Хорошо, очевидно, мне было слишком весело приставать к другим людям, которые работают в IMPACT, чтобы узнать больше о том, чем они занимаются.
Я уже поговорил с нашим мастером по рекламе в Facebook Али о создании прибыльных рекламных кампаний в Facebook и с нашим старшим интерфейсным разработчиком Тимом о его опыте и о том, что маркетологи должны понимать о веб-разработке для своих целей. веб-проекты.
Сегодня моя учебная вечеринка продолжается интервью с Джейсоном Линде - коллегой по IMPACTer и жителем Мэриленда, который с помощью Google Ads делает для наших клиентов вещи, граничащие с волшебством.
(Да, я по сути персонаж Эллен Пейдж в «Начале», задаю всем очевидные вопросы, чтобы держать аудиторию в курсе. Я склоняюсь к этой роли.)
Как и реклама в Facebook и веб-разработка, реклама Google является для меня полной загадкой. Единственный реальный факт, который я знаю об этом, это то, что раньше он назывался Google Adwords, а теперь нет.
Итак, на прошлой неделе я пригласил Джейсона присоединиться ко мне на поздний обед, чтобы я мог узнать его мнение о Google Ads; в частности, что нового в 2019 году и о чем следует подумать маркетологам, продолжая формировать свои кампании и стратегии Google Рекламы во втором квартале и в последующий период.
Я: Хорошо, расскажите мне немного о положении дел с Google Рекламой в 2018 году. Были ли какие-нибудь сюрпризы или громкие заголовки?
ДЖЕЙСОН:Я бы сказал да. Главное - это автоматизация и искусственный интеллект. Это означает, что Google может взять ключи и управлять автомобилем, так сказать, для вашей рекламы Google.
Вы можете сказать: «Вот несколько сигналов Google, которые мне нужны. Это то, чего мне хотелось бы добиться».
Тогда Google говорит: «Да. Я возьму всю эту информацию и приму для вас лучшее решение». Вы все еще можете сделать это в так называемом «ручном режиме», но автоматизация с помощью Google Ads для меня является главным заголовком.
Но раньше люди так делали. Мы не всегда доверяли ИИ в Google Рекламе. Знаете, несколько лет назад ИИ был таким молодым, и вы знали, что он примет неверные решения. Итак, если вы были опытным настоящим PPC-менеджером, вы делали все это вручную. Автоматизация была своего рода системой поддержки, но не совсем подходящей.
ME: Итак, я думаю о тех маркетологах, которые в прошлом обжигались рекламой Google. Раньше они ставили все на автопилот - либо с помощью Google, либо с помощью агентства - но в итоге потратили кучу денег, не имея при этом особого результата
Можете ли вы сказать мне, почему этим людям следует «оторваться от уступа» с помощью Google Ads и как им избежать повторного спуска денег в унитаз с помощью PPC?
JASON:Итак, да, автоматизация и Google Реклама обладают большим потенциалом, но я все равно всегда рекомендую делать то же, что я делаю со всеми нашими клиентами -Я на цыпочках вхожу в автоматизированное пространство.
Я всегда выхожу за ворота в ручном режиме. Я хочу вручную контролировать, сколько тратится, где мы размещаемся с точки зрения времени суток, день недели и т. д. Потому что я хочу видеть, есть ли у меня этот контроль и какие данные возвращаются. Как только данные начнут поступать обратно, вы сможете начать экспериментировать с опциями автоматизации.
Я бы посоветовал всем, кто только начинает работать с Google Рекламой, следить за ними. Кроме того,будьте в курсе и будьте в курсе новостей Google Рекламы Search Engine Land и Search Engine Journal - два моих любимых издания, потому что они всегда знают, что происходит, и всегда старательно тестирование инструментов.
ME: Какие тенденции в Google Рекламе скоро исчезнут? Или, может быть, они еще не ушли, а должны были бы быть в мире, по мнению Джейсона?
