Говорят, что наступил 2020 год. Что ж, учитывая, сколько времени многим из нас пришлось сидеть и думать в этом году, это имеет большой смысл.
Глобальные волнения, с которыми мы столкнулись за последние девять месяцев, связанные с COVID-19, расовыми отношениями и изменением климата, среди прочего, резко изменили среду, в которой мы ведем бизнес.
Мы не можем просто продавать и продавать так же, как раньше.
Тактика и стратегия, необходимые для достижения успеха в 2021 году, должны быть более сострадательными и внимательными. Возможно, это не то, к чему мы привыкли или даже не представляли, но это не значит, что мы не можем победить.
Как и в любой другой год, мероприятия остаются одним из лучших способов подготовиться.
Итак, поскольку на следующей неделе состоится выставка INBOUND 2020 от HubSpot (и впервые за ее девятилетнюю историю она будет виртуальной), я просмотрел двухдневную программу, чтобы представить вам девять лучших сессий и событий, которые вы Вам нужно будет присутствовать, чтобы вы могли продавать, продавать и расти в новом глобальном климате в следующем году.
Но, прежде чем мы углубимся, мне нужно потратить минутку, чтобы рассказать о сессиях, проводимых моими товарищами по команде IMPACT.
Во вторник, 22 сентября, в 11:30 по восточному времени, посмотритедиректора IMPACT по входящему обучению и видеостратегии Зака Баснера «Создание бизнес-канала YouTube мирового класса (и фактическое привлечение потенциальных клиентов)», где вы можете узнать, как использовать видеоплатформу для наполнения своего конвейера.
Тогда, в 13:00 по восточному времени, не пропустите«Полное руководство по продающему контенту: 7 основных шагов к огромным результатам и рентабельности инвестиций», представлено Маркусом Шериданом, партнер IMPACT и автор книги «Они спрашивают, вы отвечаете». В ходе этой часовой сессии Маркус раскрывает конкретные стратегии и выводы, которые помогут немедленно превратить контент-стратегию вашей компании в машину продаж и получения дохода.
По требованию вы также можете просмотреть шпаргалку Мирии Андерсон, менеджера по формированию спроса компании IMPACT:“6 вещей, которые я узнал, записав более 700 персонализированных рекламных видео: советы, стратегии и примеры”и еще один сеанс от Зака,«Полное руководство по работе на камере для специалистов по продажам (спойлер: вы великолепны на камере)»
А теперь продолжим наше шоу
9 ВХОДЯЩИХ сессий, которые вам нужны для успеха в 2020 году
1. В центре внимания HubSpot
Представлено: Брайаном Халлиганом и Дхармеш Шахом, соучредителями HubSpot
22 сентября, 10:30 – 11:30 по восточноевропейскому времени
Выступление Брайана и Дхармеша всегда является самым ярким событием конференции INBOUND. В сопровождении директора по продукту Кристофера О’Доннелла дуэт обсудит, как будет выглядеть HubSpot в следующем году, и, вероятно, представит общую тему мероприятия этого года.
2. Знайте свою мультикультурную аудиторию. Используйте клиентоориентированный контент для повышения лояльности и расширения доли рынка
Представляет: Сидни Крейг-Харт, удостоенный множества наград специалист по маркетинговой стратегии, Smart Simple Marketing
22 сентября, 17:30–18:30 по восточноевропейскому времени
Поскольку инклюзивность и равенство важны как никогда, в 2021 году решающее значение будет иметь понимание того, как вести маркетинг для более разнообразной аудитории. работа.»
На этом занятии Сидни Крейг-Харт покажет вам, как лучше обслуживать мультикультурную аудиторию, одновременно увеличивая долю рынка за счет моделирования того, что уже работает - ориентации на клиента.
3. Продавайте откуда угодно: почему выигрывают те, кто адаптируется
Представляет: Флора Ванг, заместитель менеджера по продукту, отдел продаж, HubSpot
23 сентября, 6:00 – 7:00 по восточному времени
Благодаря COVID-19 виртуальные продажи стали нормой для многих отделов продаж, и на сегодняшнем глобальном рынке они, вероятно, останутся жизненно важной частью их жизни еще долго после окончания пандемии. На этом занятии младший менеджер по продукту HubSpot Флора Ванг «расскажет, как меняются продажи в мире, ориентированном на мобильные устройства, и предоставит тактические примеры расширения возможностей вашей команды продаж с помощью бесплатного мобильного приложения HubSpot».
4. Демократизация дизайна
Представлено: Клиффом Обрехтом, сооснователем и главным операционным директором Canva
22 сентября, 21:00–21:30 по восточноевропейскому времени
Еще одной все более важной областью инклюзивности является доступность. Как бренд, вы должны убедиться, что ваш веб-сайт и все ваши проекты создают последовательный и положительный опыт для всех, кто их просматривает.
