Те из вас, кто участвует в сообществе IMPACT, вероятно, слышали о постепенном внедрении IMPACT+, нашей новой платформы онлайн-обучения и сплочения команды, и наслаждались ею.
Для тех из вас, кто еще не слышал об IMPACT+, приготовьтесь.
У меня есть уникальная возможность рассказать вам действительно интересную информацию обо всех новых онлайн-курсах обучения, предназначенных для бизнес-лидеров, специалистов по продажам, маркетологов, создателей контента и, конечно же, всех их команд.
Почему меня так радует это обновление?
Что ж, помимо ошеломляющего количества новых уроков и видеороликов, которые мы опубликовали для вас за последние несколько месяцев (всего 380 новых видеороликов), мы сосредоточились на областях обучения, которые крайне необходимы в сфере цифровых продаж. и маркетинговое пространство.
Честно говоря, маркетинговое пространство в целом проделало хорошую работу по диагностике серьезных проблем с согласованием продаж и маркетинга и предложению потенциальных решений.
Однако, даже если вы создадите дух товарищества между этими командами, вам нужна единая руководящая методология и общее понимание того, что будет поддерживать крепкий союз.
Как говорит тренер IMPACT Крис Марр: «Вступительный взнос не является бинарным – это не то, что у вас либо есть, либо нет. Скорее, существует шкала зрелости, и если мы поступаем правильно, количество учащихся должно со временем увеличиваться и взрослеть».
Это была основная задача новых онлайн-курсов обучения: согласование и объединение команд для достижения правильных результатов с течением времени.
Мы знали, что не можем сосредоточиться только на обучении маркетологов. Итак, мы присели на корточки и попытались выявить самые большие пробелы и упущенные возможности в отношении обучения продажам и лидерству.
Какой подготовки им не хватило? С какими проблемами они сталкиваются, особенно в новой среде, вызванной Covid-19?
Таким образом, мы создали следующие 18 курсов, о которых я вам немного расскажу по ходу дела.
Содержание
Новые курсы IMPACT+, которые должен пройти каждый:
- Система цифровых продаж и маркетинга для современного покупателя, Маркус Шеридан (бесплатно)
- Основы визуальной продажи, Зак Баснер (бесплатно)
- Самостоятельный выбор и бесконтактная покупка от Криса Дюпри (бесплатно)
Новые курсы IMPACT+, которые следует пройти лидерам бизнеса и организаций:
- Инвестирование в невероятные результаты цифровых продаж и маркетинга, Крис Дюпри (бесплатно)
- Расширение ваших цифровых продаж и маркетинга, Крис Дюпри (бесплатно)
Новые курсы IMPACT+, которые следует пройти специалистам по продажам:
- Продажа по заданию: контент - ваш лучший инструмент продаж, Маркус Шеридан (бесплатно)
- Начало работы с технологиями продаж, Карина Даффи (бесплатно)
- Как играть в виртуальные продажи вместе со своей командой, Крис Дюпри (Pro)
- Техники цифровой коммуникации для продаж 1:1, Мирия Андерсон (Pro)
- Руководство для экспертов по контенту от Лиз Мурхед (Pro)
- 6 Темы, на которые должны обратить внимание профильные эксперты, Кевин Филлипс (бесплатно)
- Стратегии виртуальных встреч по продажам, которые ускоряют заключение сделок, Мирия Андерсон (Pro)
- Основы высокоэффективных коммуникаций в продажах, Крис Дюпри (Pro)
Новые курсы IMPACT+, которые следует пройти маркетологам и создателям контента:
- Создание «продающих семь» видео, которые конвертируются, автор Уилл Шульц (Pro)
- Мастерство автоматизации маркетинга (с HubSpot) от Карины Даффи (бесплатно)
- Как оптимизировать данные о вашей компании в Google, Кевин Филлипс (бесплатно)
- Оптимизация входящей лидогенерации и конверсии от Карины Даффи (бесплатно)
- Освоение инструментов Google Suite, Кевин Филлипс (Профессионал)
В этом обновлении я разбил новые курсы по тому, кто их должен проходить. Тем не менее, я бы посоветовал вам также взглянуть на курсы, которые могут рассказать вам о стратегиях и передовом опыте для других должностей в организации.
По каждому курсу я дам вам краткий обзор, является ли он бесплатным или профессиональным курсом, и сколько он длится.
Новые курсы IMPACT+, которые должен пройти каждый
Система цифровых продаж и маркетинга для современного покупателя, Маркус Шеридан (бесплатно)
Этот курс - один из флагманов IMPACT+. Под руководством единственного и неповторимого Маркуса Шеридана вы узнаете, как изменились сегодняшние покупатели, как конкурировать на цифровом рынке и, в конечном итоге, базовую стратегию для достижения значительных результатов с помощью трафика, потенциальных клиентов, продаж и т. д. и доход.