Я думаю,дни, когда действительно приходилось проводить A/B-тестирование, прошли - с точки зрения создания нескольких объявлений, размещения их в разных группах объявлений и т. д. Они ухожу, потому что теперь у них есть адаптивные объявления.
Благодаря адаптивным объявлениям у меня есть возможность создать одно объявление с 10 разными заголовками, 10 разными описаниями и так далее.
Затем Google оптимизирует - что-то вроде стиральной машины, смешивая, возможно, первый заголовок с четвертым описанием, пятый заголовок со вторым описанием и т. д. Затем он находит, где это наиболее оптимизировано. Где вы конвертируете больше всего. Вот и результат.
Вы можете провести это тестирование прямо сейчас с помощью этих адаптивных объявлений.
Вам не нужно создавать разные тесты, поэтому вы сможете создавать их быстрее. Вы можете быстрее получать данные и быстрее вносить изменения. Это хорошо.
Затем у них есть динамические объявления, где раньше использовались динамические ключевые слова. Вы можете позволить машине брать ключевое слово у пользователя и применять его к объявлению без необходимости иметь это ключевое слово в наличии. Теперь вы можете сделать всю рекламу.
ME: Помимо того, что мы уже обсуждали, о чем, по вашему мнению, следует подумать или на что следует обратить внимание тому, кто инвестирует в Google Рекламу, в этом году, чтобы добиться успеха?
ДЖЕЙСОН:Без сомнений, качество. Качество вашего контента. Качество вашей рекламы. Просто 100-процентное качество. Я не могу это подчеркнуть.
Я: Почему?
JASON: Google будет иметь значение. Я думаю, что около 39% или 40% вашего показателя качества внутри Google Рекламы зависит от вашей целевой страницы. Опыт целевой страницы.
Для Google это означает следующее:
Вы заходите в Google. Вы вводите поисковый запрос. Идея в том, что они возвращают максимально близкое к тому, что вы хотите, потому что они не хотят, чтобы вы нажимали на ссылку, а затем сразу же нажимали кнопку «Назад».
Потому что это плохой пользовательский опыт. То же самое можно сказать и о Google Рекламе.
Если ваше объявление будет размещено в верхней части места для серфинга, и кто-то нажмет на это объявление, а затем нажмет кнопку «Назад», то это плохой опыт. Или они нажимают на нее, потому что это то, что им нужно, но скорость страницы отстой. Содержание действительно скудное. Это не то, чего они ожидали, на это на тебя давят. Этот показатель качества снижается.
Я: Подождите, а какой показатель качества у Google Рекламы?
JASON: Показатель качества Google оценивается по шкале от одного до 10. Десять - лучшие, один - худший. Они вложили в это три основных фактора. Это запатентованный алгоритм, поэтому они не предоставляют вам всех подробностей.
Но, вообще говоря, они будут взвешивать релевантность объявления, оценку целевой страницы, а затем ожидаемую кликабельность. Другими словами, если ваше объявление соответствует вашим ключевым словам, которые релевантны поисковому запросу, и вы хорошо позиционируетесь, у вас должен быть высокий ожидаемый рейтинг кликов, который затем перейдет на целевую страницу.
Опять же, время на этой странице, активность, конверсии и тому подобное помогают объяснить Google успех этой страницы.
Проще говоря, с помощью Google Рекламы вы можете иметь столько целей, сколько захотите. Но в 2019 году, если у вас дерьмовое качество (то есть ваши страницы дерьмовые, скорость вашей страницы дерьмовая), все это не будет работать.
У рекламы Google огромный потенциал благодаря тому, что они делают с помощью автоматизации. Но если качество того, что вы предлагаете, не на должном уровне, вы просто выкинете деньги в окно, потому что у вас не будет хорошей позиции. Вы переплатите за цену за клик, а затем в конечном итоге потеряете популярность.