Жак-Антуан Гранжон, генеральный директор vente-privee.com
Представьте vente-privee.com
vente-privee.com организует распродажи акций основных брендов со скидкой до 80%. Наша компания позиционируется на рынке распродаж как партнер брендов. Мы предлагаем им качественный веб-сайт, на котором они могут продать свои акции за 3-5 дней. К каждой продаже мы изготавливаем рекламный ролик для брендов, а также каталог фотографий качественных товаров, чтобы выделить их. Мы также предоставляем им после продажи очень точное маркетинговое исследование, в котором анализируется поведение их клиентов во время продажи.
Как вы перешли от оптового продавца к запуску vente-privee.com?
В 2001 году, когда наш оборот достиг 35 миллионов, нам пришлось задуматься об эволюции нашего оптового бизнеса. С одной стороны, начали появляться крупные сетевые магазины (Zara, H&M и др.), что привело к потере посещаемости дисконтных магазинов, а с другой, бренды пытались защитить свой имидж и контролировать место, где их запасы были распределены. В то время мы решили использовать Интернет и создать очень качественный инструмент для практики сокращения складских запасов. В этом случае у нас возникла идея перенять систему частных продаж, зарезервированных для привилегированного круга и журналистов, и перенести ее в Интернет. Как и в случае частных продаж, вы должны быть спонсированы, чтобы получить доступ к продажам на нашем сайте. Если эти традиционные распродажи могут собрать лишь несколько человек, то благодаря Интернету мы можем раздвинуть наши стены и одновременно привлечь в наш магазин несколько миллионов покупателей!
Вы действительно измерили охват интернет-инструмента?
В то время я пытался инвестировать в Интернете и в то время ничего не понимал в бизнес-моделях. Как и многие люди, я сделал очень неудачные инвестиции. Сначала я не стал измерять масштабы этого великолепного инструмента. Когда мы начинали, загрузка каждой страницы каталога занимала много времени, а поскольку цифровых фотографий у нас не было, каждый снимок приходилось сканировать. Это хорошо соответствовало размеру нашей структуры, потому что у нас был только сокращенный каталог. Затем появились Интернет, ADSL и цифровая фотография, которые позволили нам сэкономить время. Сегодня мы ежегодно делаем более 600 000 образцов фотографий в наших 40 студиях! Однако эволюция Интернета находится только в зачаточном состоянии. Думаю, что через несколько лет мы сможем представить товары из наших каталогов продаж в виде голограмм!
Ты одеваешься небрежно! Ваш стиль доставил вам неприятности?
Я всегда была одета в соответствии со своим стилем, это не эпатировать и не провоцировать, а просто быть собой. Со своей стороны, моя работа была довольно простой: я покупал акции и перепродавал их. Так что у меня не было отношений, требующих ношения униформы. Наличие другого стиля может сыграть вам на руку в отношениях с вашим банкиром, потому что, по крайней мере, он вас заметит, но, с другой стороны, вам придется вызывать еще больше доверия. Однако «другой стиль» не следует путать с «отпусканием», что редко уместно. По моим наблюдениям, если ты не вписываешься в дресс-код, поначалу это сложнее. Вы просто должны знать, что, когда наш образ мыслей или действия отличается, нас больше ждут на повороте. Мы меньше прощаем тому, кто разбился, если у него длинные волосы! Если вы решите быть другим, вам придется стать еще сильнее, профессиональнее. Не забывайте, что каким бы ни был ваш взгляд, важно уважать свое слово и свои обязательства.
Как вы думаете, французы прирожденные предприниматели?
Французы бросают вызов установленному порядку. Они просят, чтобы все делалось по-другому, что является настоящей характеристикой предпринимателя! Во Франции все уважают ценности предпринимателя. Предприниматели - это сердце будущего нашей страны, но, к сожалению, еще ни один политик этого толком не понял. Сегодня будущее компаний зависит от капитализма, который более уважительно относится к людям. Ответственный рост, уважение к окружающей среде, обучение, развивающее возможности трудоустройства сотрудников, компании, развивающие социальные и общественные проекты, да тема ответственности компаний и их сотрудников обширна и увлекательна.
Что ищет предприниматель?
Ценность, которую стремится развить предприниматель, не всегда заключается в финансовой стороне. Конечно, желание разбогатеть является движущей силой предпринимателя: вы хотите купить хороший дом, большую машину, путешествовать, приносить пользу своей семье. Затем со временем и успехом компания сама по себе становится богатством. Мы сопровождаем его, как ребенок, который постепенно обретает автономию и больше не принадлежит вам целиком. Ваши обязанности по отношению к вашим менеджерам и всем вашим сотрудникам меняют ваше видение вещей. Тогда мы больше думаем об эволюции и проблемах роста, чем о чистой прибыли и дивидендах, даже если они фундаментальны и представляют собой справедливое вознаграждение за взятые на себя риски. Настоящая тема предпринимателя: как моя компания будет продолжать расти во все более конкурентной среде, обеспечивать лучшее качество обслуживания клиентов, удовлетворять своих сотрудников, соблюдая при этом наилучший баланс между доходом от работы и доходом от капитала.
5 советов предпринимателям от J. A GRANJON
-
Не ждите гениальной идеи: просто посмотрите на уже существующие
профессии и попытайтесь представить, как их можно
трансформировать, чтобы придать им дополнительную ценность. «Блестящая» идея состоит в том, чтобы делать вещи по-другому.
-
Молодое предпринимательство: чем больше
проходит времени, тем больше сокращается коридор риска. в 22 года вы
более легко рискуете, чем когда у вас есть дети, которых нужносодержать, и дом, за который нужно платить.
- Наблюдение за поведением молодежи: то, как они потребляют сегодня, определяет привычки завтра.
-
Всегда думайте о долгосрочной перспективе: даже если вы склонны
искать краткосрочную прибыль, крайне важно поместить свойбизнес в долгосрочную логику.
-
Ассоциировать: быть
одиночеством трудно, потому что, когда вы страдаете, вам некому довериться и, когда вы добиваетесь успеха, вы становитесь мишенью придворных. Мне
повезло, что у меня всегда были ценные партнеры во всех моихбизнесах.