Я никогда не думал, что буду человеком, который скажет это, но мне искренне нравится LinkedIn. Конечно, не верьте мне на слово – я делаю косой пробор и ношу джинсы скинни, что, очевидно, является признаком того, что я приближаюсь к древнему ископаемому состоянию.
Но есть одна вещь, которую я терпеть не могу в платформе, и я не уверен, что это вина платформы
каждый день меня забрасывают безличным и бесполезным спамом. Коммерческие сообщения от (вероятно) доброжелательных представителей, которых я никогда не встречал, просто ужасны.
У тебя есть предчувствие? На чем основано это чувство? Простите, мы встретились?
На какой планете я готов запланировать демо-версию чего-то, о чем я никогда не слышал, от незнакомца, который явно меня не знает? Это все равно, что сказать: «Я люблю тебя!» или сделать предложение на первом свидании.
Итак, неизбежно, что все эти злополучные рекламные электронные письма в конечном итоге будут удалены, если я вообще их прочитаю. По большей части я оставляю их гнить в своем почтовом ящике неоткрытыми. Навсегда. Именно здесь начинаются ваши проблемы как специалиста по продажам, верно?
3 проблемы с электронными письмами по поиску потенциальных клиентов
Поиск - это первый этап процесса продаж, на котором вы определяете «идеальных покупателей» или «потенциальных клиентов/клиентов», а затем обращаетесь к ним в надежде, что они захотят поговорить с вами о том, что вам нужно. это то, что ты делаешь или продаешь.
Или, проще говоря, это виртуальный холодный звонок с (надеюсь) немного большей детализацией в отношении того, к кому вы обращаетесь.
Конечно, три наиболее проблемных результата этих усилий:
- Кто-то не открывает ваше письмо.
- Если они откроют ваше письмо, они не поймут ни контекста, ни «почему».
- Кто-то читает вашу электронную почту, но не предпринимает никаких действий.
Почему это происходит?
- Они не открывают ваше письмо, потому что ваша тема отстой.
- Они не понимают ваших намерений, потому что вы не выражаете их ясно.
- Они читают вашу электронную почту, но не готовы совершить то действие, которое вы от них хотите.
И как это исправить? Как создать потенциальные электронные письма, которые люди действительно откроют, прочитают и предпримут действия, даже если они с вами еще не знакомы? Вы делаете это с помощью так называемого поиска по заданиям, мощного аналога продаж по поручению.
Что такое поиск заданий?
Проверенная техника продаж, при которой вы отправляете индивидуальные рекламные электронные письма, в которых бесплатно предлагается действительно полезный контент (письменный, видео или аудио) потенциальным покупателям на этапе поиска потенциальных клиентов в процессе продаж.
Что включает в себя отличное электронное письмо с поиском работы? Я так рада, что ты спросил
- Персонализированная тема
- Отличное первое предложение, согласующееся с темой (или имеющее к ней отношение)
- Персонализированное личное видеосообщение с анимированной миниатюрой
- Сильное завершение с четким призывом к действию в отношении полезного и актуального контента на нашем веб-сайте (о котором упоминалось в нашем видео)
Вот пример, показывающий, какое замечательное письмо о поиске заданий из нашего недавно выпущенного курса по поиску заданий:
Вот что хорошего в этом письме:
- Тема персонализирована, поэтому я с большей вероятностью нажму на ссылку «(Видео)».
- Это видео явно предназначено только для меня и не представляет собой видео «один ко многим», которое должно выглядеть персонализированным.
- Мало того, первая строка (A) напрямую относится к теме, а (B) упоминает, что видео длится всего одну минуту, что повышает вероятность того, что я его посмотрю.
- Наконец, есть четкий призыв к действию к образовательному ресурсу, который он упомянул в видео, который действительно актуален для меня.
Это не слишком сложно. Он не содержит одноразовых фраз, притворяющихся, что знает меня, подобных той, которую я получил, настаивая на демо-версии. Это не заставляет меня немедленно разговаривать с кем-то из отдела продаж или переходить в демонстрационный режим с брендом или продуктом, с которым я не знаком, и так далее, и так далее.
Короче говоря, электронные письма с поиском заданий отличаются тем, что они действительно полезны и представляют собой общение, которое с гораздо большей вероятностью вызовет доверие ко мне (получателю), а это означает, что я с гораздо большей вероятностью предприму действия..
Готовы вывести ваши рекламные письма на новый уровень?
Директор по обучению IMPACT Крис Дюпри прикроет вашу спину
с его новым курсом IMPACT+ о том, как создавать электронные письма с заданиями, которые будут открываться, пониматься и побуждать к действию, чтобы вы могли быстрее заключать больше сделок.