По моему скромному мнению, каждый бизнес должен быть представлен в соответствующих группах LinkedIn. Группы LinkedIn (которые были недавно обновлены) предоставляют возможности для взаимодействия с людьми, имеющими особый интерес в данной области или отрасли; люди, которые могут легко превратиться в клиентов.
Чтобы максимально эффективно использовать группы LinkedIn, вам нужно запомнить всего несколько правил
1) Присоединяйтесь к правильным группам
Это несложно. Чтобы найти людей, которые будут заинтересованы в ваших продуктах и услугах, вам необходимо определить правильные группы. Например, если вы продаете коммерческую недвижимость, вы получите выгоду, присоединившись к таким группам, как «Корпоративная недвижимость» (более 141 000 участников) или «Инвестиции в коммерческую недвижимость, развитие и управление недвижимостью» (более 105 000 участников). Число участников также важно, поскольку чем больше группа, тем больше известность.
2) Поделитесь своим опытом и ноу-хау
Участие в группах LinkedIn не направлено на продвижение ваших продуктов и услуг. Такой подход может привести только к бану. Вместо этого осмысленно взаимодействуйте с другими. Ответьте на вопросы, исходя из своего опыта. Участвуйте в оживленной дискуссии, которая надолго останется в топе постов. Как только вы завоюете репутацию ценного члена группы, вы можете начать время от времени публиковать ссылки на свой корпоративный веб-сайт (всякий раз, когда такой контент актуален и может быть использован для ответа на вопрос).
3) Общайтесь с некоторыми участниками группы
Если вы чаще общаетесь с определенными участниками группы, рассмотрите возможность добавления этих людей в свои контакты в LinkedIn. Поскольку они уже знают, кто вы, есть вероятность, что эти люди ответят на приглашение. Как только они появятся в вашей сети, вы сможете время от времени отправлять им личные сообщения.
4) Задавайте вопросы и участвуйте в обсуждениях
Вы можете отвечать на вопросы или начать обсуждение в группе LinkedIn. Выбор правильного вопроса предоставит массу ценной информации о привлечении потенциальных клиентов, о том, как сделать ваши усилия более эффективными и связаться с нужной аудиторией. То же самое относится и к созданию групповых опросов.
5) Будьте последовательны
Начало дискуссии, которую вы вскоре завершите, ни к чему не приведет, когда речь идет о повышении узнаваемости бренда и привлечении потенциальных клиентов. Присоединившись к группе, возьмите на себя обязательство регулярно взаимодействовать с ее участниками. Просматривайте группу хотя бы раз в день, чтобы узнать, были ли опубликованы новые вопросы или оставляли ли люди комментарии под вашими сообщениями.
Содержимое выше представляет собой отрывок из нашего руководства «Руководство по началу работы с LinkedIn Marketing». В полной версии вы узнаете, чем LinkedIn отличается от остальных, как создать страницу своей компании, стать лидером мысли и использовать группы LinkedIn и рекламу LinkedIn, а также важность публикации в LinkedIn Pulse.