10-кратный маркетолог - это тот, кто генерирует как минимум в десять раз большую ценность, чем средний маркетолог.
Конечно, 10-кратные маркетологи не обязательно производят в 10 раз большую ценность или экономят компаниям 10-кратную стоимость рабочей силы, но дело в том, что 10-кратные маркетологи значительно более эффективны, чем их средние коллеги.
10x маркетологи могут производить от 2x до 100x, но независимо от этой математики, они чрезвычайно ценны.
Все, что нужно, - это один 10-кратный маркетолог, чтобы полностью изменить вашу организацию.
Это потому, что 10-кратные маркетологи, как правило, влияют на несколько сфер бизнеса, помимо маркетинга. Кроме того, их страсть, надежность и готовность помочь заразительны для окружающих.
Представьте себе, что вы нанимаете специалиста по маркетингу, который понимает все тонкости маркетинговой тактики, способен действовать самостоятельно (но при этом достаточно гибок, чтобы работать в группах), достаточно хорошо видит общую картину, чтобы общаться с руководителями и понимает, как их работа влияет на другие отделы, и знает, как создавать масштабируемые системы, заменяющие трудоемкие задачи.
Это 10-кратный маркетолог.
А теперь представьте, что у вас есть целая команда из 10 маркетологов. Чего могла бы достичь ваша организация?
Хотя люди часто говорят о маркетологах 10x как о каком-то мифическом существе, они легко доступны нужным компаниям. На самом деле, нам в IMPACT нравится думать, что вся наша команда состоит из 10 маркетологов.
Но когда дело касается вашего бизнеса, знаете ли вы, как распознать 10-кратного маркетолога, когда вы его видите?
Продолжайте читать, чтобы узнать общие характеристики большинства 10-кратных маркетологов, от их природных талантов до приобретенных навыков.
У 10-кратного маркетолога есть таланты, которым вы не сможете научить
В некоторой степени маркетологи 10x имеют несправедливое преимущество перед своими традиционными коллегами. Хотя большинство их положительных качеств - это приобретенные навыки, нельзя отрицать, что 10-кратные маркетологи обладают талантами и качествами, которым невозможно научить.
Страсть
Страсть стала настолько модным словом, что мы часто забываем разницу между сильным интересом к чему-то и настоящей страстью.
Люди, страстные по своей природе, склонны интересоваться многими вещами, а не только одним конкретным хобби или сферой деятельности.
10x маркетологи обладают той страстью, которую можно почувствовать в одном разговоре, и эта страсть заразительна. Их страсть делает их более склонными тратить время на обучение и развитие своих навыков. Это также делает их более готовыми к решению новых задач и, в конечном итоге, к тому, чтобы стать влиятельными лидерами, вдохновляющими окружающих.
Страсть - одна из основных ценностей IMPACT, и мы считаем, что это действительно неотъемлемая часть роста нашей организации и достижения успеха.
Трудовая этика
В последние несколько лет мы стали свидетелями больших дебатов в деловом мире о том, как усердно работать, а не как работать умно. Правда в том, что лень не перехитришь.
Независимо от того, движет ли ими страсть, упомянутая выше, гордость или что-то еще, 10-кратные маркетологи приносят больше пользы, потому что у них есть смелость превзойти всех остальных.
Другие маркетологи могут обладать теми же знаниями и навыками, что и маркетологи 10x, но трудовая этика часто является отличительной чертой «10x».
Чувство срочности
Как часто вы обсуждали новую инициативу со своей маркетинговой командой в понедельник, а к пятнице вы еще даже не видели, чтобы они сделали первый шаг?
Когда 10-кратный маркетолог получает зеленый свет на проект, он не ждет до следующей недели, чтобы начать - он начинает сегодня!
Чувство безотлагательности и энтузиазма, свойственное маркетологам 10x, заряжает энергией всю команду и создает импульс внутри организации.
10x маркетологи получают больше результатов, потому что они выполняют свою работу быстро и имеют достаточно времени для улучшений.
Оптимизм
Правда в том, что трудно найти человека, который бы производил в 10 или 100 раз больше, чем конкуренты, и у которого не было бы позитивного взгляда на жизнь. Тех, кто ставит перед собой высокие цели, часто называют мечтателями, но маркетологи 10x верят, что эти мечты могут стать реальностью.
Помимо того, что оптимизм дает им уверенность в том, что они готовы пойти на риск, он также способствует развитию творческих способностей. Маркетологи из группы 10x более инновационны, потому что они часто тестируют идеи, которые более пессимистичные маркетологи полностью списали бы со счетов.
10-кратный маркетолог понимает ваших идеальных клиентов
Средний маркетолог довольствуется использованием общего образа покупателя, который не обновлялся год или два.
10-кратный маркетолог одержим идеей лучше понять своих идеальных клиентов и усовершенствовать их личность.
