Что такое призыв к действию и что он должен для вас сделать?

Что такое призыв к действию и что он должен для вас сделать?
Что такое призыв к действию и что он должен для вас сделать?
Anonim

Работая в IMPACT, я провожу много времени, работая с кнопками призыва к действию (CTA). И я имею в видумного времени.

Для этого есть веская причина. Маркетологи во всем мире (особенно маркетологи, ориентированные на входящий трафик) воочию убедились в рентабельности инвестиций, которую обеспечивают CTA. Это потому, что призыв к действию - это не просто еще одно объявление, это крошечная маркетинговая машина - если, конечно, правильно ее реализовать!

Чтобы получить максимальную отдачу от призывов к действию, вам нужно начать с понимания того, что они из себя представляют и какова их цель. В этом блоге я хочу быстро показать вам три основные функции CTA и возможные места размещения в Интернете.

Но прежде чем мы туда доберемся

Что такое призыв к действию?

Хорошо, давайте начнем с основ. Что вообще такое призыв к действию и почему нас это должно волновать? Если этот термин вам уже знаком, значит, вы либо любитель маркетинга, либо потратили на него слишком много времени.

По сути, призывы к действию используются по всему Интернету, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов или превратить существующих клиентов в клиентов. Их цель - буквально побудить посетителя совершить определенное действие (таким образом, «призыв к действию»).

Призывы к действию бывают разных форм и размеров:

  • В линии
  • Кнопка
  • Форма
  • Всплывающее окно
  • Выдвижной
  • Боковая панель
  • Блог
  • Обмен в социальных сетях

Что вы выберете, зависит от цели и места размещения призыва к действию. Существует множество форматов на выбор, поэтому обязательно четко определите, чего вы пытаетесь достичь с помощью CTA, и поймите, почему вы размещаете его в определенной области.

Повысьте эффективность каждого призыва к действию на своем веб-сайте с помощью этого бесплатного руководства

Категоризация призывов к действию

Я хочу еще раз повторить: лучший способ максимизировать эффективность ваших призывов к действию - просто осознавать их цель. Знание своих целей поможет вам определить лучшее место размещения CTA в Интернете.

HubSpot сообщает нам, что существует восемь различных типов призывов к действию. Однако, глядя на список, который они составили, я должен сказать, что эти восемь можно быстро сузить дотрех основных категорий, каждая из которых преследует свои цели.

1. Повышение содержания

Эти призывы к действию обычно используются для продвижения контента в верхней части воронки. Когда кто-то впервые посещает ваш веб-сайт, ваша цель обычно состоит в том, чтобы привлечь его, заставить его изучить и - в идеале - превратить его в потенциального клиента и получить его контактную информацию, чтобы вы могли продолжать продавать ему товар.

Они пока не являются лидами, но станут ими после того, как увидят ваш потрясающий призыв к действию и великолепный контент. Это простые предложения, и онидолжны иметь отношение к содержимому страницы, на которой они расположены.

Другой тип контента, продвигающий призыв к действию, который может быть очень эффективным, - этовыдвижной призыв к действию. См. пример выдвижного призыва к действию в действии в одном из блогов наших клиентов ниже.

2. Генерация конверсий

Призывы к действию, генерирующие конверсию, нацелены на покупателей, находящихся в середине или конце воронки. Они более непосредственно ориентированы на конкретных покупателей. По сути, это ваш способ превратить текущих потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а затем в клиентов.

Формыикнопки на ваших целевых страницах - отличный пример этого. И да, кнопки считаются призывами к действию! Они могут показаться небольшими, но они играют огромную роль в привлечении потенциальных клиентов. Эта маленькая кнопка «Загрузить сейчас» создает полезную команду, которая четко подскажет вашей аудитории, как ей действовать дальше.

3. Бизнес-ориентированность

Бизнес-ориентированные призывы к действию, которые носят скорее саморекламный характер. Они могут иметь отношение к контенту, с которым они соседствуют, но зачастую это не так.

Отличным примером может служить призыв к действию для предстоящего мероприятия или вебинара - то, что вы действительно хотите рекламировать, но это не обязательно может относиться к содержимому страницы, на которой он расположен.

Я думаю, что это отличная идея всегда иметь одно открытое пространство для тех призывов к действию, которые ориентированы наобщение в социальных сетях. Многие сайты используют их, чтобы показать вам, кто из ваших друзей поддерживает их бизнес, и часто поощряют вас делиться контентом их блога прямо в самом блоге.

Всплывающие окна, если использовать их осторожно, отлично подходят для размещения важной информации там, где ее нельзя будет пропустить.

Понимание ваших целей, когда дело доходит до призывов к действию, является важной отправной точкой. Это помогает определить, какой тип призыва к действию следует использовать и где его следует разместить. Как только эти решения приняты, все дело в дизайне.