Нет сомнений в том, что каждому бизнесу нужен маркетинг, но то, как вы с ним справляетесь, остается предметом дискуссий.
У бизнеса есть несколько вариантов, и то, что подходит другой компании, может не подойти вашей.
Двумя основными вариантами, которые рассматривают компании, являются «сделай сам», создание внутренней маркетинговой команды и выполнение всего всего самостоятельно или передача своих маркетинговых усилий на аутсорсинг маркетинговому агентству.
Каждый маршрут имеет свои преимущества и недостатки.
В конечном счете, собственная команда обеспечивает больший контроль над каждой мелочью за счет более высоких затрат. С другой стороны, нанимая агентство, вы можете получить больше отдачи от затраченных средств, доверяя при этом партнерам вашего агентства, которые справятся с мелкими деталями.
Конечно, при принятии решения о том, стоит ли нанимать маркетинговое агентство, нужно учитывать гораздо больше, и это именно то, что мы собираемся обсудить ниже в четырех пунктах.
Внутренний маркетинг против маркетингового агентства
1. Затраты
Первое, о чем вы думаете, это итог: сколько стоят затраты на наем маркетинговой команды по сравнению с наймом маркетингового агентства.
Затраты могут сильно различаться в зависимости от размера вашего бизнеса и того, каких результатов вы хотите достичь. Для этой статьи предположим, что вам нужен один штатный человек, который будет заниматься большей частью вашего маркетинга. Вы можете нанимать какую-то работу тут и там, но вы не готовы укомплектовать целый отдел маркетинга.
Как минимум, вам понадобится хороший менеджер по маркетингу, который будет курировать эти задачи вместо вас, потому что это будет наиболее рентабельно.
По данным Glassdoor, средняя зарплата менеджеров по маркетингу в стране составляет$85 457.
Конечно, зарплата - это не единственные затраты на сотрудника. Вы также должны учитывать такие вещи, как адаптация, обучение, переезд, корпоративные мероприятия, больничный, канцелярские товары и другие льготы или расходы, связанные с работой. работодатель.
Учитывая загруженную стоимость в 1,25 раза, средние затраты менеджера по маркетингу составят$106 821,25.
Цены агентств также могут сильно различаться в зависимости от ваших маркетинговых целей и выбранного вами агентства.
Однако скажем так, вы выбираете самый дешевый уровень от такого агентства, как IMPACT. Это по-прежнему включает в себя целую команду людей, преданных маркетинговым целям вашей компании, и полноценную и надежную кампанию входящего маркетинга.
Общая стоимость агентства составляет около$67 000.
Модель агентства позволяет каждому предприятию, которое нанимает агентство, получить команду опытных маркетологов за меньшие деньги, поскольку они, по сути, делят расходы.
Найм агентства, очевидно, является более дешевым решением, но вам все равно придется решить, является ли это более рентабельным.
2. Качество работы
Качество работы зависит от квалификации тех, кого вы нанимаете.
Предполагая, что вы ищете наиболее экономически эффективный подход, вам понадобится всесторонний менеджер по маркетингу, который понимает лучшие практики всех навыков входящего маркетинга, таких как контент-маркетинг, социальные сети, SEO, копирайтинг, графический дизайн, оптимизация конверсии и т. д.
Лучшие маркетологи, как правило, специализируются на одном или двух навыках, обладая при этом базовыми знаниями в других областях для выполнения своей работы. Это тот, кого вам захочется найти, потому что найти человека, который является экспертом во всем, просто нереально.
Чтобы компенсировать слабые стороны вашего менеджера по маркетингу, вы можете:
- Принимайте более низкое качество в некоторых областях
- Передача работ в более слабых регионах
- Нанимайте дополнительных сотрудников, чтобы создать более сплоченную команду
Найм агентства дает уникальное преимущество, поскольку в маркетинговых агентствах есть команды людей, обладающих опытом в каждой области входящего маркетинга. Это позволяет вам получить доступ к специализированным маркетологам без необходимости самостоятельно нанимать целую команду.
Конечно, качество работы по-прежнему зависит от людей. Если вы найдете нужных людей, у вас может быть собственная команда, которая будет столь же компетентна, как и маркетологи агентства.
Однако с точки зрения экономической эффективности агентство обеспечивает наиболее экономичный доступ к качественной работе.
3. Количество работы
Размер вашей компании и объем требуемой маркетинговой работы играют важную роль в экономической эффективности вашего маркетингового бюджета.
Найм менеджера по маркетингу (или маркетинговой команды) на полный рабочий день требует огромного труда, чтобы затраты окупились. Если вы обнаружите, что изо всех сил пытаетесь занять своих сотрудников, вы действительно начнете возмущаться зарплатой, которую вы им платите.
Помимо фактической работы, вы также платите за время, которое ваши сотрудники тратят на обучение и повышение своей квалификации. Конечно, все это часть инвестиций в хороших сотрудников, при условии, что они будут работать в вашей компании в долгосрочной перспективе.
Как правило, агентства выполняют меньший объем работы, чем сотрудники, работающие полный рабочий день. Однако время, которое агентство потратит на работу вашей компании, будет высокопродуктивным, с большей производительностью в час.
Ваши партнеры-агентства будут сосредоточены исключительно на текущих задачах в течение оплачиваемого времени, а время, которое они тратят на обучение и совершенствование своего мастерства, оплачивается агентством. Кроме того, большинство агентств не взимают с вас плату за время, потраченное на управление отношениями.
4. Стабильность
Стабильность сотрудников вызывает растущую озабоченность, поскольку молодое поколение демонстрирует меньшую лояльность к компании, чем сотрудники прошлого. Их трудно винить, поскольку хороших сотрудников становится все меньше, а конкурирующие компании охотнее повышают ставки, чтобы убедить лучших сотрудников покинуть корабль.
Однако текучесть кадров всегда была нормальной и дорогостоящей частью ведения бизнеса.
Реальная стоимость не ограничивается гонорарами рекрутера, затратами на собеседования и обучение. Более глубокие издержки текучести кадров возникают за счет дополнительной нагрузки на других ваших сотрудников до тех пор, пока не будет найдена подходящая замена, а также за счет снижения (или остановки) производства в ваших маркетинговых кампаниях.
Агентство обеспечит последовательное выполнение вашей маркетинговой стратегии месяц за месяцем, год за годом. Это не значит, что вы никогда не увидите текучесть кадров в команде вашего агентства, но вам просто не придется беспокоиться о каких-либо расходах или хлопотах, связанных с этим.
Ключевые выводы
Принимая все во внимание, вы можете видеть, что есть веские основания для найма агентства, которое будет заниматься вашим входящим маркетингом за вас.
- У вас есть команда экспертов, готовая к работе с первого дня
- Агентство обычно обходится дешевле, чем найм штатных сотрудников для выполнения той же работы
- У агентств уже есть эксперты во всех областях маркетинга, которые помогут вам в любой кампании, которую проводит ваш бизнес
- Вы получаете больше производительности за вложенный час
- Агенства обеспечивают более долгосрочную стабильность, устраняя элемент текучести кадров
С учетом всех обстоятельств агентства более рентабельны, чем найм маркетинговой команды.
Хотите больше поговорить о том, что такое агентство, как IMPACT Branding & Design, может сделать для вашей организации и сколько это будет стоить? Вы знаете, что делать; нажмите кнопку ниже.