Не так давно к нам обратились с просьбой помочь компании по недвижимости продать один из их домов премиум-класса - число их домов исчисляется миллионами - и после изучения их потребностей мои мысли были просты: нам нужно позволить потенциальным покупателям «увидеть» весь дом, каждую комнату, каждую деталь и каждый аспект на видео через Интернет, если мы собираемся успешно показать и продать недвижимость.
Хотя эта идея сама по себе не является чем-то особенным или уникальным, сам проект (как будет объяснено ниже) является уроком для любого бизнеса, большого или малого, который хочет использовать видео лучше, быстрее и эффективнее. и более эффективный путь продвижения вперед.
Мой план видеосъемки был прост: я брал интервью у владельца/агента в каждой секции/комнате дома и поместья (пока это записывал наш видеооператор), создавая таким образом около 15 отдельных видеороликов, которые в конечном итоге позволяли бы потенциальному покупателю дома, чтобы лучше понять собственность.
Как и во многих компаниях, с которыми я делал это в прошлом, этот конкретный агент нервничал из-за того, что его снимали на камеру. Не потому, что она не умела четко выражать свои мысли, а скорее потому, что она беспокоилась о том, чтобы сказать все правильно, просматривая нашу кучу видео за время, которое я отвел на съемку.
И сколько времени это было, спросите вы?
Три часа.
Ага, за три часа мы собирались снять 15 видео всего дома, двора и поместья
Таким образом, задача казалась очень, очень сложной агенту, с которым я работал, - до тех пор, пока я не научил ее тому, что, по моему мнению, является самым большим секретом успешных видео, тому, что время от времени творило чудеса с нашими клиентами. еще раз: Закон продолжения
Закон продолжения
Закон продолжения - это метод, который я вывел из преподавания «ДаИ» на семинарах по ораторскому искусству, которые мы проводим для организаций, и по сути он состоит из одного простого правила:
При записи видео вам никогда не разрешается остановиться и начать заново.
Звучит просто, правда? Возможно, для некоторых это даже слишком просто.
Но влияние этого закона действительно огромно, и вот почему он работает так невероятно хорошо.
Когда на камеру,в тот момент, когда кто-то думает, что можно остановиться (из-за «ошибки»), это момент, когда он начинает совершать гораздо больше ошибок из-за этого.
Человеческий мозг - забавная штука. А в случае записи видео он рассматривает возможность «начать заново» как страховочную сеть - это означает, что, поскольку она есть, он, естественно, будет ее использовать.
Но когда предохранитель по какой-то причине снят,мы склонны не падать.
Имеет смысл?
Ошибок не бывает
Чтобы дать вам конкретный пример этого в действии, давайте вернемся к моему клиенту-риэлтору.
Когда мы начали снимать первое видео, она запуталась в нескольких словах и тут же остановилась и попросила начать заново, потому что «не правильно сказала».
Мой ответ был прямым:
“Тебе нельзя начинать заново. Ошибок нет. Двигайся вперед, никогда не оглядывайся назад.»
Хотя я уже сказал ей правило не начинать сначала, похоже, на этот раз мои слова прижились. И за следующие три часа мы сделали 15 видеороликов для сайта дома, почти все из которых были сняты за один дубль.
Этот опыт общения с агентом по недвижимости не является чем-то необычным. В прошлом у нас было несколько случаев, когда мы вместе с клиентом снимали от 10 до 25 видеороликов за один день, большинство из которых происходило за один дубль.
Понимаете, как только кто-то понимает, что начинать все сначала, просто удивительно, насколько более расслабленным, комфортным и эффективным он становится.
Имейте в виду, что Закон непрерывности не означает, что вы не можете «переснять» видео. Другими словами, вы можете снять фрагмент видео и в конце сказать: «Думаю, все в порядке, но давайте посмотрим, сможем ли мы сделать его еще лучше».
Такое заявление на самом деле очень хорошо, потому что стремление к лучшему качеству всегда позитивно, но это стремление к совершенству не должно влиять на отдельные видеокадры (записи) по мере их создания.
Надеюсь, вы понимаете, что я здесь объясняю. Как вы можете себе представить, этот принцип применим во многих и многих областях, а также влияет на торговые презентации, публичные выступления, корпоративные семинары и т. д. Но в случае с видео суть заключается в мышлении «никогда не останавливаться, всегда двигаться вперед». - отсюда и упоминание «да» ранее.
И в сочетании с этим, если вы нанимаете компанию по производству видео для работы со своей командой, а они не поддерживают свою собственную версию этого закона, то я бы усомнился, насколько они хороши. В прошлом у меня было много ситуаций, когда меня приглашали работать с клиентом, они уже наняли другую команду по производству видео, и, к сожалению, их методы постоянного начала работы заставляли сотрудников сильно нервничать и бояться перед камерой. Как вы понимаете, это нехорошо и уж точно не способствует развитию культуры видеопроизводства внутри организации.
Итак, в следующий раз, когда вы будете снимать видео для своей компании, попробуйте этот подход. Сделайте Закон продолжения частью вашей видео- и коммуникационной культуры. Поступая таким образом, вы будете поражены тем, как много вы успеваете, максимально эффективно используя при этом свою команду сотрудников.