогда не делали (аппаратный) продукт, просто заканчивая свой первый прототип и, возможно, собирали деньги на Kickstarter. Часто считают, что они почти закончены и могут отправиться на следующей неделе, может быть, в следующем месяце. Но я знаю, что до сих пор существует гораздо больше работы с их первой поставкой: в среднем 2-8 месяцев, в зависимости от того, насколько сложна их продукция и насколько хороша их техника.
Кроме того, часто интересно, сколько стартапов имеет в своих умах самые большие идеи и спецификации, но не на листе бумаги. Если вы не укажете, какой именно цвет Pantone синего цвета и какая поверхность должна закончить ваш продукт, тогда мы должны спросить. То же самое для сменной и перезаряжаемой батареи, зарядка через AC / DC-Jack, Micro-USB или что-то еще и т. Д.
Чем более явными и конкретными требования и характеристики запуска, тем быстрее мы можем прекратить извлечение всех этих небольших деталей и начать работать, разрабатывать или производить именно тот продукт, который хочет наш клиент - без сюрпризов для любого.
AAC: Какие продукты, которые вы помогли разработать и изготовить, вы больше всего гордитесь?
AM: В прошлом году мы занимались более чем 600 проектами, некоторые из которых были просты, как несколько PCBA для промышленного клиента из Великобритании, некоторые из которых были сложными, как стильный очиститель воздуха с мощным двигателем BLDC, сенсорным экраном, Wifi plus BLE подключение и несколько датчиков окружающей среды. Многие из наших проектов на самом деле конфиденциальны, поэтому мы не можем делиться никакими подробностями. Но, взглянув на наш сайт noa-labs.com, вы увидите несколько примеров проектов, с которыми мы были связаны, которые закончились на Kickstarter или Indiegogo, таких как Lumio, Nomiku, Mooltipass или nexpaq.
AAC: Как производитель и инженер, а также генеральный директор NOA Labs, какой самый важный совет вы хотели бы дать молодым производителям, чтобы помочь им успешно выйти на рынок с их изобретениями?
AM: Есть два важных совета, которые я хочу дать молодым производителям или новаторам:
1. Мерфи прав: все, что может пойти не так, пойдет не так. Возьмите это как факт. Теперь попробуйте планировать и указывать все, что можно избежать, или как можно скорее зафиксировать его и немедленно решить. Он применим для тестирования контроля качества на производственной линии, так же как для сбора средств или найма следующего звездного игрока для вашей команды.
2. Оставьте профессиональную работу профессиональным людям. Этот важный совет приходит не от меня, а от Тобе Сюй, который является нашим техническим специалистом и первым человеком, которого я когда-либо нанимал в своей жизни. И он прав. Для меня это то же самое, что и для молодого стартапа. Не тратьте время на то, что раньше никогда не специализировалось. Сосредоточьтесь на том, что вам хорошо (например, имея инновационную идею и отличную стратегию продаж, чтобы довести ее до вашего целевого рынка). Для других вещей найдите партнера, который имеет правильное сочетание навыков, опыта, творчества, точности, любви и страсти к тому, чтобы заботиться о вещах, на которые вы не очень хороши.
Попытка сэкономить время и деньги ведет главным образом к тому, чтобы тратить больше времени и денег, и, к концу, все еще не выполняет задачу, а также профессиональный и опытный партнер. Качество стоит денег. Более того, качество и деньги пропорциональны.
AAC: Основываясь на вашем опыте и типе проектов, над которыми вы работаете, каковы технологии и продукты, которые, по вашему мнению, будут доминировать на рынке в будущем?
AM: В настоящий момент устройства для ношения и IoT (Internet of Things) стараются найти свой путь в нашу повседневную жизнь и дома для среднего рынка клиентов и нишевых рынков.
Тем не менее, следите за модульными продуктами, такими как nexpaq или Blocks, или даже модульными 3D-принтерами, которые превращаются в машины для выбора, лазерные фрезы и т. Д. Они обеспечивают функциональность, качество и ценовые точки, которые становятся интересными не только для университетов или производителей, но и для массового рынка.
AAC: Что вдохновило вас на создание компании, предоставляющей услуги, когда ваш опыт развивается?
AM: Я изучал технику и выбрал именно Mechatronics, потому что я всегда хотел создавать роботы, космические корабли, летающие машины и все другие интересные вещи, о которых я мечтал в детстве. Но, имея только две руки, 24 часа в сутки и ограниченный бюджет, я быстро понял, что для того, чтобы превратить что-то великое в реальность, нужна команда.
Поэтому я создал специальную целевую группу, которая специализируется на каждом аспекте жизненного цикла продукта: команда с правильной смесью навыков, опыта, творчества, точности, любви и страсти к превращению каждого продукта в реальную историю. По пути я встретил много людей, которые пришли к нам с большими идеями, но отсутствием такого механизма выполнения. Теперь NOA Labs - это механизм выполнения, отличное соединение с «Фабрикой мира», расположенным недалеко от Шэньчжэня и доступным для всех.
Гигантские роботы, космические корабли и летательные аппараты находятся в моем списке дел. Но мне нужно сначала оптимизировать, оптимизировать и масштабировать наш механизм выполнения - наши команды, процессы и автоматизацию.
Наша команда состоит из 32 человек, имеющих прямой доступ к каждому менеджеру команды или, при необходимости, каждому члену команды. У нас очень хорошая и сильная команда. Они являются надежным расширением для моих ограниченных двух рук и 24-часовых дней.
Большое вам спасибо, Александр, за то, что нашли время ответить на наши вопросы сегодня.
Вы можете больше узнать о Noa Labs на Noa-Labs.com.