Иногда кажется, что времени даже на обед не хватает.
Как маркетологи и владельцы бизнеса, если мы не можем найти время, чтобы съесть сэндвич с PB&J, как мы собираемся найти время для мониторинга и проведения различных маркетинговых мероприятий?
Скорее всего, нет.
Как вы планируете оставаться на вершине своей кампании? Вы хотите быть уверены в успехе.
Не позволяй желудку урчать. И не позволяйте вашей входящей маркетинговой кампании пострадать.
Поскольку мы были там, мы решили составить этот полный список ежедневных и еженедельных задач, чтобы помочь вам оставаться в курсе всего, что имеет решающее значение для успеха вашей кампании.
Ваши ежедневные задачи входящего маркетинга
Обращение к лидерам BoFu
Основная задача успешной входящей маркетинговой кампании - генерировать трафик, потенциальных клиентов и, что наиболее важно, продвигать этих потенциальных клиентов дальше по воронке продаж к конечной продаже.
Как только потенциальный клиент достиг нижней части воронки продаж, то есть запросил консультацию, бесплатную демонстрацию или другую форму общения, очень важно своевременно управлять им.
Ключевая деятельность:
- Установление связи
- Отмечайте клиентов в HubSpot
Управляйте своими потенциальными клиентами в HubSpot
Чтобы успешно продвигать потенциальных клиентов через воронку продаж, важно, чтобы ими управляли соответствующим образом, чтобы отфильтровать неквалифицированных потенциальных клиентов, чтобы стадия их жизненного цикла была четко определена, а критерии для обоих были полностью понятны.
Ключевая деятельность:
- Установите статус лида соответствующим образом
- Просмотрите их график
- Следите за пользователями социальных сетей через почтовый клиент
Мониторинг и взаимодействие в социальных сетях
Взаимодействие и отслеживание разговоров, которые вы ведете в социальных сетях со своей аудиторией, имеет важное значение для развития отношений с ней.
В сегодняшнюю цифровую эпоху потребители не только взаимодействуют с брендами, но и все больше потребителей обращаются в социальные сети для обслуживания клиентов.
Каждый день вам следует проверять свои профили в социальных сетях на предмет активности и отвечать при необходимости.
Ключевая деятельность:
- Твиттер
- Страница компании LinkedIn
- Профиль LinkedIn
- Группы LinkedIn
- Используйте почтовый ящик HubSpot в социальных сетях
Ваши еженедельные задачи по входящему маркетингу
Контент
Чтобы обучать и развивать своих потенциальных клиентов, вам необходимо регулярно создавать и публиковать контент в своем блоге.
Компании, которые ведут блог регулярно, примерно от 10 до 15 раз в месяц, получают в 5 раз больше трафика, чем компания, которая вообще не ведет блог.
Ключевая деятельность:
- Выполнять ответственность за контент
- Пересмотреть и отредактировать
План Игры
Прежде чем вы начнете внедрять входящий маркетинг, создается индивидуальный план действий, который поможет вам достичь ваших уникальных бизнес-целей.
Ваш план действий - это документ, который будет постоянно модифицироваться и обновляться, чтобы соответствовать вашим бизнес-целям, поэтому, естественно, будет проводиться еженедельное обслуживание.
Ключевая деятельность:
Просмотр действий и заметок
Рефералы
Просто нет лучшего способа привлечь новых клиентов, чем использование существующих.
65% новых заказов на самом деле происходят благодаря рекомендациям. Кроме того, потенциальные клиенты по входящим ссылкам (рефералам) в 5 раз чаще становятся клиентами, чем по исходящим ссылкам.
Ключевая деятельность:
Реализация реферальной стратегии
HubSpot
Маркетинговое программное обеспечение HubSpot позволяет маркетологам отслеживать и измерять эффективность всей маркетинговой деятельности.
Поэтому важно следить за своими показателями, чтобы вносить необходимые корректировки.
Ключевая деятельность:
- Просмотр еженедельного отчета
- Инструмент просмотра потенциальных клиентов
Отзывы клиентов
Благодаря отзывам ваша компания может узнать о потребностях и желаниях клиентов. Это помогает разработать более эффективную кампанию входящего маркетинга.
Ключевая деятельность:
- Отслеживание отзывов
- База контактов
- Управляйте потенциальными клиентами и отмечайте их соответствующим образом
- Еженедельный звонок менеджеру по работе с клиентами
Согласование продаж и маркетинга
65% покупателей отмечают, что последовательная и актуальная коммуникация, предоставляемая торговыми и маркетинговыми организациями, имеет ключевое значение при выборе поставщика решений.
Продажи и маркетинг должны работать синергетически.
Ключевая деятельность:
- Определите общие вопросы и опасения
- Создавайте контент на основе отзывов о продажах