Это стратегия контент-маркетинга, о которой все в вашей организации должны знать, принять и работать над ней вместе.
Общая продолжительность: 2 часа
Основы визуальной продажи, Зак Баснер (бесплатно)
Да, я предвзят, но выслушайте меня. В этом курсе я хотел дать всем, кто занимается общением с потенциальными клиентами и покупателями, самые важные видеостратегии, на которых следует сосредоточиться.
В частности, я хотел дать командам возможность узнать, что, почему и как используется видеосвязь, и устранить двусмысленность, которая сохраняется с помощью этого очень важного инструмента.
Вы узнаете, почему видео важно для всех нас, какие типы видеороликов следует создавать и как структурировать любое создаваемое вами видео.
Общая продолжительность: 1 час 20 минут
Самостоятельный выбор и бесконтактная покупка от Криса Дюпри (бесплатно)
Во-первых, если вы не очень хорошо знакомы с тем, что такое самоотбор, вам нужен этот курс, но даже если вы это знаете, этот курс должен пройти каждый.
Если и есть что-то, что мы наблюдаем в поведении покупателей за последние 10 лет, так это то, что покупатели хотят контролировать процесс покупки (то есть процесс продаж). Однако многие организации так и не адаптировались к этому. это позволяет покупателям делать это. Они не могут легко перемещаться по веб-сайту, самостоятельно определить критерии покупки и принять правильное решение о покупке.
Но им это необходимо, и это так называемая «бесконтактная распродажа».
Этот курс познакомит вас со стратегией самостоятельного выбора и даст вам обзор типов инструментов, которые такие организации, как ваша, должны использовать, и с чего начать.
Общая продолжительность: 30 минут
Новые курсы IMPACT+, которые должны пройти лидеры бизнеса и организаций
Инвестирование в невероятные результаты цифровых продаж и маркетинга, Крис Дюпри (бесплатно)
Если вы руководитель, который хочет принимать более обоснованные решения, когда дело доходит до успеха в цифровых продажах и маркетинге, это будет вашим руководством.
Общий вопрос, который мы задаем на IMPACT: «Сколько стоит заниматься этим контент-маркетингом, верно?» Если честно, это не простой ответ, но Крис Дюпри объясняет его с ясностью.
В этом курсе рассказывается о том, как выглядят типичные маркетинговые работники по сравнению с инвестициями во внутренний персонал, сколько стоит покупка подходящих инструментов и технологий и даже о том, как платная реклама должна и не должна влиять на ваш бюджет.
Общая продолжительность: 1 час
Расширение ваших цифровых продаж и маркетинга, Крис Дюпри (бесплатно)
(Как видите, Крис был занят!)
Вот в чем дело: путь цифровых продаж и маркетинга никогда не заканчивается. Одна из проблем, которую мы стремились решить с помощью этого курса, - это дойти до момента, когда вы можете подумать, что все готово, ИЛИ вам хочется продолжить.
В этом курсе Крис определяет, на чем вам следует сосредоточить свое время и усилия, как только вы начнете видеть все положительные результаты вашего пути «Они спрашивают, вы отвечаете».
Общая продолжительность: 30 минут
Новые курсы IMPACT+, которые следует пройти специалистам по продажам
Продажа по заданию: контент - ваш лучший инструмент продаж, Маркус Шеридан (бесплатно)
Каждый. Одинокий. Профи продаж. Нужно пройти этот курс.
Особенно, если вам нравятся более короткие циклы продаж и работа с более образованными потенциальными клиентами.
Под руководством Маркуса Шеридана вы поймете, как важно использовать контент в процессе продаж, тратить меньше времени на обучение на встречах по продажам и всегда работать с квалифицированными потенциальными клиентами.
Вы увидите, как работает продажа заданий, что можно сделать, если все сделать правильно, и как начать ее реализовывать уже завтра.
Общая продолжительность: 45 минут
Начало работы с технологиями продаж, Карина Даффи (бесплатно)
Честно говоря, мне до сих пор удивительно слышать, что отделы продаж не интегрируют проверенные временем цифровые инструменты в свои процессы. Но пока проблема существует, мы продолжим ее решать.
В этом курсе под руководством главного тренера Карины Даффи вы узнаете, как технологии продаж могут повысить эффективность, расширить возможности продаж и оптимизировать данные.
Он отлично подходит как менеджерам по продажам, так и торговым представителям, которые либо еще не внедрили платформу CRM, либо находятся в процессе проверки платформ.