Это означает оптимизацию для широкого спектра зрительных и слуховых способностей и нарушений. В этом 30-минутном обзоре соучредитель и главный операционный директор Canva расскажет о будущем доступного дизайна и о том, как такие инструменты, как Canva, могут помочь вам адаптироваться.
5. Встреча: Удаленные работники – повышение уровня вашей удаленной командной работы
Представлено: Радж Саркар, руководитель отдела маркетинга всех команд Atlassian
22 сентября, 12:00 – 12:45 по восточноевропейскому времени
Как и виртуальные продажи, удаленная работа также стала частью «новой нормальности» благодаря COVID-19. Чтобы помочь вам и вашей команде справиться с ситуацией, Радж Саркар, руководитель отдела маркетинга Atlassian, приглашает на эту 45-минутную встречу как опытных удаленных сотрудников, так и новичков.
Участники могут рассчитывать на «обмен советами и рекомендациями о том, как преуспевать, а не просто выживать в этой удаленной трудовой жизни. Будьте готовы поделиться советами и откровенно поговорить с коллегами по отрасли и такими же профессионалами, как вы».
6. Встреча: Тенденции видео
Представлено: Тайлер Лессард, вице-президент по маркетингу Vidyard
22 сентября, 13:00–13:45 по восточноевропейскому времени
Если вы не были убеждены в важности видео в начале этого года, я уверен, что вы в этом уверены сейчас!
На этой 45-минутной встрече Тайлер Лессард, вице-президент по маркетингу Vidyard (и хороший друг IMPACT), приглашает вас «познакомиться с другими маркетологами и продавцами и обсудить последние тенденции в создании видео и видеомаркетинге». и использование персонализированных видео в продажах.
Приготовьтесь расширять свою профессиональную сеть и узнавать у своих коллег о том, как они делают использование видео лучшим способом, чем личное присутствие».
7. Единение: согласование продаж и маркетинга для ускорения роста
Представлено: Джеффом Дэвисом, основателем и директором JD2 Consulting
22 сентября, 13:00–14:00 по восточноевропейскому времени
Сейчас так много всего работает против нас, поэтому эффективность и продуктивность имеют решающее значение. Компании не могут позволить себе несогласованность действий, особенно на уровне продаж и маркетинга.
“Чтобы оставаться конкурентоспособными, организации должны обеспечивать беспрепятственный процесс покупки, который помогает покупателям прояснить свои бизнес-задачи, изучить, какие решения лучше всего подходят для их уникальной ситуации, и помочь им достичь внутреннего консенсуса.”
Вот почему на этой сессии Джефф Дэвис обсудит, как организации могут удовлетворить растущие требования современного покупателя, создав «двигатель дохода», который стратегически согласовывает усилия продаж и маркетинга.
8. Как прибыльно расти с помощью Google
Представлено: Николя Дарво-Гарно, главный евангелист Google, Google
22 сентября, 16:00–17:00 по восточноевропейскому времени
Единственная вещь, которая не изменилась за последние шесть месяцев, - это мощь Google и Google Ads. Фактически, данные показывают, что многие отрасли заметили положительное влияние на свою рекламу во время пандемии.
В этом часовом сеансе «главный евангелист Google поделится 10 лучшими практиками, которые помогут вам увеличить прибыль от ваших инвестиций в Google, основываясь на его работе с более чем 600 рекламодателями Google».
9. Лояльность клиентов в трудные времена: как бесстрашно руководить и преодолевать разногласия
Представлено: Ин Чен, вице-президент по управлению продуктами, генеральный директор HubSpot
22 сентября, 15:00–16:00 по восточноевропейскому времени
Давайте посмотрим правде в глаза. В нынешнем состоянии мира даже ваши самые большие поклонники и самые преданные клиенты, возможно, не смогут покупать прямо сейчас, но это не значит, что вы можете успокоиться в своих отношениях с ними.
Это не значит, что нужно отказаться от них и сосредоточиться на новых потенциальных клиентах, которые хотят купить сейчас. Вам все равно нужно укреплять связи с лояльными клиентами, чтобы, когда все это пройдет (а это произойдет), они вернулись к вам.
На этой сессии Ин Чен из HubSpot обсудит, как повысить пожизненную ценность клиентов и стать чемпионом среди клиентов в трудные времена.
Ожидайте неожиданного
Если я чему-то научился в этом году, так это ожидать неожиданностей, но готовиться там, где это возможно (т. е. запастись туалетной бумагой, прежде чем мир закроется).
Учитывая тенденции, которые мы наблюдали в этом году, приведенные выше сеансы INBOUND помогут вам спланировать их продолжение в ближайшие двенадцать месяцев. Однако даже если они этого не сделают, оставайтесь непредвзятыми и подумайте о том, как уроки можно адаптировать к различным обстоятельствам.
Как говорит Маркус Шеридан, принципы не меняются, меняются только практики. Итак, пока примите к сведению эти практики, но следите за этими руководящими принципами на будущее.