Любая успешная компания согласится, что ее главным приоритетом является увеличение доходов за счет процесса продаж. К сожалению, как бы просто это ни звучало, многие владельцы бизнеса и маркетологи могут счесть это трудным, слишком усложнить процесс и, таким образом, не достичь своих конечных целей.
Постановка измеримых целей и четкая стратегия не только имеют решающее значение для принятия бизнес-решений и общего успеха, но и задают начальный тон для согласования ваших целей в области продаж и маркетинга.
Перейдите на левый этап - стратегия получения дохода
Анатомия успешной стратегии получения дохода
Стратегия доходов - это план, направленный на увеличение доходов компании за счет максимизации как краткосрочного, так и долгосрочного потенциала продаж. Наличие специальной стратегии такого рода имеет решающее значение, поскольку практически невозможно увеличить доход без документированного плана действий.
Итак, как все это происходит? Хорошая стратегия получения дохода использует контекст в процессе создания ценности для обеспечения ценности и включает в себя согласование следующего: стратегии, структуры, людей и процессов.
Но чтобы построить эффективную стратегию получения дохода, вам нужно остановиться и спросить себя:
- Какие возможности открываются в данный момент?
- Какая структура конкретно необходима для поддержки вашей стратегии?
- Есть ли у вас нужные люди на правильных должностях с необходимыми знаниями?
- Как выглядит ваш процесс продаж и что нужно для его реализации?
Узнайте, как избавиться от догадок при построении следующего процесса продаж входящего маркетинга
Подождите, а как насчет входящих стратегий?
Возможно, вам интересно, отличается ли стратегия получения дохода от стратегии входящего трафика. Короткий ответ: да, это так.
Входящая стратегия - это план действий, разработанный для достижения ожидаемой маркетинговой цели, в частности, с использованием красоты входящего маркетинга для превращения незнакомцев в клиентов и промоутеров вашего бизнеса. Согласовывая публикуемый вами контент с интересами вашей целевой аудитории, вы естественным образом привлекаете органический трафик на веб-сайт, который затем можно конвертировать, закрывать и радовать. Это, в свою очередь, приносит больший доход.
Опять же, давайте остановимся и подумаем. Чтобы создать успешную входящую стратегию, задайте себе следующие вопросы:
- Какова моя цель?
- На кого я нацелен?
- Где живет эта аудитория онлайн?
- Как мне лучше всего разработать контент-календарь?
- Как мне лучше всего продвигать свой контент?
Хотя существуют конкретные различия между стратегией получения дохода и стратегией входящего маркетинга, а именно, то, как последняя сосредоточена на повышении узнаваемости бренда для стимулирования спроса, тогда как первая сосредоточена на сопоставлении этого спроса с ценой для максимизации дохода. и прибыль – эти два понятия по-прежнему во многом напрямую связаны.
Стратегия получения доходов обеспечивает прямую связь между маркетингом и продажами – возможно, это самая большая возможность улучшить эффективность вашего бизнеса. Когда команды маркетинга и продаж объединены вокруг единого цикла получения дохода, они могут значительно повысить рентабельность инвестиций в маркетинг, продуктивность продаж и рост.
Когда обе команды имеют разные цели и разные ожидания друг от друга, чрезвычайно важно, чтобы маркетинг и продажи объединились, преследуя одни и те же цели по получению дохода, и несли ответственность друг перед другом. Обе команды должны иметь четкое представление о стратегии получения доходов и согласиться с тем, что отслеживание, отчетность и анализ должны обеспечивать прямую видимость всей стратегии.
Исследования показали, что организации с тесно связанными продажами и маркетингом имеют на 36 процентов более высокие показатели удержания клиентов и достигают на 38 процентов более высоких показателей успешных продаж.
Когда продажи и маркетинг работают в одной команде, выигрывают все.
Будущее за стратегиями получения дохода
Стратегии получения дохода - это путь вперед. В современном мире вам необходимо привлечь внимание покупателя, всегда четко сообщая о своей ценности. Это означает, что вы должны постоянно демонстрировать им свою выгоду как через продажи, так и через маркетинговые сообщения, чтобы увеличить доход.
Рост доходов означает разработку эффективной стратегии получения доходов, охватывающей согласованный набор целей с учетом вашей целевой аудитории для увеличения продаж. Стратегия, структура, люди и процессы должны соответствовать друг другу, чтобы стимулировать и увеличивать доходы. Кроме того, руководители как продаж, так и маркетинга могут использовать стратегию получения доходов в сочетании со стратегией входящего потока, чтобы коллективно оценить текущий статус доходов компании и обнаружить истинные узкие места на протяжении всего процесса.
Это способствует принятию полезных бизнес-решений о том, какие области нуждаются в улучшении для увеличения доходов.