Как большой поклонник и покупатель Geico, я могу безоговорочно сказать, что в своей отрасли компания безоговорочно выигрывает в маркетинге.
У этой команды есть опыт использования скучного продукта и создания потрясающих маркетинговых стратегий для привлечения потенциальных клиентов и конвертации клиентов.
Хорошим примером является последняя кампания The Best of Geico, и позвольте мне сказать вам, что она уводит меня в прошлое.
Кто может устоять перед просмотром и смехом над его потрясающей рекламой? Моим любимым, конечно, был один из первых «Collect Call:»
Но мы отклонились от темы
Кампания «Лучшее от GEICO»
Новейшая кампания Geico позволяет пользователям голосовать за понравившуюся рекламу Geico, а также дает шанс выиграть участие в следующей рекламе.
Это забавная идея, которая привлекает широкую аудиторию, но самое приятное в ней то, что даже несмотря на ее широкую привлекательность, она никогда не упускает из виду бизнес-цель компании - создание потенциальных клиентов и предложений по страхованию.
Давайте рассмотрим процесс:
1. Голосуйте за любимый рекламный ролик Best of Geico
Как только вы нажмете на свой любимый рекламный ролик Geico на этом сайте, он перенаправит вас на страницу благодарности, где вы сможете поделиться своим голосом в социальных сетях, а также разместить призыв к действию (CTA) войдите, чтобы выиграть участие в одной из их будущих рекламных объявлений.
(В углу также есть призыв к действию «запросить цену», но об этом позже.)
На странице также есть классная таблица лидеров, которая показывает, какой рекламный ролик лидирует.
Вы можете голосовать несколько раз, но не в течение одних и тех же 24 часов, и голосование продлится до 5 февраля 2019 года. Я сделал это! И я очень рад оказаться в числе потенциальных победителей!
2. Примите участие и получите шанс выиграть участие в предстоящем рекламном ролике GEICO
Здесь вступает в игру лидогенерация.
Как только вы нажмете на призыв к действию, чтобы принять участие и выиграть участие в рекламном ролике, вы перейдете к форме выше для ввода основной информации.
Какой отличный способ собрать информацию о потенциальных клиентах. Даже если вы сейчас не заинтересованы в страховании Geico, они знают, кто вы и что вы знаете об их бренде, если они захотят обратиться к вам в будущем.
3. Получить предложение
Последняя часть необязательна, но на протяжении всего веселья Geico никогда не упускает из виду свою конечную цель - привлечь страховых клиентов. На протяжении всего этого процесса у пользователей есть призыв к действию «Получить предложение», и даже после того, как вы отправите форму, вы снова увидите его.
Даже в электронном письме с подтверждением они снова поделились этим.
Это простой и удобный способ привлечь внимание и получить информацию, которая будет держать вас в поле зрения Geico.
Гений, могут сказать некоторые!
Гейко понял
Geico отлично справляется с привлечением клиентов. Некоторое время компания опережала маркетинговую игру и заставила своих конкурентов мыслить нестандартно.
Гениальность в том, что они создали кампанию для масс, но не оставили позади свой бизнес/цель.
Geico преуспела в превращении скучного продукта во что-то захватывающее для потребителей. Даже если вам не нравится их продукт или вам не нужен этот продукт, вы, скорее всего, любите его бренд, и эта кампания - еще один пример того, почему.