Общая продолжительность: 30 минут
Как играть в виртуальные продажи вместе со своей командой, Крис Дюпри (Pro)
Мы этого не хотели, но это случилось. Отделы продаж утратили искусство проведения эффективных ролевых игр (особенно при виртуальных встречах), и это проблема.
Ролевая игра по виртуальным продажам позволяет вашей команде разобраться в тонкостях виртуальной встречи по продажам, стать лучшими коммуникаторами и, в конечном итоге, побудить больше покупателей к действию.
Итак, если ваша команда в целом считает ролевые игры «дрянными» и «пустой тратой времени», это будет вашим путеводителем по Земле Обетованной.
Общая продолжительность: 50 минут
Техники цифровой коммуникации для продаж 1:1, Мирия Андерсон (Pro)
Пока вы осваиваете искусство ролевых игр, почему бы не улучшить качество общения с помощью электронной почты и видео в процессе продаж?
Это опять же область совершенствования для каждого продавца и команды.
В этом курсе наш постоянный эксперт по развитию бизнеса Мирия Андерсон расскажет вам, как улучшить количество и качество входящих продаж, как повысить эффективность работы с электронной почтой и как быстрее завоевать доверие с помощью видео.
Общая продолжительность: 50 минут
Руководство для экспертов по контенту от Лиз Мурхед (Pro)
Если ты еще не знаешь Лиз, тебя ждет угощение. Честно говоря, мне было очень весело проходить этот курс. Настолько, что я посмотрел его дважды.
Когда вы начали свой контент-маркетинг и путь «Они спрашивают, вы отвечаете», одним из самых больших препятствий на самом деле является создание отличного контента. Кроме того, заставлять всю вашу команду создавать контент, а не только вашего контент-менеджера, - это медведица.
Ну, Лиз здесь, чтобы спасти ваши задницы.
Этот курс отлично подходит для специалистов по продажам и профильных экспертов, которые хотят создавать контент, который гарантированно будет привлекать трафик, потенциальных клиентов и продажи, не создавая при этом сильной головной боли.
Общая продолжительность: 1 час 20 минут
6 Темы, на которые должны обратить внимание профильные эксперты, Кевин Филлипс (бесплатно)
Как вы можете догадаться по названию этого курса, существует шесть тем, в создании которых вашей маркетинговой команде нужна ваша помощь. Но почему вам нужно помогать? Почему маркетинг не может сделать это самостоятельно?
Это именно то, чему вы научитесь в этом курсе от Кевина Филлипса, нашего постоянного специалиста по поисковым системам и главного тренера по контенту.
К концу этого курса вы получите гораздо более четкое представление о наиболее важных частях контента, которые любой бизнес может создать для своих потенциальных клиентов, а также о том, как и почему вы, малый и средний бизнес, должны помочь создать потрясающий контент. контента.
Общая продолжительность: 1 час
Стратегии виртуальных встреч по продажам, которые ускоряют заключение сделок (Pro)
Многим, многим отделам продаж приходится быстро ориентироваться в этой новой виртуальной среде, и давайте будем честными - это нелегкий переход.
Но то, что виртуальная встреча по продажам отличается от других, не означает, что она должна вонять.
В этом курсе от Мирии вы узнаете, как проводить более эффективные (и, вероятно, более короткие) виртуальные встречи, как правильно подготовить виртуальных участников и как побудить большее количество их к действию после этого.
Общая продолжительность: 20 минут
Основы высокоэффективных коммуникаций в продажах, Крис Дюпри (Pro)
Давайте на секунду посмотрим по существу: сколько специалистов по продажам поставили бы себе честные 10 из 10, если бы они оценивали свои коммуникативные способности с потенциальными клиентами?
Не так много. На самом деле, даже самые опытные продавцы знают, что всегда есть куда совершенствоваться.
И тут приходит Крис с хорошими вещами.
Этот курс посвящен ряду принципов коммуникации, которые дадут вам инструменты, позволяющие избежать оборонительной игры, приведут вашего покупателя к самопознанию и, в конечном итоге, повысят ваши показатели закрытия сделок.
В частности, вы узнаете, как преодолевать возражения, разрабатывать инструменты для получения обязательств и отправлять эффективные последующие сообщения вашему покупателю.
Общая продолжительность: 40 минут
Новые курсы IMPACT+, которые следует пройти маркетологам и создателям контента
Создание «продающих семь» видео, которые конвертируются, автор Уилл Шульц (Pro)
Возможно, вы уже слышали о «Продаже 7», но мы никогда не углублялись в то, как воплотить в жизнь эту стратегию, приносящую доход.
