Работая в IMPACT, я провожу много времени, работая с кнопками призыва к действию (CTA). И я имею в видумного времени.
Для этого есть веская причина. Маркетологи во всем мире (особенно маркетологи, ориентированные на входящий трафик) воочию убедились в рентабельности инвестиций, которую обеспечивают CTA. Это потому, что призыв к действию - это не просто еще одно объявление, это крошечная маркетинговая машина - если, конечно, правильно ее реализовать!
Чтобы получить максимальную отдачу от призывов к действию, вам нужно начать с понимания того, что они из себя представляют и какова их цель. В этом блоге я хочу быстро показать вам три основные функции CTA и возможные места размещения в Интернете.
Но прежде чем мы туда доберемся
Что такое призыв к действию?
Хорошо, давайте начнем с основ. Что вообще такое призыв к действию и почему нас это должно волновать? Если этот термин вам уже знаком, значит, вы либо любитель маркетинга, либо потратили на него слишком много времени.
По сути, призывы к действию используются по всему Интернету, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов или превратить существующих клиентов в клиентов. Их цель - буквально побудить посетителя совершить определенное действие (таким образом, «призыв к действию»).
Призывы к действию бывают разных форм и размеров:
- В линии
- Кнопка
- Форма
- Всплывающее окно
- Выдвижной
- Боковая панель
- Блог
- Обмен в социальных сетях
Что вы выберете, зависит от цели и места размещения призыва к действию. Существует множество форматов на выбор, поэтому обязательно четко определите, чего вы пытаетесь достичь с помощью CTA, и поймите, почему вы размещаете его в определенной области.
Повысьте эффективность каждого призыва к действию на своем веб-сайте с помощью этого бесплатного руководства
Категоризация призывов к действию
Я хочу еще раз повторить: лучший способ максимизировать эффективность ваших призывов к действию - просто осознавать их цель. Знание своих целей поможет вам определить лучшее место размещения CTA в Интернете.
HubSpot сообщает нам, что существует восемь различных типов призывов к действию. Однако, глядя на список, который они составили, я должен сказать, что эти восемь можно быстро сузить дотрех основных категорий, каждая из которых преследует свои цели.
1. Повышение содержания
Эти призывы к действию обычно используются для продвижения контента в верхней части воронки. Когда кто-то впервые посещает ваш веб-сайт, ваша цель обычно состоит в том, чтобы привлечь его, заставить его изучить и - в идеале - превратить его в потенциального клиента и получить его контактную информацию, чтобы вы могли продолжать продавать ему товар.
Они пока не являются лидами, но станут ими после того, как увидят ваш потрясающий призыв к действию и великолепный контент. Это простые предложения, и онидолжны иметь отношение к содержимому страницы, на которой они расположены.
Другой тип контента, продвигающий призыв к действию, который может быть очень эффективным, - этовыдвижной призыв к действию. См. пример выдвижного призыва к действию в действии в одном из блогов наших клиентов ниже.
2. Генерация конверсий
Призывы к действию, генерирующие конверсию, нацелены на покупателей, находящихся в середине или конце воронки. Они более непосредственно ориентированы на конкретных покупателей. По сути, это ваш способ превратить текущих потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а затем в клиентов.
Формыикнопки на ваших целевых страницах - отличный пример этого. И да, кнопки считаются призывами к действию! Они могут показаться небольшими, но они играют огромную роль в привлечении потенциальных клиентов. Эта маленькая кнопка «Загрузить сейчас» создает полезную команду, которая четко подскажет вашей аудитории, как ей действовать дальше.
3. Бизнес-ориентированность
Бизнес-ориентированные призывы к действию, которые носят скорее саморекламный характер. Они могут иметь отношение к контенту, с которым они соседствуют, но зачастую это не так.
Отличным примером может служить призыв к действию для предстоящего мероприятия или вебинара - то, что вы действительно хотите рекламировать, но это не обязательно может относиться к содержимому страницы, на которой он расположен.
Я думаю, что это отличная идея всегда иметь одно открытое пространство для тех призывов к действию, которые ориентированы наобщение в социальных сетях. Многие сайты используют их, чтобы показать вам, кто из ваших друзей поддерживает их бизнес, и часто поощряют вас делиться контентом их блога прямо в самом блоге.
Всплывающие окна, если использовать их осторожно, отлично подходят для размещения важной информации там, где ее нельзя будет пропустить.
Понимание ваших целей, когда дело доходит до призывов к действию, является важной отправной точкой. Это помогает определить, какой тип призыва к действию следует использовать и где его следует разместить. Как только эти решения приняты, все дело в дизайне.