Если вы новичок во входящем маркетинге или цифровом маркетинге в целом, вы, вероятно, много слышали о целевых страницах, но, возможно, не совсем уверены, что они собой представляют на самом деле.
Если вас смутил этот термин, я вас не виню. Слишком много людей используют его для описания веб-страниц, которые на самом деле вовсе не являются целевыми.
Целевая страница - это не просто еще одна страница, на которую попадают люди. Все целевые страницы являются веб-страницами, но не все веб-страницы, на которые попадают люди, являются целевыми страницами. Имеет смысл?
Я объясню.
Лендинговые страницы - один из основных инструментов входящего маркетинга. Чтобы веб-страница считалась целевой, она должна соответствовать двум критериям:
- На странице есть форма для сбора лидов
- Единственная цель страницы - сбор информации из этой формы
Но у меня на главной странице есть форма подписки, разве это не целевая страница?
Нет. Ваша домашняя страница служит нескольким целям. Он приветствует новых и вернувшихся посетителей, помогает показать посетителям, как добраться до разных разделов вашего сайта, и да, он собирает потенциальных клиентов.
Целевая страница гораздо более целенаправленна. Вам не нужны ссылки на другие страницы вашего сайта на целевой странице, поскольку это может отвлечь их от единственной цели целевой страницы - сбора информации о потенциальных клиентах.
Это не значит, что вы не можете использовать элементы целевой страницы на всех типах веб-страниц. Однако важно понимать разницу.
Какие типы целевых страниц существуют?
Многие типы страниц могут очень напоминать целевые страницы (например, страницу перехода по клику), но технически это не так.
Они могут выглядеть как целевые страницы и иметь одну и ту же конечную цель, но это не целевая страница, если на странице нет формы, которая собирает потенциальных клиентов.
Различные типы целевых страниц должны определяться их предложением. Очевидно, что целью входящего маркетинга является сбор потенциальных клиентов, но вы также должны учитывать, что это принесет и вашей персоне.
Большинство людей не любят раскрывать свой адрес электронной почты (и особенно адрес или номер телефона) только ради того, чтобы их перенаправили на красивую страницу. Вам нужно предложить им что-то взамен.
Ваша целевая страница не должна предлагать что-то экстравагантное или экстремальное, но она должна быть чем-то действительно ценным для вашей личности, даже если это просто возможность оказаться в списке ожидания. Если то, чего они ждут, является для них ценным или достаточно полезным, они будут рады зарегистрироваться.
Давайте посмотрим, как можно подходить к целевым страницам для разных типов предложений.
Предложение: бесплатная электронная книга или официальный документ
Это один из наиболее распространенных типов предложений, которые появляются на целевых страницах.
На этой целевой странице вы представляете бесплатную электронную книгу или документ другого типа, содержащий ценную информацию, имеющую отношение к вашему бизнесу.
Допустим, ваша компания продает темы Wordpress, и вашему идеальному персонажу может быть полезна электронная книга, в которой перечислены «Двадцать самых обязательных плагинов WordPress».
На своей целевой странице вы должны убедить свою аудиторию, что им нужно это предложение и ради этого стоит обменяться контактной информацией. Имея это в виду, рассмотрите возможность включения:
- Фото на обложке
- Отрывок или фрагмент
- Точки, выделяющие содержание
- Отзывы клиентов
- Поделиться/загрузить номера
Предложение: бесплатная пробная версия
Предложение бесплатной пробной версии - отличный способ привлечь потенциальных клиентов для компаний, предоставляющих услуги.
Люди нерешительны, и им часто нужен один-два толчка. Какой лучший способ убедить кого-то, кто сомневается в вашем сервисе, чем позволить ему протестировать его бесплатно?
Даже если они решат отменить услугу после бесплатного пробного периода, у вас все равно будет больше возможностей улучшить свою прибыль.