10x маркетологи имеют глубокое понимание того, что движет вашими клиентами, как они думают и говорят, что им больше всего нравится в ваших продуктах или услугах и даже какие телешоу им нравятся.
Они выходят за рамки аналитических данных и изучают психологию ваших клиентов. Даже после создания образа покупателя 10-кратный маркетолог всегда учится у ваших клиентов и обновляет их предположения.
Они более эффективны, потому что знают о целевом рынке больше, чем другие, и, что наиболее важно, они искренне заботятся о людях, которым они продают.
10-кратный маркетолог носит несколько шляп
Средние маркетологи, как правило, выбирают один или два навыка для специализации либо потому, что эти задачи им больше нравятся, либо потому, что эта работа лучше оплачивается.
10-кратный маркетолог с радостью носит много обязанностей и развивает самые разнообразные навыки.
Поскольку цифровая среда вынуждает предприятия и маркетологов быстрее адаптироваться и предлагать лучшие решения, растет спрос на людей, обладающих знаниями в различных областях бизнеса.
Вместо того, чтобы ожидать, что все приспособятся к ним, 10-кратный маркетолог изо всех сил старается узнать больше о финансовом отделе, отделе продаж, инженерном отделе, дизайне, разработке и так далее.
В результате, когда 10-кратный маркетолог предлагает решение, он не только знает, как представить его так, чтобы получить одобрение других отделов, но, скорее всего, уже учёл потребности этих отделов.
10x маркетологи получают в 10 раз больше результатов, потому что они думают не только о своей роли, что позволяет им принимать более правильные решения. Вместо того, чтобы слепо сосредотачиваться на увеличении доходов, они стремятся получить реальную прибыль.
10-кратный маркетолог знает, когда настаивать, а когда остановиться
10x маркетологи уникальны тем, что они будут упорствовать до бесконечности, когда верят, что нашли что-то, что работает, - но они также быстро полностью отказываются от проекта, который обречен на провал, не тратя ненужные ресурсы.
Компаниям нужны маркетологи (и другие сотрудники), которые не боятся бросать вызов существующему положению дел и открывать новые горизонты.
10x маркетологи отличаются от обычных маркетологов тем, что их не пугает критика или апатия со стороны других. Когда 10-кратный маркетолог замышляет что-то хорошее, он будет упорствовать, пока противник наконец не сдастся.
С другой стороны, 10-кратные маркетологи понимают разницу между спадом и тупиком. Как только 10-кратный маркетолог поймет, что его стратегия не работает, он уйдет и придумает новое решение. Они не валяются, они вертятся.
Средний маркетолог упрям и хочет упорствовать, чтобы доказать свою правоту, или просто разочаровывается, когда это не срабатывает.
10-кратный маркетолог отряхивается и возвращается к работе. Они настойчивы в поиске лучшего решения, потому что хотят быть правыми.
Маркетолог в 10 раз масштабирует маркетинг с помощью автоматизации
Многие маркетологи обеспокоены автоматизацией маркетинга, потому что боятся, что она в конечном итоге заменит маркетолога, но это неправда.
Хотя автоматизация дает экспоненциальные результаты за короткое время, нам по-прежнему нужны люди для создания и оптимизации наших систем автоматизации маркетинга.
Мало того, что 10-кратные маркетологи преуспевают в создании автоматизированных маркетинговых систем, они понимают, как автоматизировать положительный опыт клиентов.
Автоматизация работает лучше всего, когда она не кажется клиенту автоматизированной, а персонализированной. Именно здесь в игру вступают 10-кратное понимание ваших идеальных клиентов и способность носить несколько шляп.
10x маркетологам никогда не придется беспокоиться о замене себя автоматизацией, потому что они знают, что они незаменимы.
На самом деле, лучший стимул для маркетолога стать 10-кратным маркетологом - это большая гарантия занятости и значительно более высокая заработная плата. Хорошие таланты встречаются редко, и компании сделают все возможное, чтобы удержать 10-кратного маркетолога.
Вывод
10x маркетологи сочетают в себе лучшие материальные и нематериальные качества выдающихся сотрудников, а также широкий выбор маркетинговых навыков, чтобы обеспечить значительно большую ценность, чем средний маркетолог.
Они могут звучать слишком хорошо, чтобы быть правдой, но они существуют и готовы работать в организациях, которые дадут им автономию и гибкость, чтобы мыслить масштабнее и тестировать новые идеи.
Если в вашей команде есть талантливые маркетологи, у вас уже могут быть потенциальные 10-кратные маркетологи, которым просто нужно немного больше времени для развития своих навыков. Как только вы выявите этих людей и вложите в них средства, вы начнете видеть нужные вам десятикратные результаты.
Хотите сразу работать с 10-кратными маркетологами? Я с гордостью могу сказать, что в нашей команде десятки таких маркетологов. Поговорите с нами, и мы узнаем, как они могут помочь вам вывести ваш цифровой маркетинг и бизнес на новый уровень.