Любой, кто работает с Google Рекламой, знает, что одним из наиболее важных показателей вашего бюджета является цена за клик, но как насчет цены за конверсию или цены за конверсию?
Это показатель того, сколько затрат на рекламу требуется для получения одной конверсии в определенной кампании, группе объявлений или ключевом слове. Google только что изменил способ рассмотрения этого очень важного показателя.
В прошлый четверг Google объявил о доступности ставок на основе конверсий для медийных кампаний под названием «Плата за конверсию».
Это означает, что вместо того, чтобы платить, когда пользователь видит или нажимает на рекламу, компания будет платить только за конверсию на следующей странице.
Другими словами, вы платите только тогда, когда пользователь выполняет желаемое действие, нажав на объявление.
Официальное объявление от Google.
Что это значит для ваших PPC-кампаний и рекламных аккаунтов Google?
Маркетологам нужно сесть и быть внимательными, потому что это переворачивает платную рекламу в Google с ног на голову.
Благодаря новым вариантам назначения ставок рекламодатели больше не платят за действия, которые не всегда приносят пользу компании.
При использовании PPC, независимо от того, отказывается пользователь от клика по объявлению или нет, рекламодатели платят, и мы вынуждены придерживаться менталитета «это то, что есть».
Однако теперь у рекламодателей не будет ощущения, что они просто выбрасывают деньги на ветер.
Этот сдвиг заставит рекламодателей сосредоточиться на оптимизации взаимодействия с пользователем, когда кто-то нажимает на объявление.
Это не только порадует пользователей, но и предоставит Google еще один источник дохода от рекламы. Он также будет вознаграждать рекламодателей за предоставление нужным пользователям нужной информации.
С чего начать?
Обновление появилось на прошлой неделе, поэтому вы должны увидеть, какие из ваших объявлений могут использовать цену CPA.
Чтобы иметь право на участие в программе, в вашем аккаунте должно быть более 100 конверсий за последние 30 дней. Для более чем 90 % таких конверсий время между первым кликом и конверсией также должно составлять менее 7 дней.
Чтобы просмотреть исторические данные вашего аккаунта по этим показателям, вы можете сегментировать данные в Google Рекламе за последние 30 дней или дольше по количеству конверсий – > дня до конверсии.
Как только вы узнаете, соответствуете ли вы критериям или нет, назначение ставок работает аналогично тому, как сейчас работают поисковые кампании: рекламодатели устанавливают «Целевую цену за конверсию» в параметрах ставок медийных кампаний.
Google рассказал, как работают новые варианты назначения ставок:
Допустим, ваша целевая цена за конверсию составляет 10 долларов США, и за выходные вы получили 30 конверсий. Вы заплатите ровно 300 долларов США, а фактическая цена за конверсию составит 10 долларов США».
Это работает так же, как и назначение ставок по цене за клик; Вы никогда не заплатите БОЛЬШЕ установленной целевой цены за приобретение.
Цель - получить как можно больше конверсий при заданном целевом количестве.
И не расстраивайтесь, если вы сейчас не соответствуете критериям!
Google сообщает, что право на участие обновляется ежедневно, поэтому, как только количество конверсий увеличится, вы сможете принять участие.
Для кого это подойдет?
Использование целевой цены за конверсию лучше всего подходит для кампаний с большим объемом продаж, где продаваемый продукт или услуга понятны.
Например, если конверсия в вашем рекламном аккаунте означает покупку, используйте средний размер корзины, чтобы рассчитать целевую цену за конверсию, которая обеспечит вам достаточную прибыль, чтобы оставаться прибыльным. Максимальная ставка CPA сейчас составляет около 200 долларов США.
Есть и некоторые ограничения.
Например, рекламодатели не могут использовать оплату за конверсию и назначать ставки для типов офлайн-конверсий. К ним относятся импорт по кликам и посещениям магазинов. Плата за конверсии также не работает для конверсий, импортированных из звонков или Salesforce, а также для конверсий в результате взаимодействия на нескольких устройствах.
Более равные условия игры
Идея совершенно новая, поэтому мы будем следить за тем, как компании будут использовать оплату за конверсию в будущем, но мы рады видеть больше возможностей, когда дело доходит до платной рекламы в Google.
В долгосрочной перспективе кажется, что более крупные компании с большим количеством конверсий перенесут большую часть своего бюджета в сторону CPA вместо PPC.
Это приведет к обесцвечиванию многих отраслей, позволяя небольшим компаниям с меньшими рекламными бюджетами показывать свою рекламу большему количеству потенциальных клиентов, и все это при более низкой цене за клик. Это огромный шаг вперед в плане доступности и создания более равных условий для онлайн-игр.