Когда дело доходит до этой целевой страницы, вы должны указать:
- Преимущества/ценность продукта
- Отзывы клиентов
- Условия пробной версии: продолжительность пробной версии, доступные функции, любые гарантии (кредитная карта не требуется, без риска и т. д.)
Предложение: уведомление о новом запуске
На этой целевой странице ваш персонаж подписывается, чтобы первым узнавать о предстоящем событии.
Это предложение можно использовать по-разному, но оно особенно эффективно в двух сценариях:
- При использовании в качестве заполнителя для нового веб-сайта
- Когда ваш бизнес в течение определенного периода времени создает ажиотаж или рекламирует новый продукт/услугу и отправляет потенциальных клиентов на целевую страницу
У вашего бизнеса уже есть процветающая клиентская база или большое количество преданных поклонников? Это предложение, хотя оно и может показаться не таким уж большим, может быть чрезвычайно ценным для этих людей.
Люди, которые выстраиваются в очередь и говорят: «Возьмите мою электронную почту, я хочу немедленно узнать, когда она будет доступна», - это те же люди, которые говорят: «Заткнись и возьми мои деньги!»
Для этой целевой страницы постарайтесь сделать форму короткой (возможно, просто потребуйте адрес электронной почты и имя или просто адрес электронной почты) и включите такую информацию, как:
- Дата запуска (даже если предварительная)
- Чего ожидать (с точки зрения общения)
- Ценность нового продукта/сайта (функции, услуги и т. д.)
Предложение: купон, скидка или бесплатная подарочная карта
Как бы вы ни решили его позиционировать, цель этого предложения – сэкономить ваши личные деньги.
Одна из замечательных особенностей предложения скидок заключается в том, что они ничего вам не будут стоить, пока потенциальный клиент не станет вашим покупателем. Создание бесплатной электронной книги требует времени и/или денег, бесплатная пробная версия использует различные ресурсы вашего бизнеса, но старая добрая скидка не требует никаких предварительных ресурсов.
Преимущества этой целевой страницы очевидны. Вместо того, чтобы просто пытаться продать читателю ценность, сосредоточьте свою целевую страницу на выделении условий предложения и, возможно, даже на том, на что они могли бы использовать купон.
Предложение: физический подарок
Отправив своим читателям бесплатный подарок, например, футболку, наклейки или другие «подарки» компании, это отличный способ «порадовать» своих клиентов и получить бесплатную рекламу. (т. е. если вы даете кому-то бесплатную футболку, каждый раз, когда он ее носит, ваш бренд привлекает новую аудиторию.)
С помощью этой целевой страницы вы можете получить не только адрес электронной почты, но и физический адрес, чтобы отправить им подарок по почте. Хотя это не является приоритетом для входящего маркетинга, оно открывает еще одну линию связи на будущее, если понадобится.
На этой странице вы также можете разместить:
- Изображение бесплатного подарка
- Условия (Убедите свою аудиторию, что ее адрес безопасен, укажите примерное время доставки и т. д.)
Ключевой вывод: объединить все это вместе
К этому моменту у вас должно быть четкое представление о том, что такое целевая страница, и некоторые идеи о том, как ваш бизнес может использовать одну (или несколько.)
Теперь вам может быть интересно, как создать дизайн целевой страницы?
Хотите верьте, хотите нет, но разработать целевую страницу несложно. В блоге Kissmetrics есть отличное руководство для начинающих, в котором подробно все это объясняется.
Вот основные правила, которым нужно следовать:
- Создайте четкий призыв к действию, который читатели увидят сразу, как только попадут на страницу
- Сохраняйте дизайн простым и свободным от отвлекающих факторов (без меню, боковых панелей и т. д.)
- Текст должен быть четким и кратким - переходите к сути!
- Запрашивайте только минимальное количество информации, чтобы ваша личность могла зарегистрироваться как можно проще и быстрее
Есть гораздо более сложные способы оптимизации целевой страницы, но это самые важные критерии.
Теперь, когда вы знаете, что делаете, вы можете сразу же начать привлекать больше потенциальных клиентов со своих целевых страниц!