Автоматизация маркетинга - это термин цифрового маркетинга, обозначающий использование технологий и программного обеспечения для автоматизации маркетинговых задач, которые в противном случае можно было бы выполнять вручную.
Автоматизация маркетинга настолько важна для того, как цифровые маркетологи выполняют свою работу, что программное обеспечение для автоматизации маркетинга стало быстро развивающимся сегментом отрасли маркетинговых технологий («martech»).
Деятельность по автоматизации маркетинга
К числу наиболее распространенных действий по автоматизации маркетинга относятся:
- Почтовый маркетинг
- Лидогенерация
- Маркетинг в социальных сетях
- Рабочие процессы по привлечению потенциальных клиентов
- Рабочие процессы обслуживания портала автоматизации маркетинга
- Лидеры
- Блоги и публикации в блогах
- Отчетность и аналитика эффективности
Решения для автоматизации маркетинга
- Постоянный контакт
- Mailchimp
- HubSpot
- Маркето
- Пардо
Почему автоматизация маркетинга так важна?
Честно говоря, я не могу представить мир, в котором я, как цифровой маркетолог, мог бы выполнять свою работу без какого-либо комплексного решения для автоматизации маркетинга. (И я говорю это не только потому, что IMPACT - элитное партнерское агентство HubSpot.)
И вот почему:
- Чем больше элементов вашего цифрового маркетинга у вас под одной крышей (ведение блогов, маркетинг по электронной почте и т. д.), темболее мощным будет ваш потенциальный интеллект Я работали в местах, где мы вели блог через WordPress и маркетинг по электронной почте через Constant Contact, и было практически невозможно сделать интеграцию и отчетность не головной болью.
- Я также не могу представить себе жизнь в мире, в котором я не мог быотчитаться о рентабельности инвестиций в свою стратегию цифрового маркетинга. И учитывая, что доказательство окупаемости маркетинговой стратегии является одной из самых насущных задач для руководителей маркетинга, я думаю, вы с этим согласитесь.
- Платформы автоматизации маркетингапостепенно становятся все более интегрированными с инструментами продаж (например, CRM), что еще больше упрощает отчеты о результатах маркетинговых усилий и способствует более эффективному маркетингу. передача в продажу. (С тех пор, как мы начали использовать инструменты продаж HubSpot в дополнение к Marketing Hub, я даже не могу перечислить все, что стало лучше - от согласования и отчетности до привлечения потенциальных клиентов и их воспитания.)
Истории успеха автоматизации маркетинга
Являясь агентством HubSpot, мы обладаем наибольшим опытом в том, как компании достигают замечательных результатов с помощью HubSpot.
Однако, даже если HubSpot не является правильным выбором для компании (в отличие от другой платформы автоматизации маркетинга), следующие видеоролики с историями успеха смотрят по одной простой причине:
Следующие результаты были бы невозможны, если бы каждая из этих компаний не инвестировала в какое-то решение по автоматизации маркетинга:
Aquila Commercial (компания по коммерческой недвижимости)
Посмотрите историю Аквилы
Yale Appliance (малая розничная техника)
Посмотрите историю Yale Appliance
West Roofing Systems, Inc. (коммерческая кровельная компания)
Посмотрите историю West Roofing Systems
Опять же, имейте в виду, что мынеделимся приведенными выше историями успеха в поддержку HubSpot. (HubSpot не для всех.)
Я надеюсь, что они покажут вам, как, когда вам не нужно беспокоиться о том, как будут выполняться задачи цифрового маркетинга или о том, как отчитываться о рентабельности инвестиций в вашу стратегию, нет предела вашему успеху..
Чего не может автоматизация маркетинга
Одна из наиболее частых ошибок, которые люди совершают, когда используют какое-либо программное обеспечение для автоматизации маркетинга в своей компании, заключается в том, что они ожидают, что оно решит все их проблемы.
Если у вас уже есть проблемы с согласованием продаж и маркетинга, автоматизация маркетинга может быть частью решения, но она не будетрешением. Если ваша стратегия цифрового маркетинга нарушена, такая платформа, как HubSpot, не сможет это исправить.
И так далее, и так далее.
Итак, имейте это в виду, выбирая средства автоматизации маркетинга для своего бизнеса. Если в вашей цифровой стратегии существуют проблемы с согласованностью, вы не можете ожидать, что технологии станут вашим спасителем. (Хотя это, безусловно, должно составлять основную часть разговора.)