Мой главный человек и выдающийся специалист по видеостратегии Уилл Шульц подробно объясняет, как создавать каждый тип видео в «Продажи 7», как создать визуальное путешествие по вашему веб-сайту и распространённые ошибки, которые допускают создатели. когда они впервые создают эти видео.
Это весело. Уилл - выдающийся специалист по видеостратегиям, и этот курс вам гарантированно понравится.
Общая продолжительность: 1 час
Мастерство автоматизации маркетинга (с HubSpot) от Карины Даффи (бесплатно)
Что такое маркетинговая стратегия без правильных инструментов? А какой инструмент без хорошей маркетинговой стратегии? Что ж, я рад, что ты спросил.
В этом курсе Карина дает одно из лучших представлений об автоматизации маркетинга и HubSpot, которые я когда-либо видел. Это отличный баланс объяснения того, что могут и не могут делать инструменты, и что вам нужно сделать, чтобы получить максимальную отдачу от автоматизации.
Итак, если вы ищете способы автоматизировать рутинные задачи цифровых продаж и маркетинга, которые необходимо выполнить (особенно с помощью HubSpot), этот курс для вас.
Общая продолжительность: 1 час
Как оптимизировать данные о вашей компании в Google, Кевин Филлипс (бесплатно)
Сообщается, что 86% потребителей полагаются на Интернет, чтобы найти местный бизнес, и почти треть (29%) ищут местные предприятия хотя бы раз в неделю.
Итак, если вы представляете местный бизнес, насколько важен Google Мой бизнес (GMB)? Ну, очень важно.
Если вы хотите максимально эффективно использовать бесплатный инструмент Google, то этот курс для вас. Кевин рассказывает, как пользоваться инструментом, на чем сосредоточить свое время, оптимизируя, и даже как разобраться в аналитике, доступной в GMB.
Общая продолжительность: 1 час 30 минут
Оптимизация входящей лидогенерации и конверсии от Карины Даффи (бесплатно)
Только что наняли нового контент-менеджера? Не видите популярности на своем сайте? Готовы перестать платить за место на рекламном щите?
Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, вам необходимо изучить основы входящего маркетинга и способы привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Кроме того, вам необходимо научиться оптимизировать каждую точку взаимодействия на вашем веб-сайте, чтобы обеспечить привлечение нужных потенциальных клиентов.
Этот курс отлично подходит для любого специалиста по маркетингу, который впервые занимается входящим маркетингом и хочет узнать, как привлечь больше потенциальных клиентов через свой веб-сайт и, в конечном итоге, предоставить новые возможности продаж для своей компании.
Общая продолжительность: 1 час
Руководство Inbounder по инструментам Google Suite от Кевина Филлипса (Pro)
Если вы хоть немного похожи на меня, то я не люблю тратить слишком много времени на бесцельное блуждание по аналитике и информационным панелям с бесконечными объемами данных. Я предпочитаю точно знать, что мне следует искать, и легко найти это без необходимости использования руководства.
В этом курсе Кевин расскажет вам о двух невероятно ценных инструментах в Google Suite, Google Analytics и Google Search Console.
Вместе эти инструменты дают вам представление о том, кто посещает ваш сайт, откуда они приходят, что они ищут, а также многие другие важные данные, которые помогут укрепить вашу стратегию контент-маркетинга.
Общая продолжительность: 2 часа
С чего начать и нужен ли мне Pro, братан?
Как видите, выбор новых курсов в IMPACT+ очень велик. Итак, вот что я бы порекомендовал.
Во-первых, если вы еще не зарегистрировали бесплатную учетную запись IMPACT+, чего вы ждете? Вам буквально нечего терять.
Во-вторых, выбирайте курсы, соответствующие вашей должности или роли человека, с которым вы тесно сотрудничаете, чтобы вы понимали его роль и то, как помочь.
Наконец, если вы еще не зарегистрировали учетную запись Pro в IMPACT+, позвольте мне кратко объяснить вам.
Мы тщательно выбираем курсы, доступные пользователю Pro, и они обычно содержат более продвинутые знания и стратегии. Они выходят за рамки основ и основ и дают вам инструменты, которые помогут вам стать профессионалом в области продаж «мирового класса», контент-менеджером, видеооператором и т. д.
Вы не только получите все эти продвинутые курсы, но и получите доступ к невероятно ценным группам коллег, ранний доступ к бизнес-инструментам и многому другому.
Итак, регистрируйтесь и начинайте учиться!! Увидимся в следующем месяце с совершенно новым набором курсов для вашего удовольствия от просмотра.
А пока продолжайте учиться!