Краткий обзор данных Facebook для издателей контента
Опубликованы новые данные от рок-звезд Digiday о ценности социальных сетей для издателей, агентств и брендов:
- Facebook лидирует: почти половина издателей (49%) считают, что синий социальный гигант ценен как источник дохода.
- YouTube занял второе место: только 33% издателей назвали его ценным источником дохода, а Instagram занял третье место с 26%.
- Когда дело дошло до ценности построения бренда (а не доходов), Instagram занял первое место с 64% издателей, а Facebook занял второе место с 57% издателей.
Почему эти данные важны, если вы представляете малый бизнес
Маркетинг в социальных сетях как бизнес - коварный зверь.
Это особенно верно, если вы используете принцип «Они спрашивают, вы отвечаете» и входящий маркетинг, чтобы стимулировать рост вашей компании. Вы знаете, что социальные сети должны вписываться в вашу стратегию, верно? Но как это сделать хорошо?
Слишком часто вы можете легко потратить свое время на яркие социальные сети, которые не имеют значения. Или, что еще хуже, возможно, вы тусуетесь в правильных социальных пространствах, но у вас нет четкой, сфокусированной на лазере стратегии, поэтому это все равно кажется пустой тратой времени.
А когда вы представляете малый или средний бизнес, который регулярно публикует контент, приносящий доход, для увеличения трафика, потенциальных клиентов и продаж, это может стать еще более дорогостоящими ошибками и еще больше истощить ваши силы. ресурсы.
IMPACT+ курс: Основы маркетинга в социальных сетях для бизнеса
Тем не менее, вы не такой большой бренд, как Coca-Cola. У вас нет штатных специалистов по маркетингу в социальных сетях. Вы бережливы по своей природе и у вас есть конкретные цели. Это означает, что вам нужно сосредоточить свои усилия там, где вы знаете, что получите наибольшую отдачу.
Итак, что это значит для вашей стратегии в социальных сетях? Давайте будем честными, некоторые из вас действительно попадают в категорию тех, кто швыряет все в стену, чтобы посмотреть, что приживется, но при этом мало что дает.
Есть те из вас, кто балуется социальными сетями так же, как некоторые балуются входящим маркетингом: вы вкладываете 25 % усилий, а затем удивляетесь, что не видите 110 % прибыли, но вы просто продолжайте двигаться вперед. Возможно, вы публикуете несколько пресс-релизов или пару обновлений тут и там, но ничего, что действительно создает онлайн-сообщество.
И, наконец, есть те из вас, кто сдался и не общается, если вообще удосужился это сделать.
Если вы попадаете в одну из этих трех категорий, не стыдитесь слишком сильно и не стыдитесь моего призыва. Вам предстоит сражаться с имеющейся у вас армией, и только недавно у нас появились реальные данные, которые помогут вам принимать более разумные решения относительно вашей стратегии в социальных сетях.
Ресурсы по теме:
- Курс IMPACT+: Создание запоминающегося и прибыльного контента для начинающих
- Полное руководство по управлению онлайн-сообществом для бизнеса
- 7 лучших инструментов управления социальными сетями для вашей маркетинговой команды
И именно поэтому, друзья мои, эти данные так важны: они позволяют вам принимать правильные решения и выстраивать стратегию в социальных сетях, которая действительно является стратегической.
Если вы хотите увеличить доход с помощью социальных сетей
Конечно, прежде чем вы сможете построить свою стратегию в социальных сетях, вам сначала необходимо определить, какова ваша предполагаемая цель в социальных сетях. Социальные сети могут помочь вам добиться многого: получения дохода, создания сообщества, узнаваемости бренда и т. д.
Но ваша основная цель будет определять, на чем вы сосредоточите свои усилия больше всего. Например, взглянув на данные Digiday, давайте посмотрим, как разные компании оценивают «ценность» разных социальных сетей с точки зрения увеличения доходов:
Первый очевидный вывод: тип бизнеса, которым вы занимаетесь, приведет к разным ответам относительно того, какие платформы социальных сетей являются для вас наиболее прибыльными. (К вашему сведению: если вы компания, публикующая контент в рамках своей стратегии входящего маркетинга, вы являетесь издателем.)
Для издателей здесь нет конкуренции, поскольку 49% издателей сообщили, что Facebook либо «ценен», либо «чрезвычайно ценен» в плане увеличения доходов. Напротив, Twitter (который, как я знаю, привлекает много заголовков) на самом деле меньше всего опережает TikTok.
Если вы занимаетесь продвижением бренда в социальных сетях
Теперь предположим, что вы больше хотите создать сообщество и повысить узнаваемость своего бренда. Это совсем другая цель, чем увеличение дохода, даже если они взаимосвязаны. Поэтому неудивительно, что, по данным Digiday, воспринимаемая ценность построения бренда в различных социальных сетях не такая же, как и прибыль:
Как и в случае с отчетами о доходах, Twitter по-прежнему находится на последнем месте. В остальном условия игры для всех компаний гораздо более равны, поскольку Instagram лидирует с точки зрения ценности построения бренда во всех категориях.
Давайте уделим минутку Твиттеру
Я говорил это раньше и скажу еще раз.
Тот факт, что платформа социальных сетей делает законные заголовки о ценности, которую она предоставляет значительной части своей аудитории, не означает, что она стоит вашего времени в качестве входящего маркетолога, публикующего контент для малой и средней компании. Это не так.
И Twitter - идеальный тому пример, теперь подкрепленный данными Digiday:
Серьезно, нет ничего более банального, чем этот:
“Несмотря на то, что это вторая наиболее часто используемая платформа (94 из 107 издателей, участвовавших в опросе), разместили контент в Twitter за последние 30 дней, только одна пятая издателей, использующих Twitter, заявили, что эта платформа является, по крайней мере, «ценный» источник дохода».
Конечно, эта картина может измениться, поскольку Twitter хочет удвоить свой доход до 7,5 миллиардов долларов к концу 2023 года.
Честно говоря, я не понимаю, как они могут это сделать эффективно, не найдя способа сделать платформу ценной для самых плодовитых создателей контента из всех: издателей. Как человек, у которого есть собственный бренд, мне нравится то, что они вводят в жизнь, с точки зрения функциональности, для индивидуальных и независимых авторов.
Но как человек, который также работает на издателя, мне любопытно, когда у нас будет блестящий день.
Еще несколько случайных наблюдений
- TikTok не существует для агентств и брендов с точки зрения построения бренда и получения дохода. Они просто не экспериментируют, потому что еще не видят в этом смысла?
- Агенства и бренды в целом видят большую ценность для построения бренда в социальных сетях по всем направлениям (исключением являются Twitter и TikTok). Это потому, что они могут вкладывать в это больше инвестиций и иметь собственных экспертов, чтобы максимально эффективно использовать эти платформы, тогда как издатели не могут этого сделать?
- YouTube занимает второе место среди издателей по доходам, но третье – по построению бренда, что интересно. Какая там разница в стратегии? Публикуются ли на YouTube видеоролики, которые приносят доход, но не повышают узнаваемость бренда?
- В связи с этим сложно ли издателям найти пропускную способность для создания масштабной стратегии бизнес-видео на YouTube, которая позволит одновременно достичь целей по получению дохода и укреплению бренда?
Однако у меня есть один вопрос, который вырисовывается над всеми этими случайными наблюдениями: является ли воспринимаемая ценность (или ее отсутствие) характеристикой или ошибкой самих платформ или стратегией социальных сетей (или, опять же, недостатком из них), которые мы пытаемся выполнить внутри них?