Некоторые из важнейших аспектов входящей маркетинговой кампании - это призывы к действию. У вас может быть полностью оптимизированная и привлекающая клиентов целевая страница, но если вы не можете привлечь трафик на эти целевые страницы, какой в этом смысл?
Именно здесь на помощь приходят призывы к действию. Это первая линия огня. Они - первоначальная сила, которая приводит потенциальных клиентов на ваши целевые страницы. Чтобы добиться успеха в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов, вам действительно нужны убийственные призывы к действию!
Как обычно, в таком полезном призыве к действию всегда есть место для ошибки. Иногда общий дизайн и размещение призывов к действию могут фактически навредить привлечению потенциальных клиентов и увести их с вашего сайта. К счастью, в этом посте будут рассмотрены некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые можно допустить при использовании призыва к действию, и объясняется, как вы можете избежать этих ошибок в будущих кампаниях по привлечению потенциальных клиентов!
Заинтересованы во внедрении более мощных и действенных призывов к действию, которые привлекают потенциальных клиентов? Свяжитесь с IMPACT и узнайте, как мы можем помочь!
Не обещайте того, чего не сможете выполнить
Когда потенциальные клиенты впервые видят ваши призывы к действию, вы, очевидно, хотите, чтобы они перешли на ваши целевые страницы. Так как же это сделать? Вы используете такие слова, как бесплатно, потрясающе и супер! Но не лгите откровенно. Не говорите: «Нажмите здесь, чтобы прочитать лучшую в мире электронную книгу по приготовлению яблочного пирога!» потому что, скорее всего, это не лучшая электронная книга о яблочном пироге. И потенциальные клиенты тоже это знают, поэтому с большей вероятностью они даже не взглянут еще раз на ваш призыв к действию.
Итог: не хвастайтесь тем, чем не следует хвастаться. Это ухудшает ваш авторитет и мешает трафику.
Сохраняйте тот же язык в призывах к действию, что и на целевых страницах
Что может быть хуже первой ошибки, так это потеря потенциальных клиентов, которые на самом деле нажали на ваш призыв к действию. Я имею в виду, что вы должны использовать на своих целевых страницах те же слова и язык, что и текст в призывах к действию. Изменив это, вы можете запутать свой трафик, заставив его думать, что он получает что-то отличное от того, на что он нажал.
Не делайте неверных призывов к действию
В идеале вам нужно, чтобы ваши призывы к действию выглядели так же, как и остальная часть вашего сайта; используя тот же брендинг, что и ваша компания. Если у вас на сайте мягкая зеленая цветовая гамма, гигантский красный призыв к действию будет выглядеть просто ужасно. Люди увидят ваш призыв к действию, даже если они гармонируют с ним.
Не поймите меня неправильно, некоторый контраст хорош. Вам нужно что-то, чтобы ваш призыв к действию выделялся на фоне остальной части вашего сайта, но не делайте его слишком безвкусным, чтобы люди отвлекались от остальной части веб-страницы.
Больше слов не всегда лучше
Независимо от того, насколько хорош ваш графический дизайнер, у вас не может быть призывов к действию без какого-либо текста. Вы должны сообщить своему трафику, на что они кликают! Но вам ни в коем случае не следует заполнять весь CTA контентом оффера. Для этого и нужна целевая страница. Используйте большие, простые слова, короткие и по делу. Углубляйтесь позже, когда они нажмут на призыв к действию. Некоторые из лучших призывов к действию даже не используют правильную грамматику; всего лишь предложения из одного слова, которые доносят свою точку зрения.
Размещайте призывы к действию там, где они уместны
Если ваш призыв к действию расположен не на своем месте, это контрпродуктивно как для вас, так и для ваших потенциальных клиентов. Держите в верхней части воронки предложений, таких как электронные книги и вебинары, в своем блоге и на информационных веб-страницах, потому что зрители этой страницы, скорее всего, захотят чего-то такого же, когда им понадобится дополнительная информация.
Разместите предложения, например бесплатные пробные версии, в нижней части воронки на странице контактов и на странице цен. Они гораздо больше подходят для этих страниц, и ваш трафик будет гораздо более ценным.
Теперь исправьте призывы к действию и начните генерировать более квалифицированных, готовых к продаже потенциальных клиентов. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с нашей бесплатной электронной книгой «Как агентство входящего маркетинга генерирует лиды», чтобы получить дополнительные советы экспертов о том, как вы можете привлечь больше потенциальных клиентов со своего веб-сайта.