В моде мутуализация для бизнес-объединений: клубов, союзов, питомников, инкубаторов. Вы хотите предоставить «инновационный» сервис с большой добавленной стоимостью для членов вашего клуба? Вы хотите предложить решения для повышения конкурентоспособности в вашей сети? Так почему бы не внедрить глобальный подход к объединению закупок, целью которого является не только снижение затрат на поставку, но и развитие синергии между компаниями?
Включить эффект громкости
Привнося в игру эффект объема, объединение позволяет получить лучшие коммерческие условия и улучшить экономические показатели ваших членов. И это особенно актуально для обычных закупочных сегментов, непроизводственных, небольших, нестратегических, но необходимых для компаний.
Делитесь информацией и получайте пользу от совместных действий
Объединение очень подходит для таких структур, как бизнес-клубы, ассоциации, союзы, которые служат экономическому развитию своих членов, облегчая обмен и обмен. Потому что объединение состоит в обмене информацией и получении выгоды от общих действий. Результат - значительная экономия (до 50% на покупках определенных семейств) и, что более важно, более тесные отношения между участниками.
Получите лучшие коммерческие условия, не лишая своих участников права на покупку
Действительно, важно указать тот факт, что объединение, в отличие от централизации, позволяет получить лучшие коммерческие условия, не лишая ваших участников покупательских прерогатив. Они сохраняют полную свободу заказывать или не заказывать у указанных поставщиков. Отсюда важность разграничения между реферальным центром, прерогативой которого является объединение, и закупочным центром, прерогативой которого является централизация.
Если вы решите предложить своим членам пул, в качестве привилегированного собеседника, станьте ближе к реферальному центру, а не делайте это внутри компании. Он не только договаривается о лучших ценах от имени ваших членов, но и предлагает методический подход к вашему подходу, чтобы четко определить, каковы ваши проблемы и цели (анализ, контрольные показатели, регулярные обзоры цен и условий, рекламные акции, информационные бюллетени, и т.д.).
Объединение покупок - это операция, которая в последние годы расширилась в государственном и частном секторах, в рамках МСП, а также в рамках крупных счетов. Вероятно, есть еще прогресс, но результаты ощутимы. Членские взносы низкие или даже бесплатные. Так почему бы не попробовать? При правильном выборе центрального блока и подробном анализе ваших потребностей объединение может оказаться успешным в вашей бизнес-организации, а не просто мимолетным увлечением.